世界上有一种成就可以让人们快速完成伟大的事情，并获得世界的认可，那就是快乐的说话能力。有人说马云之所以能取得今天的成功，是因为他的坚持；是因为他的疯狂；是因为他的远见...人们对这位谦逊的企业家赞不绝口。但是马云说他的成功是因为口才。因为，他一开口，就能说服所有人。

今天，第一管理学派要和大家分享的书是《我一开口，就能说服所有人》。古人说：“三寸不烂之舌，强于百万之师。”本书以马云的真实事例作为写作的主体，向读者展示了马云口才的惊人力量。你既可以欣赏其中的精彩绝妙之处，也可以从中寻觅到自我提升的方法与路径。

一、说话自信

1.言语自信，更添魅力

有些人说话大胆，给人一种开放的感觉，而另一些人只说诺诺语，让人感觉无趣。有这样的差异，虽然有表达技巧的利弊等因素，但在更大程度上，这是性格的原因。一般来说，自信的人说话时更有激情，也能吸引更多人的注意力。那些不自信的人往往恰恰相反。即使他们告诉别人一个好的事实，他们有时也会怀疑。这种性格差异直接影响到我们所说的话被他人重视的程度。

2.做专业领域内的“话语权威”

每个人都有自己的优点和缺点。然而，有些人的优点能和其他人产生共鸣，这是每个人都想要的，而有些人的缺点相对来说不太能引起共鸣，人们对此并不太在意。因此，在我们的生活中有许多优秀的人和一些不够好的人。例如，马云的强项是管理公司和发表演讲，这是其他人想要和羡慕的，所以每个人都崇拜马云。而我们之所以不能得到别人对马云的赞赏，是因为我们擅长的领域并不公开，这就很难引起大量人的共鸣。因此，虽然我们在自己的领域可能和马云一样优秀，但是我们仍然不能得到大家的支持。

3.马云的身体也会“说话”

无论是私人谈话还是公开演讲，不仅仅是用嘴说话那么简单，还有很多动作和表达。虽然这些都是辅助性的，但是如果我们做得好，我们可以给我们的演讲加分，如果我们做得不好，我们就会失分。

马云是一个身体语言丰富的人。在他的演讲中，尤其是在他的演讲中，他总是有一些象征性的动作。例如，马云在演讲中经常握紧拳头，收紧脸颊。这给了人们一种自信的感觉，这让人们更加相信他说的话。

二 、话多不如话少，话少不如话好

1.超出别人期待的赞美才是最棒的

与人交谈是关于心灵的。如果你想走进对方的内心，你不仅要让他觉得你对他有足够的尊重，还要让他知道你非常欣赏他。在这个时候，表扬别人是非常重要的。

赞美必须发自内心才能拥有力量。如果这是一种虚假的赞美，最好不要拥有它。另一件事是，当表扬别人时，不要随便说，而是要说到点子上。例如，每个人都愿意听别人说他们很漂亮，但是如果对方是那种看起来很普通的人，并且知道自己看起来很普通，那么赞美他们的美丽就有点虚假了。此时，你可以从气质和举止开始，并称赞他们非凡的气质或优雅，这样他们就能产生效果

2.没有人能赢得了争论，点到即可

交流不仅仅是聊天，也是一场辩论。一旦到了争论的时候，这将更加考验一个人的说话能力。如果你说得不好，你可能会得罪人。因此，当与人争论时，你必须抑制你的情绪，不要陷入情绪的漩涡，以便说一些激进的话。

生活中有许多这样的问题。例如，当两个人聊天，谈论他们对某人的看法时，如果表达不恰当，谈话分散，很容易冒犯被评价者。当你遇到这种问题时，你必须小心谨慎，不要无缘无故地给自己惹麻烦。

3.随时“秀”出自己的专业与热情

说话不做的人经常给人一种虚假的感觉，这让人们觉得他们只是浮夸的人，只知道用嘴去欺骗别人，没有真正的位置。不单独说话的人给人一种木讷的感觉，就像一头老牛。虽然人们感觉稳定可靠，但大多数时候人们很难看到他的真正价值。

只有诚实地去做，告诉别人你做了什么，人们才会觉得这个人既可靠又有才华。毕竟，酒也怕巷子深。如果你把你的成就压在肚子里，那么谁能了解和欣赏我们呢？

三、用别人想不到的方式说话

1.不学别人，也让别人学不了自己

每个人来到这个世界上都是独一无二的。这个世界上没有像我们这样的人，也不可能有像我们这样的人。然而，许多人总是想穿得像别人一样，追求同样的东西。这完全没有必要。

我是我的原因是我与众不同。正是这些差异使我们与众不同。这些是我们的特征和个性。无论我们做事情还是说话，我们都应该保持这种个性。这是我们的标签，我们的名片和我们的竞争力。今天，我觉得自己不够好，因为我还没有找到自己的风格，而不是因为我觉得自己不够好，不能向别人学习。

2.巧用“后援团”，提升说服效果

有一个流行的说法，如果一个人整天和一群穷朋友呆在一起，他可能就不会富有；如果你整天和一些百万富翁玩，你很快就可以开始自己的事业了。原因在于环境。当穷人在一起时，他们总是喜欢抱怨而不是赚钱，所以他们没有钱。当富人在一起时，他们更愿意谈论生意，分享彼此的商业信息，寻求合作，这样他们就能获得更多的信息和机会。而且，和一个百万富翁在一起很长一段时间，一个人的性情会改变。当你和他们一起出现时，在毫无戒心的人眼里，你一定是个百万富翁，所以你更愿意相信自己。

3.借他人的话来抬轿子

有些人很奇怪，总是喜欢看人们上菜。如果一个普通人说同样的句子，他们认为它是普通的，没有什么特别的。如果这是一个名人说的，他们认为这是非常合理的。这种心理是不好的，但我们不能让他们改变。因此，当有对彼此和自己都有利的重要词语或理由时，我们不妨撒个善意的谎，让自己和名人在一起。

结语

这本书的理解归纳就基本描述完毕，如果你对这本书内容感兴趣，不妨读读全书。从原著中感受其中的奥秘，又将是一份不小的收获哦！

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