2009年1月11日，由上海站长联谊会组织，中国福网、从容365共同主办，财付通、成果网、绿盟科技、中国指甲网、乐顾网等多家单位协办，中国红盟、上知营销策划机构、新闻稿在线等合作伙伴共同支持的，承载了诸多光荣与梦想的中国互联网草根大会，将首届上海中小网站文化节推向高潮并华丽地闭幕。共有来自800余家网站的1000位同行参加大会，网站大会主题为上下求索。以下是落伍者创办人拒绝游泳的鱼的演讲实录。



各位上海的站长们，精英们，各位老朋友们，新朋友们大家下午好！

对于上海我来的不多，但有特别的情感在里面。虽然我是浙江的，但我母亲是上海知青，我也有一定的上海血统。

我们在2007年做过互联网网站收入的调查，有5000名站长参加调查，2007年调查结果有47%的站长是没有赚钱的。我们在2008年底又做一个调查，没有赚钱的上升到49%，但年收超过50万的，从本身的比例来说上升了20%以上。这些数字告诉我们，其实有很多站长在进化，但是也有很多新人进来，他可能始终还赚不到钱。当然做站长也不一定赚钱，也有可能你是爱好，也有可能爱好的同时去赚钱。

所以今天我想跟大家分享的是关于个人站长怎么去寻求突破。为什么在经济箫条的时候我来讲突破呢？因为我觉得经济箫条的时候，我们比较适合去练内功，把自己的内功练好。假如有新机会时候才可以去抓住这些机会。个人站长从其本质来讲，超过90%都是技术员，很多都是技术员出身的。最初的时候可能你是因为爱好或者说你出于一种什么目的去制造了一个网站，从本质来说你就是一个技术员，你制作了一个网站。那么，后期你会遇到，比如说你需要去关心流量，需要去关心你的用户群体。个人站长基本上都是全能的，从技术到营销，到售后到客服，包括到谈广告都自己在做。但这里面有很多问题，我们所交流的站长中间，有很多他并不是说做不下去，很多站长他往往是在进化的时候不小心给冰冻了。这是什么原因呢？因为技术员有他的优势，我们个人站长从来不说辛苦，对不对？实际上很多技术员都不怕辛苦，反过来我说得难听一点，一个保安，他也是有技术的。为什么呢？他至少要记住很多人的脸孔，他要记住某个领导家属的脸孔，他还要分发报纸。所以技术员是一个最大的群体，站长很多都是技术员，这个问题其实也在这里，技术员虽然不怕苦，但有一个问题，因为我们总是觉得自己写的程序是最好的，我们总是觉得一个事情不放心，我中间还要去盯一下，他会不会没有做好，这都是技术员的缺点。

其实在很多情况下，一般技术员的收入（尖端除外）肯定比不过营销人员，比如说做保险，我特别佩服那些做保险的人，你就想如果一个朋友他跟你说，你有没有保险呀，这个时候你回头就走，是吧？因为我们很怕。但是他们还在做，还有很多人赚到钱。其实，营销人员、技术人员去进化到营销的时候有一个突破。技术人员是在做自己的事情，他不会关心太多周边的东西，他甚至都像我们这样不会注意自己的形象，因为他觉得我整天搞技术，待在家里形象有什么用。但营销人员销售的不是产品，而是他自己。

我觉得我们这么多个人站长，每次开会我都不讲投资，因为那离我们太遥远了。但是，你应该去做，如果你把自己销售出去了，你就成长了，你就不再是一个技术员了。那么，实际上，营销人员上面的人叫做中层，俗称管理人员。管理人员原来在我打工的年代，我觉得这些人是最忽悠的，他干事也不太干，领导上面老是去巴结，下面的人老是骗我们，说什么，后来又没有兑现。但实际上，你要知道如果你要创业，要成立公司，我们回过来，讲我刚才那个话题，很多个人站长就是在这一步被干掉的。为什么呢？因为他没有管理经验。你对两、三个人跟几十个人，上百个人团队的管理是不一样的。

现在既然广告收入，google、百度，这是很多站长主要的收入来源，阿里妈妈现在也不烧钱了。在这种情况下，就要练内功提高自己的境界。我们每个人都要做管理人员，你做到管理人员以后，你就可以做老板。这是跟大家分享的第一点关于个人的突破。

