年关将至，才市、职场漾起层层涟漪。有人酝酿着跳槽，有人期待着红包，有人盘算着加薪，有关钱包的话题一时间多了起来。不管是近在眼前的年终奖，还是新的一年里能否如愿加薪，或者是跟新公司之间的“讨价还价”，总之，又到了一年中跟老板谈薪论价的季节，怎样才能心想事成？我们特地请来人事经理、咨询顾问为职场人指点迷津。
今年红包鼓不鼓？
年关越来越近，红包是厚是薄的悬念更加吊人胃口。今年哪些人有望拿到厚厚的红包？红包种类多多，你最期待的又是哪一种呢？
哪些行业红包厚？
中华英才网日前完成了一项调查，综合一年来行业发展动态和趋势分析后得出结论，IT、医疗和零售三大行业的专业人才今年红包不薄。
IT业———
行业复苏，红包渐鼓
中华英才网的数据统计显示，2004年下半年以来，国内IT企业的用人需求一直在平稳上升，不论是校园招聘还是社会招聘都异常火爆，预计这一强劲需求趋势将至少持续到2005年五六月份。人才热需的背后则是IT企业业绩的红火，电信、互联网、计算机以及网络游戏等领域的企业今年普遍收益喜人，员工们拿红包的希望很大。
根据2004年人才需求的状况看，软件工程师、销售、硬件工程师、嵌入式软件工程师、网络工程师等均是热门职位，也是各大企业渴求的对象，他们的红包自然也格外惹眼。据了解，在中小规模的IT企业，业绩突出的软件开发工程师或类似技术职位的工程师年终红包可以拿到1万～3万元左右。
医疗业———
人才紧缺，红包留人
受2005年医疗业全面对外开放的利好消息影响，2004年国内许多上市公司纷纷涉足医疗领域，国外资本也“扛”着巨资拭目以待。众多医疗机构、制药企业纷纷入市，专业人才一下子便成为稀缺资源。对2004年整个医疗行业发展情形进行分析可以发现，医疗行业两种人才年终红包不会少：一是优秀专业医师，二是医疗器械高级销售。
在民营医疗机构，为医院带来明显效益的优秀专业医师年终奖通常可以拿到数万元，科主任、学科带头人甚至可以拿到10万元以上。
医药器械公司一直都非常重视技术、销售经验和人脉网络俱佳的高级销售人员，他们的年终红包数额通常在10万元以上，业绩突出者的绩效奖励甚至可达数十万元。
零售业———
行业腾飞，红包鼓劲
经过3年保护期后，零售业逐渐步入国际化轨道。国有零售企业依靠并购重组、整合行业资源的方式做大做强，民营零售企业则利用较好的市场定位和灵活的经营管理迅速崛起。行业的强势发展给零售业从业人员带来了好收成。零售业管理、市场咨询等职位的年终奖尤其引人注目，高级人才年终奖在5位数以上。
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红包种类知多少？
传统红包
现金红包
现金红包是传统项目，一般来说有绩效奖金、年底双薪和其它名目的奖金。
绩效奖金是根据员工绩效目标完成情况而发放的年终绩效奖金部分，年底双薪操作方法是在12个月工资外，再额外发给员工1个月的工资作为奖金； 其它名目的年底奖金就更多了，有技术革新奖、优秀员工奖等。
实物红包
不少人的记忆里可能还保留着几十年前每到年终企业分发鸡鸭鱼蛋的场景，现在一些国有企业或转制企业还是喜欢用实物来替代一部分现金，只是实物红包内容相应发生了变化，已从过去的柴米油盐过渡到精品家居、食品衣物等。
新潮红包
另类红包
另类红包就更加五花八门了，大到给员工赠送房子、汽车，小到发放健身卡、高级品牌护肤品、度假娱乐消费券、旅游券等，提升了员工的生活品味，也展现出企业的人性关怀。
“精神”红包
跨国外资企业常采取多种方式给员工颁发各种奖项和荣誉，包括高层主管或老板的接见和职务提升，提供出国、进修和培训的机会，发放公司股份，评选荣誉员工、优秀员工等等。“精神”红包有时比现金和物质奖励更能温暖人心。
加薪需要理由
领了红包，马上便又是新的一年。老板会给我涨点薪水么？薪水是职场敏感话题，倘若自己主动要求加薪，成功的可能性有多大？
老板会考虑给我加薪吗？
通常公司年底都会进行这一年的业绩评估，根据评估的结果对员工在新年年初进行职位、薪酬等各方面的调整，因此岁末年初可以说是员工要求加薪的最佳时机。上海龙善投资管理有限公司副总经理于海峰告诉记者，从企业的角度来说，是否给员工加薪，主要考虑的因素有两个方面：
一是市场行情，即外部因素。公司人事部门会调查同行业公司给付的薪资水平，看看本企业的薪资水平是否具有足够的市场竞争力。倘若本企业的薪资待遇与市场行情相比偏低，为了留住人才，老板会考虑给员工加薪。
二是企业的人力资源成本，这是内部因素。老板会根据每年企业的利润指标以及人力成本的额度，来考虑企业的支付能力。倘若预期利润有大幅上升，人力成本上的投入可以有所增加，加薪的可能性就比较大。
而具体到每个岗位上的人是否能加薪，于海峰认为，老板首先会在心里算一笔帐，一般先要确定某个岗位在企业中的价值大小，以此作为薪资给付的主要依据，然后考虑市场行情变化、员工绩效等，给予一定的上下浮动空间。大多数企业倾向于采用这种“以岗定薪”的薪资模式，当员工的职位、承担的职责没有相应调整时，加薪通常只能在一个老板认可的幅度内进行。
