走过这么多年，亲身接触了几个企业，也擦肩而过了许多的企业，但是，基于中国家电业目前现状，总是感觉到一个字：乱，而且不是一般的乱，制造商与流通商正在为制定新的游戏规则谈判焦头烂额，当中国的企业界都去学习韦尔奇时候，却不知道那是美国国情下特定历史背景下的产物，并不一定适合我们国家情况，中国历史悠久，文化气氛浓郁，我们的生存理念，生活方式，思维方式，在市场经济的强力冲击下，也会发生着更为深刻的变化，曾经有一段话形象的描述了这一点，现代生存曲线图——“年龄增长斜率总是固定，竞争曲线如幅度逐渐加大的正弦，家庭压力呈上升的抛物线，自己的生存力却是下滑线，一落再落”，新经济条件下，职场危机越来越大，仿佛进入了迷魂阵，浑浑噩噩的找不到方向，有几点感想写下来，与各位奔波的职场上的同仁们共勉。

　　寻找利益点

　　商业游戏规则，仔细一想，却是非常的简单，其实就是各种利益不断权衡的游戏规则，

　　无论是物质利益，还是精神利益，生产商为了维护自己的生产利益，所以，不断的与上游材料商谈判，降低原料成本，加强管理，提高劳动效率，代理商在不断的争取资源，创造自己的财富，消费者更希望低价格高质量的商品，在每个环节上的边缘，都会存在利益点问题，每个个体的利益张力都是向内的，这是事物发展方向的根源，所以，任何事情都要去考虑利益点，在实际职场中，也是同一个道理，职位本身之间也存在利益冲突，作为上级，你首先要考虑到下属的利益，还要维护公司的利益，客户的利益，作为同事，不但是共同做事，还是一种竞争体制，作为下级，要维护上级的利益，公司的利益，客户的利益，最后才使自己的利益，所以，职场的游戏规则也是各种利益的游戏规则，在这里，我们提出一个概念，大利益概念，也是商圈中所说的共赢，或是多赢，在职场中，我们要不断的权衡各种利益点，要站在一个全局观点上去分析各种利益点，只有这样，才会有我们个人的利益点，这是我们考虑任何问题的根本出发点。

　　破解缝隙点

　　中国家电业发展了近二十年了，正在进入高速发展期，但是，无论从技术，还是从管理，销售等环节，都还是处于起步阶段，中间存在的缝隙还很多很多的，例如：拿经销商层面来说吧，

　　现代家电经销商最缺什么？

　　缺钱吗？对一些刚起步的经销商来说，资金问题确实是一个现实而很难逾越的台阶，但是当企业通过种种努力跨过了这个台阶后，企业不缺钱了，此时的企业也就形成了一定的规模，在当地有一定的实力与知名度了，企业又会缺什么呢？我们一直在思考、揣摩到底最缺什么，通过与许多经销商坦诚探讨这个问题，得出的结论：最缺信息！！！最缺有价值的信息！！

　　再如家电生产商销售环节的培训与策划：

　　在目前企业做培训的两种人：一种是从促销员层面提拔上来的，一种是半途杀入的，这样就会出现问题：从促销员做起来的实战经验是丰富的，但是，从实战到桌面还有一段很近的距离，但是仿佛很漫长，因为理论知识不到位，第二种人，理论知识固然很丰富，但是过于理论的理论将会从根本上失去生存的意义，缺少实战经验，即便偶尔请专业咨询公司培训一下，但是，咨询公司拿出的东西更高，离实际运作还是有一段距离的，这就是目前家电业培训与策划层面存在的缝隙点：

　　下面是就某品牌的新形势分析：

　　家电连锁A已经进入Q市场，经销商的竞争将日趋激烈，这样必然牵扯到厂家的介入，厂家的介入又会牵扯到商家关系的平衡，在家电业态多元化走向专业化这个过程中，对厂家而言，充满了挑战，同时也是渠道再造的机会；

