越南在革新开放中迅速发展    1986年越共六大确定了实施革新开放政策，使得近十五年来越经济快速发展，大量商机源于此。

　　1989年越南一跃成为世界第三大米出口国。越南近十二年来连续创稻谷产量新纪录，这在世界上是少有的。由于粮食供应已得到保障，越南开始发展经济作物、水果和饲养业。农副产品和水产品出口增长较多。2000年，越南有7种农副产品出口创汇超过1亿美元。

    革新开放政策使越南工业前所未有的发展。2000年越南的工业产值增长率为15.7%，是1993年以来的最高增长率，也是越南第十个年头工业增长率达到两位数。1990年以来，越南工业的平均增长率达到13.5%。今年1-5月份越南工业生产增长14%。　

　　越南今年1-5月出口总额61.66亿美元，比去年同期增长16.2%。仅今年5月份，出口总额与去年同期相比就增长16.6%。为全国创出口比重较大的有：大米、咖啡、水果、水（海）产品、煤、原油、服装等。在进口方面，5月份和今年头5个月都比去年同期增长9.6%。

　　1999年越南吸引外资15.7亿美元，2000年为19亿美元。今年1-6月，外国企业新增对越南投资金额为10.5亿美元，较去年同期增长了三倍。今年越拟争取吸引外资25亿美元以上。

　　中越双边贸易额近九年来增长了82倍　　　 l992年，两国签署了经济合作协定和互免签证协定。1999年，中越两党领导人确定了两国关系发展十六字方针，即长期稳定、面向未来、睦邻友好、全面合作。中越陆地边界存在的问题全部解决。2000年，两国发表了《关于新世纪全面合作的联合声明》，为２１世纪中越睦邻友好与全面合作关系的健康稳定发展奠定了坚实的基础。今年４月，国家副主席胡锦涛应邀出席了越共九大并发表重要讲话：在当今复杂多变的国际形势下，两国都既面临着难得的机遇，又面临着严峻的挑战。我们相信，抓住机遇，迎接挑战，加强合作，共同发展，是两国人民共同的心声。越南外长阮颐年也表示，发展与中国的关系是越共的一项优先对外政策。

    中国与越南经贸互补性强，政府间友好关系的深入发展极大地促进了双边贸易快速增长。去年两国贸易额近25亿美元，比1991年增长82倍，中国已成为越南第五大贸易伙伴。目前，中国从越南进口四大类100多种商品，中国向越南出口五大类200多种商品。中国在越南投资也有发展，投资总额约2000万美元。　　目前越南大量需要中国商品　　1、 我国的农资产品在以农业为主的越南有很大的市场空间（1） 农机产品。越南南部湄公河平原与中部沿海地区，每年雨季期间经常发生大水灾。灾后首要任务是重建农业发展用的硬件设施，农业机械需求因之大幅增加。按越南北方农村习惯耕作季节，春节前后必须大面积播种耕作。这就大量需要大型与中型拖拉机、机引耙、中耕机、内燃机、抽水机、割稻机、打谷机、电动机、柴油机、杀虫剂喷雾器等各类农业机械，而越制农业机械技术无长足进步，农机产品产量不足、种类简单、品质有待提高，售价还较中国的农机产品昂贵。多数中国农机产品的售价较越制产品便宜过半。因此，消费者倾向购买中国的农业机械。越南每年需要5万至6万台小型发动机，但越国内产量仅1.6万至1.7万台，其余的需要依靠进口。此外，越南每年还需进口约4万辆拖拉机、15万台水泵，以及数量颇多的脱谷机、收割机、烘干机等，可见越南农机市场潜力之大。现中国农机产品在越南市场独占鳌头，甚至通过越南转销老挝、柬埔寨。

（2） 农药。由于越南全年平均气温在22～27度，平均降水量1500～2000毫米，为农作物的生长创造了良好的环境，但同时也给害虫繁殖、杂草生长提供了温床。据统计，越南大约有3000多种作物虫害、几百种杂草。另外，苍蝇、蚊子、蚂蚁等虫害肆虐，这就给农药生产厂商提供了广泛的市场空间。据专家估计，越南农药市场容量约1.2亿-1.5亿美元/年，我国农药在越南农药市场上所占的份额为30%-40%。此外，每年有不少国产农药经越南运往老挝、柬埔寨等东南亚国家。这些国家都是传统的农业国，农药工业发展滞后，主要依靠进口，市场潜力较大。

