B2C商城已经成为企业产品直销的一个很好平台，然而要想真正把自己的产品通过这个平台获得好的收益，也不是简单的事情。需要一些专业的网络营销从业人员来操作。由于很多的企业并没有这方面的认识，没有专业人员来进行相关的网络营销工作，建站初期美好的愿望也落空了。不但投入的财力物力都打了水漂，使得企业主对电子商务这个行业失去了信心，因此造成很多企业的B2C商城以关闭而告终。

笔者最近就在一家企业的B2C电子商务网站进行产品的网络营销工作，虽然说还没有取得好的效果，但是总的来说，已经开始走向了正轨。经过这段时间对B2C商城的进一步了解。要想做好，真的有很大的难度。不像娱乐类网站那样，推广的主要目的就是流量，不会在乎IP与PV的转化比。而商城，它不仅要转化率，还要提高访问量与实际销售量的百分比。所以产品与用户的针对性就更高。

对于商城来说，它的推广方法，大多采用的是付费推广，比如广告联盟的CPS广告。（上站长百科ZZBK.ORG查询相关词条），直接与一些网站广告合作，网址导航站推广等，现在的广告联盟CPS广告，经过这段时间的一些接触，大家的反应是除了一些热门商品外，像化妆品，服装服饰，数码产品等，其它的一些商品实际上也很难获得好的效果。至于与其它网站的广告合作，这些网站的广告费用实在是太高，对于大一点的企业来说，能承受这笔费用，但是对于中小企业来说，值得商榷。但是通过与一些网站合作的情况来看，对于品牌的宣传很有帮助，流量也增加了不少，销售也有一定的增加，只是访问量与销售的百分比有下降的趋势。

以上说付费营销中的其中两种，再说说网址导航站的推广，做网络推广的朋友都知道，做网址导航站推广，是网站获取流量的一个很好途径，产品与用户的针对性也强。但是费用也很高，据说做一个hao123的二级页面，一个月也得好几千元的费用。还有一点就是，像这样的综合导航站，对于只做某一种商品或者某一个行业的B2C商城来说，面对的用户面也很窄，费用与销售也很难成正比。笔者也一直在犹豫中，到底该如何来选择网址导航站这块的推广。

笔者记得，应该有购物类的专业网址导航站，通过搜索，发现这样的专业导航站还真不少，连著名的网址导航站114la也专门做了一个购物导航的频道，支付宝旗下也有专业的购物导航，还有不少的个人架设的导航站，如“购物馆”（www.gouwuguan.com ）也是一个专业的购物导航，它比114la购物频道,比支付宝做得更像一个购物导航站，栏目分成了20多个大类，每个大类下面还根据产品进行了精细分类。让用户很方便，很快捷的就能找到自己所需要的商品，还分了“品牌购物”“精品批发”等，更能满足不同用户的需求。

通过数据分析，除了少数几个外，其它的访问量都不是很满意，相对来说起到的推广效果就不是很理想。专业的网址导航站，其实更能顺应互联网的发展，不管是资讯网站也好，还是搜索引擎也好，未来将会精细划分市场，像百度近期推出的老年搜索，就是根据老年人的特点来细分的。希望这些专业的购物导航也能更快的发展成熟起来。为发展迅速的B2C商城服好务，让B2C商城获取到更多的效益。（作者：彭洪伟）

本文发表在彭洪伟网络推广博客 www.penghongwei.com