今年刚开始，上班的第一天，中国亚龙和张辉老师开了一个小会，核算一下网络部今年的投入预算和产值，设定一个我们2010年的目标，我们预期我们网络部今年的营利是1200万!最后非常保守的设定了一个目标，就是我们网络部今年至少营利1000万。呵呵，对于大公司这个数字微不足道，对于小公司这个数字是参天大数啊。

　　既然手里有这么一个大蛋糕，网络广告肯定是少不了的，今天往Google帐户里充值了一笔钱，做google adwords广告。中国亚龙刚刚进去设置了许多，就顺便分享一下google adwords广告的优化吧，中国亚龙做了三年的google adwords广告，对google adwords广告特别精通。

　　如果你也做google adwords广告这篇博文可以帮助你降低Adwords广告成本，提高Adwords广告的转化率!

　　习惯性先画一个思维导图，呵呵跟我们财富商学院钟求胜老师学习的，感觉用这个做笔记特别好!

　　如下图所示，把google adwords 广告的优化分成七个部分!

　　先讲一下为什么有一个about us在导图上，最近我发现网上很多上转载的我的文章，无耻的就直接把我的名字改成他的名字，搞得别人不知道的还以为我盗版他的呢，我把我写在思维导图上，你改我的文字方便，你如果要是改图片最会稍稍浪费一些时间吧。。呵呵。。废话不多说，现讲正题。

　　1.排名因素

　　Google adwords广告的排序因素有三个a.内容批配度、b.点击率、c.价格

　　其中价格是自动批配的，你只要设置好上限价格。然后把另外两方面做好，价格就会自动降低，依然保持就好的排名。

　　这么说吧，google adwords广告的排序和你的广告点击率成正比，广告点击率和自动批配的价钱成反比。

　　这里面点击率是重要的，你的广告点击率和广告标题密切相关，如何写一个好的标题提高你的广告点击率，中国亚龙之前写过一篇博文:如何写一个吸引人的标题,增 加你的点击率!。

　　2.内容网络

　　随便打一个网站基本上都能看到google的网盟广告，网盟虽然比google搜索广告便宜的多，但经过中国亚龙的统计和分析，网盟的转化率还不如google搜索的十分之一，这里的流量虽然很大，但质量非常的低。我们现在网盟都是关闭的，我建议你最好也把这一块关闭，如果关掉网络，至少要给你节省一半的广告费用。我们做的时候刚开始60%以上的

　　钱都被网盟浪费掉了。

　　3，投放国家区域

　　你的广告可能是地区性的，谷歌adwords广告是全球性的，可能潜在客户只在新家坡这个国家，或许你的潜在客户只在中国的华东地区。这里你必须要选取精准。

　　如果你做国外的生意，就不要再选择中国显示了，这样减少很多无效点击。如果你的广告是华东地区你只要选华东六省就可以啊。

　　最这里要特别说一下，你产品可能是全国性的，你选取整个中国地区，可你要考虑一下中国的东西南北贫富差异、购买习惯以及生活方式等。

　　我们是做高端培训的，我在投放的时间把中国的一些偏远地区和相对比较贫困的地区都排除掉了。

　　所以你非常有必要排除一些地区，不光排除偏远贫困的地区，有时也要绕过你的竞争对手。比如说中国亚龙在投疯狂英语广告就不会投北京和广东。学疯狂英语一般都到北京、广东和上海三个地方，北京和广东的学员他们在本地就可以学以了，没有必要跑到上海!

　　精确的选择区域可以帮助你减少大量广告成本，可以使你的广告更加精准!

　　4.时间设置

　　针对潜在客的地区时差和上网习惯、生活方式等设置广告的投放时间。

　　如果投放欧美地区的广告我们不光要注意时差还要注意我们的周一是他们的周日，我们是工作了，他们还要休息，我们要测试这两天的转化率，以及老外的节日我们有时也要考虑一下。我是知道我们中国过一些节日时的那一天转化率会变得很低，同样老外过节日我们的广告转化率也是变底，如果非常低的话我们要避开这样的日子。

　　我一般在中国的广告都是投放早八点开始晚十点结束。经我测试晚上十点到第二天八点之前这段时间基本上是广告都是帮谷歌烧钱转化率极低!

　　所以设置好一定要高置好广告展示时间。

　　5.关键词

　　关键词直接关系着我们潜在客户的精准度，我们一定要精准。选取关键词的时间我们要和客户换位思考，思考一下客户的思维模式，他会搜什么，千万不要凭着自己的想象思考。

　　选择关键词，一定要通过关键词分析工具，也不要完全选取相信系统给你推荐的长尾词，比如我在设放网络赚钱机器这个课程广告时，我选择赚钱这个词，长尾中就有：dnf赚钱、QQ农场种植什么最赚钱、边交友边赚钱等一系列的长尾，这些长尾有时搜索量并不比关键词低，我们要排除这些无用长尾关键词。这事可以帮助我们节约很多广告费。

　　6.出价策略

　　刚刚开始我们也不要把价格设置的太低，刚开始如果价格低排名就很差，排名差点击率肯定相对也比较低，上面讲到广告点击率和自动批配的价钱成反比。开始出高一点，点击率上来价格自然降下去。这个并不是绝对的，我们要通过测试。

　　比如说：一本书，成本10块，我们如果卖20元/本，一天卖10本，卖15元/本，一天卖30本，你说我们是卖15元/本赚钱还是卖20元/本赚钱?

　　我们在出价上要测试，如果低了不好不防出高些测试一下。

　　7.统计分析