在这样的情况下，员工想要加薪，先得掂量掂量：过去的一年我的业绩表现突出吗？我给公司带来了可观的价值吗？明年我是否能够完成更多的业绩，给公司创造更多的价值？我能够承担起更高级别的职责？倘若这些问题的答案都是“是”，那么，不用你提，老板也会考虑给你加薪的。
主动提出加薪的技巧
倘若老板那儿一直没有加薪的动静，自己主动向老板提出加薪，成功的可能性有多少？会不会加薪不成，反而引起老板反感，以至于饭碗不保？
中华英才网人力资源专家彭东玲认为，员工主动提出加薪，成功的机率如何，除了与员工个人的业绩表现有关之外，还要受多个因素影响，包括公司所处的发展阶段、管理制度、文化、整个公司的运营顺畅与否、公司的近期和远期目标等。但勿庸置疑的是，不管在哪个行业、哪种类型的企业，紧缺专业人才永远是老板们最不愿失去的，自然也是加薪潜力最大、幅度最大的人才。等到年终业绩评估结果浮出水面，如果自己的业绩不错，且摸清了市场行情后，发现自己有加薪的空间，不失时机地以业绩为资本向老板提出加薪也未尝不可。当然，要注意运用一些技巧。
首先，要选择适宜的时间。不要在公司某项业务进展不好、老板正被公司的某件大事扰得心情不好的时候去谈这个问题。
其次，在提出加薪要求前做好充分的准备。一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下老板对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大。
上海某民营企业人力资源部经理赵国毅则认为，员工主动提出加薪，切忌就谈薪而谈薪，直接冲到老板办公室，说：“我要加薪！”你马上会得到老板100个拒绝的理由。一般来说，加薪谈判的方式、技巧可归结为两种：
一是以理服人 比如，老板正好在考虑明年的某项重点业务，而你正好对此有一些想法，不妨以此为主题，向老板献计献策，同时谈谈自己在新年里的发展规划，让老板感觉你有诚意在公司长期发展，是个好帮手，最后再提出，倘若有可能，自己的薪水能否适当有所上浮。
二是旁敲侧击 办法也很多，比如，吃饭的时候在老板的秘书面前不经意地说“唉，今天有猎头公司的人打电话给我”；或者请业务伙伴跟老板聊聊，“你们公司的薪水好像不高，不少人想走呢”；再有，拿份薪资调查资料给老板看看等等。
彭东玲告诉记者，倘若公司不愿直接加薪，员工也不妨考虑一下其它变通途径来为自己争取更多利益，比如分红、股票期权、晋升机会、年假、灵活的工作时间、培训机会等等。这些虽然比不上加薪直接，但从中也能获得不小的收获。
需要提醒的是，在进入老板办公室跟他谈判之前，还要想好后路，万一谈不成，接下来该怎么办。事先做好准备，总比万一达不到目的，进退两难好。
好“薪情”哪里来
薪资洽谈，通常是面试过程中的关键“战役”，无论是对应聘者，还是面试考官而言，都至关重要。只有在薪资洽谈过程中，保持好心态，才能获得好“薪情”。
应聘者在薪资洽谈中，要注意以下几方面：
明确薪资构成
1、计算实得工资
任何一位应聘者，在薪资洽谈时，必须与面试考官明确，所谈的薪资是税前还是税后薪资；薪资中是否包括社会保险金和公积金（即所谓的“四金”）中个人应缴纳部分。“心里有数，口头不慌”。应聘者应该掌握的薪资洽谈基本技能，就是准确计算实得工资。
应聘者可以在薪资洽谈前，先将自己可以接受的最低薪资计算一下，这样在应答薪资时，就游刃有余了。那么如何计算实得工资呢？
首先我们要了解企业可以从职工工资中扣减掉哪些项目。原劳动部《工资支付暂行规定》第15条规定：“用人单位不得克扣劳动者工资，有下列情况之一的，用人单位可以代扣劳动者工资：（1）用人单位代扣代缴的个人所得税；（2）用人单位代扣代缴的应由劳动者个人负担的各项社会保险费用；（3）法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；（4）法律、法规规定可以从劳动者工资中扣除的其他费用。”此外，经职工本人同意，用人单位可以从职工工资中扣减应由其本人负担的房租、伙食费等费用。
实得工资计算方法：
实得工资=应发工资-个人所得税-个人应支付的养老保险金、医保金、失业金、公积金-其他应扣款
2、城镇保险和小城镇保险中，个人交付的区别
上海市城镇职工社会保险即我们通常所缴纳的养老金、医保金、失业金。根据2004年的上海市规定，员工个人每月应承担，占其个人月缴费基数11%的费用。而参加小城镇社会保险的员工，个人不需承担费用。
年关将至，能不能拿到红包，能拿多大的红包，职业白领早就惦量着。有人上足发条冲刺，期待业绩评估表中的数据会给自己带来一个漂亮的百分……相关专题：
上海市个人所得税的计算方法
应纳税所得额＝月工资、薪金收入-1000元（上海市规定）
应纳个人所得税＝应纳税所得额×适用税率-速算扣除数
掌握薪资洽谈技巧
1、应届生应聘时的薪资洽谈
应届生在洽谈薪资时，往往出现两个极端心态类型。即“无限自信”型和“自我贬低”型。
“无限自信”型的应届生在薪资洽谈时的表现，可概括为：语气肯定、落地有声、勿庸质疑。他们的惯用语是：“我的薪资要求是××××元/月（一般比市场行情至少高1000元）。”口气毫无商量余地。
“自我贬低”型应届生的常用语就是：“我不在乎工资，只要公司能给我学习的机会就行。”言词恳切，似乎自己就应该是"廉价劳动力".
