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薛柱在义乌做库存品贸易已经三年多了，谈到当初进入这一行业，他说非常偶然。最早，薛柱开了家超市，为了降低成本，每次超市低价促销，他总是要千方百计地寻找厂家急于脱手的库存货源。久而久之，薛柱渐渐发现，几乎所有的生产厂商都会有一定量的库存，有的甚至因为库存太多，影响了正常的经营。
“经营库存货比正货的利润要高得多，能达到30%。这在几乎微利的小商品领域，简直就是暴利。”薛柱告诉笔者，在义乌市场上，一件商品的成本价只要稍经打听就能知道。一旦出现了比成本价还低的价格，只要产品没有致命缺陷，这类库存积压品马上就能找到销路。看见了商机的薛柱索性整合资源，成立了义乌梁柱库存积压商品购销中心，成了义乌市场上“淘库存”的先行者。
看似“闲置”，实则商机
“不少企业因为季节变化、产品调整或准备转行等原因，余下大批的库存，却没有精力专门处理，只想快点脱手，周转资金。”几天前，薛柱刚为一家准备转行的厂家处理了价值二十多万元的饰品。
有一次，薛柱从广东东莞收购了一批一次性纸杯，是当地某企业为南方航空公司生产的，由于硬度、耐压度没达到南航标准，被退货。可是，杯子上已经印上了南航的标志和文字，根本没法在国内销售。最终，薛柱把杯子卖给了一个西亚的客户——有了中文字，这杯子在当地人看来还别有一番异国风情哩。
为了找货源，薛柱经常跑上海、宁波的海关。他发现，在对外贸易中很容易产生库存积压。例如，有一批服装，本来要出口到日本，但是日本客户检验标准非常严格，扣子钉得不够正、颜色有差别，都成为退货的理由。货退回来，中国企业就非常头痛。如果去海关拿，要办繁琐的手续，还要交场地费，因此80%的企业都选择放弃，这批货就成为“无主货源”。时间超过三个月，海关有权将其拍卖。薛柱就经常参加这些拍卖会。他告诉笔者，像这样一些罚没、走私、逾期的货物，除了侵权产品，都可以通过拍卖获得，然后转手获利。
细分竞争，看清风险
“这个行业没有什么门槛，只要勤快，肯多问多学，新手很快就能入门。”不过，薛柱也告诉笔者，“库存淘金”虽然是个新兴行业，被很多人看好，但是从他几年的从业经验看，高利润肯定和高风险相伴。
不久前，薛柱从海关拍到了一批30万平方米的防水建材，本来这批货是出口法国的，但欧洲进口的检测标准很严，这批材料无法通过，造成了积压。拍到货物后，薛柱还暗自得意：这批材料在建材市场上属于紧俏品，肯定能卖好价钱。结果，因为这批货是按照法国企业标准下的订单，国内没法使用，他结结实实地吃了一次亏。
薛柱提醒，要防风险，自身的判断力是关键。
“刚入行的人最好先从自己熟悉的行业中寻找机会。先找好买方，有人接盘了再去找货源。等价格、样式什么的都熟悉了，再慢慢建立自己的信息网络，做独家生意。”
此外，在薛柱看来，库存贸易还有另外一种风险：缺少主动权。如果说普通的生产厂商能够随着市场行情的变化调整自己的生产行为，那么库存贸易的主动权则掌握在别人手上——很难预测自己的下一个货源在哪里，无法保证满足客源的需求。
“比如有个帽子客户买过一次库存商品，非常满意，想建立长期合作关系，可是我却不敢，因为货源不稳定。”薛柱和几个较早涉足此行的朋友的想法是，扩大库存商品的概念，慢慢涉足地产、原材料，甚至法人股(不能在市面上流通)。
信息销路，都要盯牢
我国是一个生产大国，但并不是贸易大国，长期以来国内企业的库存产品积压已成为一个日益普遍的问题。据有关统计，国内现在的库存积压物资已达到3万亿元，并且还以每年4%的速度增长。
“库存经营不善而导致企业倒闭的例子也不少。”薛柱有个朋友曾开了家做饰品加工的小厂，因为饰品的更新速度实在太快，这个朋友一时很难把握市场动向，造成了几十万元的库存，差点破产。最终他只能低价贱卖产品，亏损了一大笔钱。
而正是看准库存里面的商机，近年来，在义乌街头不断有收购库存商品的广告打出来。借助得天独厚的小商品市场优势，目前在义乌做“库存淘金”行当的已有大大小小两三百家，从业人员达1000多人。他们一年的销售额多则上千万元，少则几百万元，被义乌商界看做一匹“黑马”。虽然竞争相对激烈，但仍然有较大的盈利空间。
“这行是越精越好，如果信息掌握充分，销路顺畅，利润回报率是很高的，还有很大的市场空白点。”薛柱分析。
品牌信誉，竞争之宝
笔者了解到，随着众多经营库存公司出现，专门提供库存供求信息的中介网站也多了起来。他们依靠红火的库存交易收取信息费。有货源信息的人可以直接在网站上发帖，还可以打电话，非常方便。在杭州创办三年的中国库存网发展了3万多会员，每天有两万多客流量，供求信息累计有12万条。除了浙江，福建等地也出现了芝麻开门库存网、库存在线等网站。
很明显，这一行的竞争越来越激烈。“现在很多厂家也聪明了，在处理库存时，会向几家库存公司询问价格，然后确定高价买家。”薛柱说。
在这样的背景下，库存交易的个人信用或者公司的品牌就越来越起到关键作用了。曾经有个客人向薛柱抱怨自己轻信了一个上门推荐帽子库存的业务员，“样品很好，可是发到的货品一看，大部分帽子都存在很大的瑕疵，根本没法再销售。”这样，该库存公司等于一票生意就做绝了自己的路。
“库存货嘛，要很完美不可能。对合作的客人，我们都会事先如实汇报存在的问题，让对方调整预期从而减少风险。我觉得这是职业道德，也是给自己更宽的路。”薛柱告诉笔者。
