生意场尔虞我诈，是不是斤斤计较就能发财？真正精于商道的人，是不会去计算小得小失的。

甜蜜的“陷阱”

俗话说：君子爱财，取之有道，然而假如这个“道”，既能给别人带来感动和快乐，又能给自己带来益处和财富，又何乐而不为呢？这样的生意人是聪明的，笔者就曾经有过这样的经历。

下班的时候，急急忙忙地到菜市场买鸡蛋，鸡蛋刚秤好，转身拎在手里，刚要迈腿离开，不想和迎面走过来的老大妈撞了个满怀，三斤鸡蛋打了近一半。我懊恼地跟她理论，老大妈也不甘示弱地歪着脖子和我大喊，不一会柜台前就围上了很多人，这时只见卖鸡蛋的大姐，又秤好一斤多鸡蛋塞到我手里说：“这给你，不要钱，别吵了，看耽误我做生意……”还没等我有所反应，只见对面摊位的商贩说：“干嘛啊，王姐，学雷锋啊……”我也感到不好意思，正想把鸡蛋送回去，但王姐推着我，硬是把鸡蛋塞到我手里，并说：”快走吧，快走吧……”

这件事之后，我常到王姐那里买鸡蛋，有一次，我实在忍不住了，就问她：“那天，你为什么把鸡蛋白送给我，你不是赔了吗？”只见王姐笑了笑说：“知道吗？你已经落入了我的“陷阱”，你看，自从那件事之后，你不是经常来了吗，我赚了你多少钱啊……”我听了之后笑了，仔细想一想，也真是的，现在我只要买鸡蛋，肯定来这里，这就是经商者的智慧吧——甜蜜的“陷阱”让消费者感动，心甘情愿地落入其中。

别人淘金我淘水

面对社会的变革和激烈的市场竞争环境，我们靠什么取胜？靠的是和别人不一样，做生意时创意的别具一格，就是你取胜的法宝。当大家都去做一桩生意的时候，你就要小心了，别人云亦云，跟着别人的屁股后边跑，因为这种生意，也许蕴含着饱和的风险。

美国富豪亚默尔，原来是一个贫穷的农夫，加洲发现大金矿时，他随着蜂拥而至的人流，来加洲觅金，荒山野谷，气候燥热，水源奇缺，处于困境的亚默尔，看到这种情况，经过再三考虑，毅然放弃淘金，而去找水源，然后他又挖水渠，引水入池，然后把水过滤澄清，分袋出售。几年后，当大多数淘金者没有赚到钱，甚至抛尸荒野时，亚默尔却因为从清水中淘到“金矿”而成为富翁。

从需求中找商机

当你为一件生意的取舍焦躁不安的时候，这就需要你去考察一下市场，看一看消费者在这方面是否有需求，因为消费者的需求，往往蕴含着巨大的市场商机。

多年以前，笔者有一个朋友下岗了，他抓住了大多数小学生都不会写作文的市场商机，开办了业余小学生作文班，生意好得不得了，现在这个作文班，已经越办越大，分布在省内各地，深受学生和家长的欢迎，朋友整天忙碌着，不仅收获着成功的喜悦，也赚取了可观的利润。

还有美国著名的雪菲德裤袜公司，根据市场调查发现，40%的美国妇女因为太胖而买不着裤袜。为此，公司特别设计出了一种名为“大妈妈”型裤袜，并请肥胖妇女做形象演示，深得这些妇女的喜爱，公司的销售量直线上升，并成为裤袜市场的知名品牌。

做生意，既是一门学问，又是一门艺术，要不然为什么同样是做生意，有的人赚钱，有的人赔钱呢？
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