社交网络的价值就在于被收购吗？如果不是，它的盈利模式应该是怎样的？

　　为社交网络“正名”

　　从美国新闻集团收购MySpace、微软购入Facebook 1.6%的股份，到美国在线收购英国最大的社交网站Bebo，社交网络服务(Social Networking Service，简称SNS)已经成为互联网界的最大热门话题。

　　然而由于社交网络属于互联网上的新生事物，人们时常把社交网络服务和交友、社区、博客等概念混淆在一起。事实上，社交网络服务的经营者并不认同“社交网络等同于交友网站、社区网站或者博客网站”的看法——因为那些网站早在Web 1.0时代或者末期就已经存在，而社交网络服务则是以人际关系为核心，包含上述全部形式的互联网服务综合体。

　　从社交网络的服务功能看，日记、相册、好友、社区(或群组)等已是其基本功能，社交网络的目的是通过网站经营者的有意识的引导，让用户通过互访别人的日记与相册等，最终实现社交的功能。

　　从社交行为看，社交网络服务是依靠人们将线下关系链搬到线上，通过与其他人的关系链交迭，从而形成更大的关系链。社交网络服务的用户主要是跟熟人之间互动，并且在这个社交平台上，有意、无意地遇到可以深聊的陌生人，从而扩大人际圈子。此后，再通过对彼此活动的关注，进一步维系人际关系。

　　流量如何变现

　　英国最大的社交网站Bebo的用户数超过4000万人，而且散布在全球各地，卖出了8.5亿美元的高价。

　　在中国，几大本土社交网络的用户数都已经过亿，例如腾讯的QQ空间及51.com，然而却不被投资者认为“值”这样的价格。为什么？社交网站的商业价值到底在哪？从目前看来，其主要价值仍然在于被收购吗？

　　社交网络由于拥有大量的用户，并具备互动特性，导致每用户所创造的浏览量远高于传统门户网站；而更可观的是，由于每个用户都在线关注其好友，导致用户平均在线时长更长。很多社交网络的用户在下课或下班后就泡在网站上，一直到快睡觉了才下线。这样的用户黏性和流量，如何才能变现？

　　从目前看，方法主要有三种：一、网络广告；二、开展增值服务，向用户收费；三、开展社区电子商务，从用户交易中分成。相信在不远的未来，任何社交网站都会有来自上述三种盈利方式的收益，其区别仅仅是由于各网站主要用户群体不同、导致不同方式收益比例也不同。

社交网络服务的一大特性就是口碑传播。在MySpace或者Facebook上，某个不知名的小人物所写的短文，会通过他的朋友、以及朋友的朋友等不断地扩散开来，最终产生轰动效果。这正是一些广告主极为渴求的——因为透过熟人口碑传播的成本最低，而效果最好。

　　这种营销方式在过去Web 1.0的时代里可遇不可求：那时广告主没有任何其他广告平台可以操作，于是只能购买广告曝光次数，把大部分预算贡献给门户网站的流量。于是，在Web 1.0时代，关于互联网广告大家谈的最多的是精准性。而到了Web 2.0时代，通过社交网络服务实现的营销手段，将是“病毒式”的营销。

　　冲击传统互联网 广告模式

　　这种营销模式在真正面对广告主的时候，却遇到了一点麻烦。广告主普遍认知这种营销手段的效果好、且成本低。例如，在门户网站购买 100万次广告曝光，或者在社交网络平台上召集到100万用户参与市场推广活动，在这两者之间广告主显然更偏爱后者。可是，100万用户参与活动，应该支付的活动费用该怎么计算？

　　目前，由于社交网络服务在广告CPM或者CPC价格上尚无法与门户网站竞争，但活动效果却出奇的好，可是无法计价，因此形成了“买广告曝光或点击数，赠送活动参与人数效果”的奇特广告现象。社交网络服务最有价值的部分目前难以变现，也就无法跟门户网站拼CPC价格、抢客户了。

　　对广告主来说，口碑传播本来就该是最节省成本的营销方法，这也是他们将预算从门户网站转移一部分，转而投在社交网络服务上的原因。此外，以活动效果计价，目前并没有行业标准。一个活动有100万人参与，但参与程度有深有浅，其衡量方式并不如CPM或CPC来得直观。

　　广告主们还在试水社交网络营销方式的阶段，而社交网络服务的经营者也在摸索广告计费模式，因此，这个市场的想象空间也就特别大，最终变成了销售人员与广告客户之间讨价还价的过程。究其根本原因，是Web 1.0时代的广告效果衡量标准已经跟不上时代，但Web 2.0时代的广告效果的衡量标准还没出来。

　　然而，无论如何，“病毒式”营销将成为Web 2.0时代的营销方式关键词之一，社交网络服务则将变成广告主的口碑传播平台。通过社交网络好友间的分享与推荐，拓展品牌知名度，达到营销效果。