引子：随着跨境电商行业生态服务和工具逐渐系统化、成熟化，包括传统外贸商家、国内品牌卖家、平台卖家等在内借助系统工具和SaaS技术，加速进场转型以DTC独立站品牌出海方式。

在国内融资方面，DTC佼佼者SHEIN的成功俨然让嗅到血腥味的资本鲨鱼们看到清晰肥美猎物，DTC品牌、独立站渠道卖家的投融热情被瞬间被点燃。还有更多没浮上水面的DTC独立站出海项目纷纷在疯狂进场争夺的资本加持下，昂首挺胸，加速奔跑。

但在光鲜亮丽的背后，是众多站群鼻祖卖家们艰难的转型之路。拥有1000多个服装独立站的澳鹏，虽然从站群发家并做大，但近些年也逐渐往精品独立站方式转型；在最初两年快速扩张期后但陷入沉寂的StyleWe，也开始走“自营品牌 自建渠道”的多品牌矩阵孵化模式。

但尚未等到亚马逊这波封号潮过去，政府、平台对独立站也针对交易监管缺失、抓典型之际，一群经历2020年流量媒介平台高压清剿的独立站A/B货游走于违法边缘的卖家们似乎又卷土重来了——深圳有棵树被质疑虚假销售、中国部分卖家更是直接“挂羊头卖狗肉”……

他们明知道站群模式无法长久，重回站群为哪般？DTC品牌出海前路茫茫？军备竞赛谁在加速？

被融资的头部独立站玩家疯狂烧钱降维攻击，DTC出海马太效应越发强烈，重做A/B货的站群卖家们和为多争些用户铤而走险游走于被谷歌、Paypal再度封杀的建站Saas们，前路为何茫茫？做独立站DTC的卖家都在讲ROI，为什么有高ROI的人最终亏死也有低ROI的人赚翻？DTC出海的战略时间维度与ROI认知指什么？

Q1营收9.89亿美元，比去年同期同比增长110%，公布业绩后，股价大幅上涨11.4%；Q2营收创下11亿美元，比去年同期增长57%，GMV增长40%且实现翻倍，达422亿美元……

要说2021年最大的电商平台黑马，绝对非加拿大电商巨头Shopify莫属。shopify自疫情后创下的季度、年度业绩表现，绝对让资本市场和同行们，惊讶到“下巴都掉了”。

（来源：Shopify官网）

海外建站工具变成了香饽饽，国内建站工具表现自然也不会逊色。

国内建站工具方面，店匠已经于2020年10月完成超千万美金的B轮融资；Shopline获得YY新一轮注资，全球服务卖家超27万；XShoppy、Ueeshop积极推进与更多物流方及支付方合作，平台用户数均超两万人。从网站搭建到推广引流各项增值定制服务，建站平台的服务呈现出全流程一体化的趋势。

但不仅是平台，独立这把大旗，虽然受到疫情肆虐、以及各种政策限制影响，但也一直傲然挺立在跨境电商大船的前方，成不少出海“掘金”跨境水手们的一致认定的方向。

在这其中，1000亿美金估值的SHEIN，它的爆红在全网掀起了一股“独立站、品牌化”之风。随着SHEIN持续火爆，独立站自身在搭建成本、技术运营和维护上的简易操作性等优势被进一步挖掘，人手一个独立站似乎将成为跨境电商行业未来三年的新常态。

当然，DTC佼佼者SHEIN的成功俨然让嗅到血腥味的资本鲨鱼们看到清晰肥美猎物，不少DTC品牌、独立站渠道卖家的投融热情被瞬间被点燃，尤其市场容量巨大、入门门槛较低的快时尚市场，超过50个项目被资本们围猎：

2021年4月，跨境电商独立站快时尚服饰品牌集团“细刻”于近期完成5000万美元B轮融资，本轮融资由腾讯领投，星纳赫资本跟投；

2021年6月，中国跨境时尚电商“全量全速”近日完成一亿美元的新一轮融资，投资方包括今日资本、红杉资本和IDG资本等。全量全速由原车好多集团CTO张小沛创办，公司成立不久即获得3000万美元左右天使轮投资，估值达到1.5亿美元。

出海DTC电商品牌“Cider”在6月完成数千万美元A轮融资后，又马不停蹄地在9月完成1.3亿美元B轮融资，投资方还是 DST Global、a16z 这类 VC 大牛。可谓其融资的速度，果真是甩了同行几条街。

Cider的定位是做一个面向海外Z世代年轻用户、主打INS风的时尚女装零售品牌。它的产品设计新潮、上新速度快，并且价格比欧美市场上的同类型、同品质女装要低出不少。

（来源：Cider官网）

这家去年5月才刚成立的中国出海快时尚品牌Cider，一年融资4次，是否能够成为SHEIN2.0我们不得而知，但目前，据此轮10亿美元 估值来看，Cider已成为众星捧月的“女明星”，也是目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。

资本追捧如类似Cider这样的新兴DTC品牌可不是偶然。在家具品类，资本对新兴DTC品牌的“追捧”，也格外明显。

例如10月份睡眠科技DTC品牌Vesta就完成数千万元的A轮融资。这是一家去年年初才刚在美国成立的企业，主营环保新型睡眠产品，产品目前涵盖枕头、被毯和床品三个品类。

也难怪，如Vesta这类运用新兴科技来达到舒适、环保的新型睡眠产品，虽然客单价高，但也正适合欧美消费者胃口。2020年底，Vesta推出了首款产品热量恒控被Thermoregulating Duvet，定价299刀起，首月预售就超过了30万美元，好评率超98%。

创始人也表示，之所以选择以海外作为切口，是因为通过调研得知欧美消费者在睡眠场景下的支付意愿及能力为国内消费者的3-5倍，海外市场能帮助品牌积累起来足够的声量。

（来源：Vesta）

当然，不仅是新兴品牌，传统品牌立起DTC招牌的动作，也是频频。

与新兴DTC品牌通过借助融资来扩大出海规模的方式不一样的是，传统品牌会更多选择直接收购新兴的DTC品牌，将其优势化为己用。拥有Schick、Playtex和Wet Ones等品牌的个人护理公司Edgewell就以14亿美元收购了其竞争对手Harry’s。联合利华、宝洁、欧莱雅等传统品牌也以收购或成立孵化器的形式进入到DTC品牌领域。

亚马逊也陆续推出了不少于70个DTC品牌，联合利华收购Dollar Shave Club的例子也同样证明了传统品牌对DTC模式的认可和接纳。

据不完全统计，今年上半年，国内外DTC项目融资数量高达42个。当然，还有更多没浮上水面的DTC独立站出海项目纷纷在疯狂进场争夺的资本加持下，昂首挺胸，加速奔跑。DTC品牌出海的道路越吃越香，而凭借产品优势和品牌营销策略，DTC品牌们将在今年促销旺季取得不俗的销售业绩。