东莞营销人才连续两年位居东莞招聘排行榜首

　　东莞某人才市场公布的2005年10月上旬人才供求信息数据表明，与9月下旬相比，用人需求排行变化不大，市场营销专业仍高踞用人需求榜首。目前，就业形势越来越严峻，频频呈现出人才供大于求的局面，但是营销职位需求持续旺盛成了人才市场的黑马。

　　但有专家认为，市场大势和产业环境的深刻变化，促使企业必须将营销提升到战略高度，而营销人才能否有效供给，决定了企业营销水平，销类人才供需虽然旺盛，但中高级营销专才仍然难觅。

　　初级营销人员缺乏耐性深造

　　查看各类职位需求排行榜，企业对营销类人才的需求总是名列前茅。据统计，珠三角企业对营销人才的需求总量已经超过了150万名，几乎已经与广东对技术类人才的需求量相当。在珠三角企业的需求职位中，营销人才需求量近20%。业内人士认为，营销类人才需求强劲的原因主要是，新公司的增加和新产品的开发问世造成营销类职位需求的直接增加。相关数据表明，东莞销售人才的需求数量近两年已经超过技术人才的需求量，位居招聘职位排行榜首。

　　据相关调查显示，企业里流失率最高的是营销类人才。如东莞某广告公司一年内更换了40多个营销业务员，约占该公司营销队伍的70%。据记者了解，像保险、广告等行业的公司都会常年在人才市场常设招聘摊位或委托招聘，其主要原因就是这一职位的人才跳槽太频繁。

　　营销人才的“断档”有市场需求的原因，也有部分求职者对营销类工作存在偏见这一原因。一家主营服务产业公司的营销总监程庆认为，营销类工作的薪水一般是属于“复合”式的，分为微薄的底薪和变化性很大的提成部分。于是，在短时间内，营销人才付出了巨大努力，却难以获得与之相匹配的收入，甚至还会遭遇被炒鱿鱼的“悲惨命运”。

　　程庆还指出，部分营销人员常常在试用期尚未结束便“临阵脱逃”，失去了在该类职位上继续发展的机会，求职者如果志在营销工作上有所作为，应该做好打“持久战”的心理准备，克服一时的薪水“低水位”的痛苦。

　　中高级营销人才需求紧俏

　　目前，在东莞这一品牌弱市、产业支援服务业欠发达地区，对营销人才的需求尚未真正激活；有需求也难以找到合适的人才。针对这一现象，广东省营销学会负责人、思迈营销顾问有限公司总经理罗膨指出，企业对于一些不熟悉营销行业的职场新人，大可不必将其当作“洪水猛兽”，营销人才通过逐渐地了解市场，坚持不懈地深入到实际工作中，而且只要肯努力，经过一段时间的磨砺后，定能游刃有余地完成工作。

　　记者从智通、基业、中心等人才市场了解到，营销类人员招聘存在的问题是基础性营销人才相对过剩，中高级营销人才却重金难觅。销售总监、销售经理和业务精英等销售类职位，几乎是人才市场每家服务、贸易等企业重点招聘的职位。

　　罗膨告诉记者，优秀的营销人才匮乏，普通的营销类人才职业素养不足，也是中高级营销人才需求紧俏的原因。现在，许多推销员缺乏必要的销售技巧和职业素质，市民屡屡被拙劣的推销员弄得心烦意乱，以致对该行业产生偏见。

　　专家视点 营销人才需从“单一型”向“复合型”转变

　　据罗膨分析，东莞的强劲发展势头和企业的提升空间，让人感觉有用武之地；但职业氛围等方面尚不尽人意，本土营销人才在量和质上仍显不足。另外，人力资源市场集中度不高，缺乏整合，难有规模效应；此外各类营销招聘会、交流会因专业程度不高、影响力不够而收效不大，且功能简单粗放，处于低水平重复运行者居多。这就需要有专门的市场引导营销人才从“单一型”向“复合型”人才转变。

　　在许多公司录用营销人才时，首当其冲的是培训过程。罗膨称，培训过程对于营销人才，特别是没有类似工作经验的营销新人，是非常必要的。营销业的培训也是“复合”式，不仅要掌握推销的口才和技巧，也需要对推销的主体行业了如指掌。目前，电脑游戏人才奇缺，当然这不仅仅包括制作游戏的技术人员，也包括电脑游戏的推广人员。从这一侧面可以看到，营销人才大热的本质，不仅仅和销售环节紧紧相扣，也和销售主体的行业息息相关。所以，营销人才不是单一的人才，也是综合素质良好的人才。