作为面试考官，对这两类应届生都颇为“感冒”。“无限自信”型的应届生明显地暴露出好高骛远、不擅沟通的性格特点，而这正是应届生求职的天敌。“自我贬低”型应届生的表达，传递给面试考官的信息，就是其不具备足够的工作能力和稳定性，他到公司的目的就是为了学习。可想而知，等待他们的结果，就是被淘汰。
提醒
1、应届生薪资洽谈要点
*了解就业市场行情，明确自身定位
应届生就业市场的行情，每年都会因毕业生人数、市场需求量等的变化而有所不同。因而应届生可以注意留心报刊媒体上的就业情况分析，了解上一年度的就业市场薪资价位行情和本年度就业市场的预期展望；并侧面询问一些具典型行业特点的企业人事经理，他们企业当年度招聘应届生的薪资范围；将上述几方面综合，就可以大致得出一个适合自己的薪资范围，进行有效的薪资洽谈。
*薪资洽谈态度坦诚，做到有理有据
应届生在洽谈薪资时，可以坦诚地告诉面试考官，自身对薪资要求的范围。并且用具体的数据说明，为何自己有如此薪资要求（如：可以表明自己对就业市场薪资情况的了解，以及自身得知识、技能、特长等与未来工作的吻合度）。
2、有工作经验人士应聘时的薪资洽谈
有工作经验人士在应聘洽谈薪资时，大多已成竹在胸，但也需掌握相应的洽谈技巧。
实话实说
当被问及目前工资时，必须如实相告收入总额。它不仅包括每月的基本工资，而且还包括奖金、津贴和其它福利（将福利折算成现金）。
当被问及希望得到什么样的薪资待遇时，必须明确告知自己所期望的薪资范围。而薪资范围，应参考应聘公司的规模、所属行业、市场行情（如求职旺季、淡季）而定。
避实就虚
当被问及薪资变动情况时，应尽量避免回答薪资变动的具体数额，而只需回答薪资变动前后的对比百分比即可。这是因为，通常面试考官只是想通过这个问题，来印证你的职位变动情况。
当被问及“我们公司的薪资水平与你的期望有一定差距，你能否接受”时，如果你十分中意该工作，那么应适当降低薪资标准，但不要急于告诉对方你可以接受的薪资最低数额。而是应征询对方，是否可以在试用期后，根据表现，考虑提薪。
洽谈薪资时，当确定对方所给予的薪资没有商量余地时，应不再一味追究，而应探讨薪资以外的其它福利待遇。
薪资洽谈三戒
1、一戒开门见山
有的应聘者在洽谈薪资时，不等面试考官开口，就迫不及待地问“你们的薪资待遇如何？”“有没有手机费、交通费、住房津贴？”急迫之中，无疑会显出自身的浮躁，一下就处于洽谈的劣势。
2、二戒互相攀比
经常会有这样的应聘者，在公司所给予的薪资待遇与自己的要求有距离时，他们会这样表明：“我许多朋友的工资都比你们公司的薪资待遇高××××元/月，他们所在公司的行业背景、规模都与你们公司相差无几，有的还比你们公司好。”这种无意义的攀比，只能是增添面试考官的反感。一句“各家公司有各自的薪资体系”，就能轻而易举地把应聘者的“有力”佐证打发掉。
3、三戒咄咄逼人
当面试考官问应聘者薪资期望值时，一些应聘者会反问：“你们能出多少？”这样的反问，并不能展示应聘者的自信，反而会显得其不懂礼貌。不恰当地反问，将非常正常的洽谈，变成菜场买菜般的“讨价还价”，结果可想而知。