　　同样，来自竞争品牌的压力也不容忽视，W紧跟其后，CW、KJ、CH、HE更是不可小觑，我们不能留给自己喘息的机会；

　　在新形势下，W分公司将面临来自内部管理的严重挑战，内部管理是否良性直接关系到整个分公司整体的作战力与表现力，应该说一个团队必须紧跟市场变化而不断的调整，目前分公司内部员工的素质结构与职能结构将会有所突破逐渐向现代营销公司运作模式的转变；

　　培训与策划是W营销环中最薄弱的环节，也是在对手面前最明显的弱点，尽管许多人都想去改变这种现况，但是都没有大的改善，关键缺少一个熟悉营销了解企业较为专业的人去真正挑起整个格局，因此我建议分公司必须重视对这方面的管理与投入。

　　只要你去想，去观察，去发现，肯定就能找到缝隙点，大到行业宏观走向，企业发展方向，小到企业的一个小小的改革，甚至是一个简单的数字报表，职业发展中，我们都说机会重要，但是，机会不从天下掉下来的馅饼，是我们在不断的努力中得到的，缝隙点遍地都是，缝隙点就是你的生存点。

　　确定生存点

　　缝隙点的解决思路就是自己的生存点，例如：针对经销商信息匮乏情况，下面是我们的建议策略：

　　针对目前业界的现状，我们参考了许多经销商的建议，并结合日常的工作实践经验，我公司推出“刊物+俱乐部”的服务模式，我们为客户搭建了一个交流、学习、沟通的平台，这个平台的名字为《**家电资讯》，通过这个平台我们向客户提供最新的行业资讯、家电动态、市场分析、终端管理、企业培训等方面的资讯, 希望大家都加入到这个圈子中来，组成一个俱乐部，在这里，大家互相学习，互相交流，互相提高；其次，我们还向商家提供定期的管理培训，提高员工的营销素质。

　　其实，这就是业内许多家电类杂志生存的空间，例如：北京的现代家电，家电科技，常州的空调商情，烟台的东方电器资源等等。

　　针对家电业培训与策划薄弱问题，下面是我们的建议：

　　策划一份基于分公司平台的刊物，例如命名为***营销快讯，建立一个沟通、学习的传播平台，这个平台联系着分公司与客户(客户可分为促销员、公司员工、经销商)，服务对象为促销员、公司员工、经销商，这个平台输出内容为：企业新闻、精品推介、终端培训、企业管理、科普常识等，通过这个平台将公司、员工、经销商来联系在一起。

　　其次，建立一个系统完整的培训体系，其目的为：

　　促销员层面———具备崭新的精神面貌与积极盎然的斗志，表现出一线促销员的战斗精神的震撼力与杀伤力，

　　营销员层面———过硬的身体素质，良好的专业营销技能，顽强的意志力，表现出营销员全面优质的营销素质，

　　经商商层面———对经营**产品有信心，对**员工的认可，对**管理的尊重与配合，

　　或者是建立一个QQ群，利用即时通讯加强信息的同步沟通，或是基于公司网站建立一个BBS论坛，让大家都来参与公司的管理事宜。

　　发现缝隙点，并不难，但是，难就难在通往生存点的道路上，一是要不断的学习，不断的体自身方方面面的素质，例如：写作能力，必备的网络知识，组织能力，哪怕是打牌的手法等，二是要不断的与外界沟通，取得信任与支持，内利与外力，是缺一不可的。

　　职场中，真正关系到你的生存点的，并非来自你的横向层面，而是来自你的纵向层面，如果你要生存的更好，就必须在这个行业力做深，做强，做专，然后，才是从一个层面上升到更高的层面，亚洲杯结束的时候，我们复杂的心情是无法用语言去表达的，一个朋友发来一条短信，很简单，只有几个字，只有你比别人强很多，你才强，这句话也佐证了这一点。

　　备注：本文中不设计职场政治内容，但是，只要树立正确的目标与导向，努力去做，用行动与业绩说话，少一点职场政治，职场绿灯会为你开的。