“你想当老板吗？”这是一个富有挑战的问题。随着市场经济发展，自主创业对于现在越来越多的青年人来说，已成为实现人生价值的首选目标。但相当一部分创业者由于缺乏基本的投资、经营知识，不仅起步艰难甚至中途夭折蒙受巨大的经济损失。因此，对于年轻的创业者来说，除了创业热情外，创业需要更多的理性思考，切实的行动，更需要突破思维樊篱。
小众产品市场要深开拓
小杨去年从江苏扬州一所商学院毕业后回到家乡，一时没能找到合适的工作。后来在上网时发现网络购物是一个新兴行业，在朋友的鼓励下，他在网上开办了一家购物网站，专门从事二手数码产品的代销和销售。凭着自己在大学学到的经商知识和业余时间练就的电脑技术，以及价廉物美、诚实信用的商家品质，网上商店经营得红红火火，成为一家在网上知名度很高的网络商店。今年小杨开办的这家网上商店招聘了十多名大学生，从而实现了他一个人创业带动多人就业的理想。
点评：判断项目优劣的一个非常重要的方面是项目的控制性。控制性包括硬资源和软资源两个方面，硬资源是生产所需要的原材料，如果是创业者能控制的项目，这就是一个非常好的项目。另外一个就是软资源，很多市场都是人为控制的，如果能做好这个市场，那么也会有非常大的成功。小杨寻找的项目正好能契合以上两点。
当新产品出现时，要看是否满足市场上某种人的特殊需求，这就叫小众产品市场。小众产品市场是创业者的金矿，创业者如果能找到这个市场，成功率会非常高。小众产品市场的特点，就是开拓比较困难，但是一旦盈利将会非常可观。小杨的成功就是他把小众市场经营成了“专业型”市场，找到了创业金矿。
商机判断非主观臆断
江苏连云港的小刘，前年从本地一所本科院校计算机系毕业后，毅然选择自主创业的道路，他与同班的3名同学，靠着家人的资助和从银行申请到的小额抵押贷款，创办了一家从事电脑装配、营销的合伙企业。本想凭着自己四年大学学到的专业知识，在it业大显身手，但由于缺乏经营经验，尤其是受到多家电脑连锁经销商“低价”营销策略的冲击，使他们的企业出现严重亏损，不得已，几名合伙人只得含泪进行了散伙清算。现在，小刘一谈到自主创业，就心有余悸。那么，如何避免出现像小刘遇见的这种状况呢？应该说，在激烈的市场竞争中，寻找商机，仅凭直观感觉是远远不够的。
点评：通常情况下，创业项目的选择是一个较为漫长的过程，而与之相左的则是创业时机很可能是稍纵即逝的。如何把握好这关键的“临门一脚”至关重要。对于创业者来说，寻找商机的过程，就是要在了解行业知识的前提下，在了解产品的基础上，通过有效的提问和有技巧的倾听，去判断客户是否存在潜在的需求，在判断客户存在潜在需求的条件下，引导客户认同产品的价值，从而确定为商机。小刘的失败在于他自我感觉过于良好，在确定创业项目前，没有很好地进行商机判断及缺乏对周围同类市场的调查和了解。
业务经验也需成熟驾驭
荀先生原是一家化工原料经销公司的业务经理，去年公司改制为民营企业后，他靠着不多的“买断工龄”补偿金和多年积累，回到江苏老家开办了一家化工原料贸易公司。凭着自己多年的业务经验，准确地判断出产业大转移中的商机，他积极筹集资金，备足货源，当今年上海、浙江沿海地区的化工厂，纷纷向苏北沿海转移时，荀先生的公司立马赚了个钵满盆盈。
点评：一般来说，对于缺少经验的初次创业者来说，他们往往喜欢那种全新的项目，也就是市场上从来没有过的项目，但这实际上并不是一个百战百胜的方法。事实证明，最好的项目在度过萌芽期后，才能比较平稳地占领市场；但成熟的项目如果你不懂得驾驭，也并非就是好的项目，这是因为成熟的项目无非是市场里面的“陪嫁”，虽没有风险议价，但也得不到风险“溢价”。荀先生利用地域与时间差，打了一场尽在掌握之中的漂亮仗，这与他对自己从事的项目市场的了解和充分驾驭不无关系。
小项目蕴含大市场
余先生在杭州有一家花嫁喜铺。他是下岗职工，也没有多少积蓄，他巧妙地做了一个很简单的项目：为婚庆准备水果糖。同时，他对水果糖进行了灵活的包装，不同颜色的水果糖有着不同的包装，还根据客户需要，有不同分量与不同口味的包装。经过经营与宣传，渐渐地，他的产品在社会上越来越受欢迎，现在余先生的花嫁喜铺已经有了连锁店。
点评：从市场结构来看，经营者的数量，销售规模，竞争程度，购买者数量，购买者对价格变化的敏感程度，产品的成本因素，分销渠道等，所有这些因素都需要创业者综合考虑。如果创业项目在价格上有着非常明显的优势，同时在产品质量上又不是很差，也就是人们常说的价廉物美，这样就意味着有可能面临一个很大的成功机会。当然重视项目的成长性也非常重要，市场上显示出商机的一个重要的特征，就是尽管市场已经开发了，但是现有的供应商不能够满足市场的需要，假若在这个时候创业者不失时机地介入进去，无疑也会有非常大的成功机率。余先生正是抓住了市场不饱和的机会，从而使经营获得成功。
