1）围脖很多创业者，我自己参与建立、建立6、7个公司。在这里很想和创业者分享一些心得。本期创业家一个观点，风险投资人看，合格的公司 是达到1亿美金现估值，有远期10亿美金的价值空间的公司。看了很汗颜，估计这几个公司里面能够有合格的就不错了。可实际上，能够一次性达标合格和中彩票差不多。

（2）我的亲身经历，80%的创业者都是一次次失败后爬起来继续，而这个过程可以说是磨难。 所以，我将创业的过程分成3个阶段。抱歉，之后的境界自己还没有达到。第一阶段，有创业或者突发优势，想实现。这个时候，只知道自己能做什么，而不清楚能 做到什么程度。果敢的人拉2个兄弟甚至自己就开始干。

（3）第一个阶段，可以学习到原来只要足够投入就会有人支持，只要有支持和需求就能够有销售，10万、100万，这是年收入，已经让人欢欣鼓舞了。但是看到千万上亿的企业依然灰溜溜的，不敢奢望。而这个阶段思想很单纯，简单的讲只要努力就好。

（4）第二阶段，无论是另起炉灶还是继续经营，都提升了一个档次，就是开始用人了，所谓用人 是指公司出现中层，自己不再是一把抓。也开始有良性现金流一个月50-100万毛利，不用天天算还可以抗几个月。也开始有股东利益和方向的分歧，包括公司 给员工回报与员工期待之间的落差了。

（5）在第二个阶段，我们可以学习到，原来人可以为了理念放低身价加入你建立的小山寨。原来 收入可以做到月度20%的持续增长，只要在一个明确的客户及需求关系里。原来兄弟在利益和诱惑面前是可以用来出卖的（呵呵，开玩笑）。原来投资人不是眼睛 在天上，你做的真的够好是会自己跑来的。

（6）前两个阶段总结，我们可以看到80%的公司到此止步了。因为有利润，因为有分歧，因为 有员工的进出，因为老板认为年收入1000万，2、3个合伙人居然一年可以分到上百万。这时候，我们3亩地一头牛的文化带来了满足感。心里话，真的可以走 远的公司少之又少，对于有野心的人来说这个环境不是坏事。

（7）什么是第三阶段的开始？你突然发现，原来董事会、股东会、总经理是各司其责的，治理结 构在你的心里从无到有，变得异常重要。你突然发现，员工是要有远期回报预期的，尤其中层、骨干，他们的职业规划比自己儿子上哪个幼儿园更重要。你突然发 现，自有资本和市场占有率之间出现瓶颈，融资渠道很重要

（8）第三阶段你还会发现，原来你的对手没有以前想象的那么多，只有有数的几个。原来自己必 须学会驾驭精英，也需要感召草根英雄。原来收入再多，要完成心里的宏伟计划都是相形见拙的。原来愿意做风头的人，没有愿意一次性买断的人多。呵呵，这个时 候，迷惑只会比喜悦多，个人的努力不会带来根本性改变

（9）我只能说，很惭愧，如果说给初创公司的朋友作参考，前面是我的一些简单理解和体会。曾经看过一个对于多次创业者的点评。执着（可能太俗了，但是12年中我没有一天考虑过离开互联网行业或者考虑过放弃创业、创新）因为活在这个环境中才有机会。

(10)创业者需要敏感+严重的好奇心(05年发现公司女孩都上55bbs，06年观察1年 后我去55bbs谈过入资) 。需要情绪控制能力及抗击打能力，这点我的理解，感性的人因为经常情绪波动所以低落反而容易恢复。理性的人除非有能够说服自己的理由，否则更容易受冲击。 仅给和我样还在创业初期阶段，需要参考的朋友。