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如果不是心中有梦，杨凤君也许现在还“窝”在固安县那个叫东桃园的小村子里。
作为京南第一县，固安和北京不过百里之遥。在那个小县城，她经常可以看到北京人开着小车来买房。从那时起，她的梦想开始与众不同。她梦想着，总有一天，自己也能拥有不平凡的人生。
18岁，已经有了一年在县城开副食品批发店“从商”经验的杨凤君来到北京，找到一家她看电视筛选出的“最火投资项目”———肯德基，直接约见经理，第一句话就是：“我想加盟一家这样的店，需要多少资金？”
面对这个穿着土气的年轻姑娘，经理有点懵，问她：“你有多少资金？”杨凤君镇定自若地反问：“你需要多少资金，那几个盘子能值多少钱？”
如今的杨凤君说起那次经历，笑得“花枝乱颤”，但她始终觉得：当时的脸一点也不白丢，那个年纪同那样的企业有了一番交流，很是受益。
19岁，她花掉了全家15万元的“家底”
从北京“受挫”回来的杨凤君，很快又有了新的发现。
在廊坊市，她看到一个小服装店，店面不大可生意却比相邻的店火很多。她好奇地走进去，发现这个店的顾客常常一买就三四件，甚至不问价格。 “那些衣服款式一般，为什么卖得那么火？”带着疑问，她尾随一位客人出了门，追上去问个究竟。 客人的答案是：这些衣服自己并不是太喜欢，但因为体形比较胖，能穿就不错了。 杨凤君这才注意到，这是一家专卖胖人衣服的店。她似乎突然嗅到了商机的味道。 回到家，杨凤君背着父母，取出了家里的全部存款15万元。看到19岁的女儿大包小包捣腾回来一堆巨肥无比的衣服，再一看标签，全是200元左右，最后听说多年辛苦攒下的15万元全变成了这些难看的衣服，母亲当场就急得掉泪了。 杨凤君把自己的店开在了北京大兴。当时那个店大约40平方米，专卖她“淘”来的胖人服装。可令她伤心的是，开业三个月，一件衣服也没有卖出去。这次轮到她自己掉泪了：为什么人家卖得那么火，自己就卖不出去？ 她决定再去廊坊找那家胖人服装店老板取经。在弄清楚杨凤君的店开在大兴，不会形成竞争之后，好心的店老板为她指点迷津：“胖人因为自卑不常去逛商场，你得想办法让他们知道你这个店的特色。” 取经回来，杨凤君立马做了一万张名片，用特别大的字说明自己店里的服装“胸围3尺2到4尺5，腰围2尺6到3尺6”。发放这些名片时杨凤君发现，胖人们拿到这些名片没有随手丢弃，而是收进包里，她一下来了信心。 1998年5月，杨凤君的店终于熬过了“冬天”，出现了顾客排队试衣服的“盛况”，甚至许多北京市民开着车来买衣服。店里的两个导购员面对面站着，“互相看不到，眼前全是顾客”。elab.icxo.com
杨凤君形容那时候的兴奋劲：每天晚上数钞票的感觉真好！ 25岁，被人认为是傻子 2002年，杨凤君迎来一位从哈尔滨找上门来的客人。这位客人叫田萌，自从生完孩子，她就苦于身材发胖买不到合适的衣服，为了找回自信，她特意来北京买衣服。可西单王府井逛遍了，也没有找到满意的服装。经过住在大兴的姑妈介绍，她来到了杨凤君的店，结果选了几件一试，田萌觉得“就好像订做的一样”，当场就选了三套，高高兴兴回了哈尔滨。 穿上新衣服的田萌得到了丈夫和姐妹们的称赞，从此她所有的衣服都托姑妈在杨凤君的店里买，她的同事朋友也让她代买，一来二去，田萌受到启发，她要求杨凤君一次卖给她10000元的衣服，让她在哈尔滨卖。 杨凤君犯了难，自己店里的衣服都是从各地淘来的，被田萌买走了，自己卖什么？她无奈地拒绝了田萌的要求。田萌没有死心，反倒给杨凤君出主意：“你为啥不自己做衣服，设计、生产、销售一条龙？” 田萌的提议让杨凤君如梦初醒，自己漫天淘货费时费力，根本解决不了货源问题，也制约着事业的发展，一年后，25岁的杨凤君组建了一个专门经营胖人服装的公司，注册了一个“胖衣秀”的品牌商标。 由于一直搞服装销售，她对市场和顾客的心理很了解，但是要想搞自己的产品，首先得有生产基地，她通过翻看报纸找到了北京一家服装厂的经理马卫斌，想和他谈合作。 一番交流后，马卫斌觉得她“太外行了”。原来，杨凤君根本不知道批量生产衣服的制作流程，以为就跟裁缝店一样，拿件样衣就能做。更让马卫斌琢磨不透的是，杨凤君竟然上来就与他大谈合作条件：只要同意给“胖衣秀”加工服装，公司全年的销售利润与他五五分成。 杨凤君实在太心急了，她希望能立刻开展服装加工，解决货源问题，可这个过于优惠的合作条件却让马卫斌产生一种直觉：“这人不是傻子，就是骗子。” 为保险起见，他主动建议，自己只收取服装加工费用。 28岁，她成了致富明星 2007年，两人已合作4年之久。这期间，许多服装生产领域的问题是杨凤君所不懂的，而做了多年服装加工的马卫斌对生产要求极为严格，在不断的“交锋”中，两人取长补短，一个提供市场信息，一个改进技术发展生产，不知不觉竟然填补着市场上时尚胖体女装的空白。 以前，马卫斌做惯了国家标准板衣，做胖体服装对他来说也是个挑战。胖人各自胖的地方不同，有胖肚子的，胖臀的，胖胸的，所以模板各异。更何况杨凤君提出要求，要在胖体服饰中加入时尚元素。 很多人认为胖人和瘦人的衣服就是尺寸的区别，杨凤君却从来把胖人和瘦人分成两个世界，没有胖人服装的国家标准，杨凤君就自己琢磨。十年来，她最希望改变的是人们心里一个固有的观念：胖人服装等于中老年服装。因此，她研究胖体服装，尽可能把衣服做得时尚、漂亮，她每提供一个产品给客户，实际上可能是试了无数遍，产生若干废品后的结果。 目前，杨凤君在全国开了300多家专卖店，仅北京就有7家，资产达到2000万元。在她的店里，任何一件东西都是为胖人准备的，专门设有加大的沙发、试衣间，她说，只有首先恢复胖人的信心，才可能让他们产生购买的欲望。 对于今后的打算，杨凤君说：“我想把‘胖衣秀’做成国际知名品牌。然后，再做胖男人装、胖小孩装。因为这里面有广阔的市场。” 点评: 胖人有许多烦恼，买衣难是最突出的一点。而商机往往从烦恼中来，懂得如何去解除别人的烦恼，其中通常蕴藏着财富。做别人看不到的、做不到的、不愿做的事情，农村姑娘杨凤君“财商”出众，走出了自己不一样的人生。在这个五彩缤纷的时代，无聊中有商机，烦恼中也有商机，就看你能不能把握，能不能坚持。elab.icxo.com