第二点，我想跟大家分享一下关于网站方面的一些个人想法。网站通常情况下，我们大致分成技术手段、来流量和口碑营销来流量，但这两种都是必不可少的手段。很多情况下，我们现在已经感觉到某些新入行的站长才过侧重软文，很可能出一个很恐怖的标题，三天做到10万流量，两个月我赚了100万。当然不排除有很多人的确已经做到了。从央视开始，我们看到很多夸张的广告，基本上一个药品，一个东西吃进去以后就是长生不老。所以，我觉得在这种大形势下我们要怎么做？原来我在单位里面的时候，经常想一些事，我想我为什么会没有机会，为什么人家事情干的少，因为你总觉得别人干的比你少，工资拿的比你多。后来我发现偷懒谁都会，但有些人很勤勤恳恳去做，尊敬每个站长的意见，当我们的IP超过5万、10万的时候，突然发现自己不尊重你的用户了。大家有没有这种体会？

我经常在思考，比如说我在一个企业里面工作，其实能给你机会的人，基本上他的阅历肯定要比你高，他的职位也比你高，他的社会经验也比你丰富，是不是？你在偷懒，他们都看得明白，只是他们没说。这就是告诉大家，像互联网我们是最笨的一圈人，因为聪明的人他已经不做了，或者他们已经做公司了，只有我们这些最笨的人到现在还在做个人站长，还在做草根。你在做事情的时候，既然大家都这么聪明，反过来你有一个机会，你希望给听话一点、笨一点的还是一个聪明不肯干事的人，既然我们都是草根，我们跟别人比没有什么优势，我们就跟别人比，我比你能吃苦，我比你能做的多，我比你笨。那么，当有一个机会的时候，那些人比较喜欢给笨的人。如果我有机会，我愿意给笨的人。所以，我觉得给大家一个分享，网站就是在经营自己，做一个实实在在的东西。我问你一个很简单的问题，比如说你现在有1万IP，这些会员有手机号码在你手上呢？其实我们往往忽略很多基本的问题。我觉得互联网是需要笨的站长，做事情是需要实实在在的，可能听起来比较虚，但比较实。关于技术方面我一直不想多讲。

    我们在这样的环境里面，很多企业都已经逐渐进入互联网了，我们现在拥有的优势在哪里？是在于我们先进去了，其实是一个很好的机会。做网站也不要去想的太复杂，太复杂的东西其实不会让你做。其实当时我也想做新浪，但最后我觉得还是就做一个简简单单的事。我在重庆的时候有一个朋友，他跟我说，他做一个二手车的网站，这个网站国内可以排到第二、第三的水平，但是为什么我没有钱呢？这个问题就很尖锐。我对他行业不了解，但是我告诉他，我说你做一个网站的时候，你要想清楚是鸡愿意为你单，还是蛋愿意为你买单。什么意思呢？你做的东西是上家愿意为你掏钱，还是下家愿意为你掏钱。一般来说商家掏钱比较容易。你做二手车虽然有很多信息放在上面，但是首先不会有很多人会说我看到你有二手车的消息，就来买你的车，你也不太会相信。而且现在网上很多，一个奔驰310，2006年1万5，你信吗？实际上，这种虚假信息是非常多的。这个时候问题就出来了，他虽然有信息，但都没有效，可能是有效的。但这个信息没有人愿意为他买单，我们总是认为做了流量以后就有钱了，其实不是这样的，因为他没有找到上家，也没有找到下家，鸡不愿意买单，蛋也不愿意买单，所以你做的是无效的。我就告诉他，你可以收集一些二手的商铺做黄页。他在重庆，我问他北边有哪些厂家在卖，他们有普桑，你就做普桑，你上门，他们觉得这个东西还行，这样就有人愿意买单了。
其实很多网站先天就解决盈利问题，什么网站呢？比如说团购网站，它原本就是赚钱的。比如说交易类的，比如说汽车流量。大家也不要想的太复杂，我开很多的栏目，你就一个人，你也管不了，结果都烂掉了。做一个网站，好像本地有一个门户很牛，它的栏目我也想有，结果就做了一个门户一样的东西。其实，现在每个行业，每个地域，可能都已经有了，你进入不了的。所以，我们要做一个笨的站长。比如，我们落伍将近8年了，很多网站做的比我们好，但他们太聪明了，盈利了转行了，现在就剩下两、三家，现在也算小有成就感了。

祝大家牛年、牛劲能够发财。

    谢谢！

出处：http://www.021zhan.com/webmaster/2009caogen/01142432009.html