2009年1月11日，由上海站长联谊会www.021zhan.org 组织，中国福网、从容365共同主办，财付通、成果网、绿盟科技、中国指甲网、乐顾网等多家单位协办，中国红盟、上知营销策划机构、新闻稿在线等合作伙伴共同支持的，承载了诸多光荣与梦想的中国互联网草根大会，将首届上海中小网站文化节推向高潮并华丽地闭幕。共有来自800余家网站的1000位同行参加大会，网站大会主题为上下求索。以下是站长网图王的讲演内容实录。



大家好，我简单介绍一下，很多人不认识我。站长网的图王，我最近参加了好几个站长大会，从徐州到苏州，再到重庆又到上海，明天还要去北京。为什么要参加站长大会呢？一方面是宣传，更多是希望跟大家交流。现在在互联网流传一个说法，次贷危机、金融危机。我就一直在纳闷了，金融危机跟我们个人站长什么关系呢？有关系吗？实际上，我们理智的分析一下，根本没有关系。都是那些比较大的网站，他们本身成本非常大，一旦上面没有钱了，网站就很痛苦了。我们个人网站本身就没有什么成本，大家有成本吗？除了自己的人力之外，基本上没有，鼠标点一下就那么十几块，哪里来的危机呢？把这个想法再深入下去，实际上这对于我们来说，非但没有危机，而且还是机会。

为什么是机会呢？第一，网民在增加。明年下岗的更多，网民增加的更多。

    第二，很多传统公司倒闭了，那么传统行业的公司都要转到网络上来，因为只有网络上才能最实惠、最节约，从这一点来说，我们第一批的站长机会来了。

现在很多站长基本上一说起就说两个问题，也是站长最关注的两个问题：怎么赚钱、怎么推广。我们所做的事情都是围绕着推广和赚钱，比较直白只有四个字。我建议只有技术的站长，还有很多网络的前辈都建议在座的站长不要玩技术了，明年、后年技术员大批大批的下岗，大批大批的失业，我们本身就不会技术，我们就不要往上面做了。

接下来我谈一下盈利。五年前我在山东碰到一个站长，他做卖煎饼的。大家想一个卖煎饼的网站一年能赚多少钱？一年三个亿。那是不是大家都去卖煎饼了，有很多站长可能就容易出现这样的想法。一听到web game来了，大家放下手中工作，一看到什么风了，马上把自己的工作停了，跟着别人去挤，挤着头破血流发现给别人做嫁衣。这是非常头疼的事情。那么怎么赚钱呢？要深挖自己的项目，当你在一个项目上深挖两年，你就是这个项目最深刻、最有经验的人。深挖一下，不要依靠广告联盟，我希望广告联盟都倒闭，这其实是我们站长的机会。

就拿我自己来说，我们站长跟IBM有没有关系？没有关系。但是我们站长需要IBM，我们就发一个帖子把你的会员拿过来，用最便宜的价格给到你，我们一次就卖了十几个，但我们做站长网跟IBM没有任何关系。如果我们每个站长结合你的网站，你的网站用户需要什么呢？你想一想，晚上想、白天想，跟朋友喝茶想，只有当你在你这个领域上想的最多，就往钱眼里面想，这不是坏事，也不是诱导大家。你并不是自己想赚钱，而是发觉用户的需求，因为用户有这样的需求，从我们自己做网站的方向往上靠，用户的需求往钱上交叉，你的盈利点就出来了，我整天就想这个事。所以，我现在感觉，虽然没有钱，但有赚不完的钱路。

第二点就是推广。很多人说推广是不好意思的事情，发个软文都感觉到自己很丢人的事。我认识一个站长，这个站长是一个大老粗，老农民，开了一个征婚网，不会技术，也不会推广。他就骑一个自行车，车屁股后面挂着自己的大广告，天天骑，往人圈里面走，这样一步一步从自行车到摩托车到小汽车，明年可能又要换车。

还有软文，不要一想到软文就觉得很低质量，其实这是一个非常有力量的危机。我今天收到一个名片是财客在线，我觉得做的非常好，在之前我不知道哪个财务类的网站比较好，我搜了一下，发现搜了几十页全是他们的软文，所以我印象很深，刚才跟朋友交流一收到这个名片马上就跟他交流一下。有人在说，现在站长都太年轻，很多时候只是为了自己的打拼，为了自己的生活，为了自己的网站，慢慢迷失自己，失去了自己的社会责任。我希望每逢节假日，每逢政府国家的报告或者比较重大的活动当中，我们个人站长也都参与一下，你都公益一下。我印象最深刻的就是咱们上海有一个网站建了一个希望小学，希望以后多弘扬一下这个精神。因为我们是在做媒体，我们今天来的1000个站长，我们有1000万个IP，如果国家有一个活动需要宣传的时候，我们就腾出一个文章的位置，为国家公益一下，或者做一些很小很小的爱心活动，这都是非常好的事情。这是我今天中午的一点收获，我就讲到这里，非常荣幸参加上海的聚会。我们聚会有两个目的，一是我们大家更多的交流一下。我想我们的站长朋友不只是来听，更是来交流。

如果在座有媒体的，大家帮我们个人站长、草根站长炒一下，站长在整个互联网的比例不到1%，我们要把站长的品牌炒起来，把站长的热度炒起来，让全社会都来关注我们，我们都来关注全社会。

我就讲到这里，希望大家互动起来，给我一次热烈的掌声！

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