（3） 化肥。越南基础工业比较薄弱，特别是化学工业基本处于空白，而越南的粮食和经济作物生产对化肥的需求量日益增加。尤其是氮肥、磷肥、钾肥，以及dap、npk、sa等化肥。化肥年需求量220万吨，而年产量仅15万吨，因此进口需求量大。在大量的进口化肥中，中国已占有34%的市场份额。

（4） 饲料。革新开放以来，越南的养殖业得到较快发展。目前，越南全国拥有生猪1764万头、家禽（不含鸡）16055万只、鸡12057万只，饲料需求旺盛。而越南饲料年产量约200万吨，仅能满足市场需求的55%，缺口较大。我国企业应充分利用地缘优势，积极扩大出口，同时可考虑在越北方投资办厂，带动国内设备和原材料出口。

　　2、我国的电子产品和技术以及家电产品在越南市场潜力大 据越南工业部预测，越南今年电子和信息工业的产值将达到1.2亿美元，该部已计划通过集中投资，鼓励技术转让，将电子信息工业发展成为越南的龙头产业，而越南现电子信息工业企业，大多数落后，与世界先进技术还有较大的距离。彩电普及率仅为45%，而且主要集中在大城市。其中河内市普及率约75%，胡志明市约80%，而广大农村地区仅为15%-20%。我国的tcl等集团公司已在越南投资生产彩电，销售势头较大。目前越南胡志明市各大型商业商场内，中国内地各类消费品琳琅满目，尤以家电制品数量最庞大，主要有彩色电视机、录放机、vcd等产品。

　　另外，小家电（诸如吹风机、果汁机、电熨斗等）销量上升而现尚未有任何越资或外资业者生产。 

　　　3、值得开发的越南药品市场

　　根据越南卫生部资料，越南人近年西药消费需求连续增长。1990年平均每人年西药消费0.3美元，到1998年增至7美元。人们主要采用外国进口药物，而越制西药花费值年仅1.5美元，显示当地外国药品市场潜力相当可观。调查资料显示，越南未来西药营业额可能达15亿～20亿美元。

　　越南人民深受医药传统文化的影响，对中药依赖性大，对滋补品尤其欢迎。但越南国内中药生产落后，产品单一，不能满足市场需求。因此，越南政府鼓励发展中药生产，提倡使用中药。我国中药在越南医药品市场上享有较高的声誉，越南老百姓对我国中药保健品的认识由来已久，一直都喜欢使用我国的中药。我国医药企业应抓住机遇，深入了解市场需求，积极扩大出口，同时可考虑在越南投资办药厂，利用当地资源进行加工，带动国内设备出口。

　　4、快速建设中的越南需要钢坯、钢材和废钢材

　　目前，越南国内的钢铁工业在部分是50-60年代由我国和原苏联援建的，由于长期得不到升级改造，生产规模小，技术落后，而且多为普通钢材，全年钢坯产量仅为20万吨、钢材60万吨，远远不能满足越南经济发展的需要。据越方统计，越南每年需要进口钢坯100万吨，其中70%来自中国，或经第三国从中国进口；钢材80万吨，主要来自中国、韩国、台湾、日本等国家和地区。随着越南经济逐步发展，基本建设投入增加，越南国内对钢坯和钢材需求有增无减， 大型建筑工程所需要的高级钢材仍然需要进口。据越南工业部透露，目前越南钢铁业制钢用的钢铁废料需求量庞大，而在越南本国所采购钢铁废料量仅能满足其需求量的25%至30%。目前越南国内钢铁废料价格亦随之暴涨，每吨钢铁废料为120万越南盾（1美元兑换1.5548万越南盾）,比去年底的价格高出40万越南盾。

　　5、我国纺织品和服装原料在越看好

　　近年来，越南纺织服装工业发展迅速，目前是越南最大的劳力密集产业，至今共雇佣约160万多员工，去年的出口额为19亿美元，是越南主要的外汇来源之一，产品主要销往欧盟、日本、俄罗斯和原东欧国家，其中欧盟是最大的进口方。1995年至今，越南与欧盟已两次签订《服装纺织品协定》，配额管理的服装纺织品种类由原来的54种减为29种，出口额增至6亿美元，呈增长态势。

　　由于越南国内生产能力有限，服装加工所需的高级面料以进口为主，每年需求量约8亿米。为降低进口成本，越南企业倾向于从我国进口面料，同时还进口丝绸、毛绒等。越方已多次组团到中国考察和寻找货源。我国企业应主动出击，积极寻找客户，建立长期合作关系。同时还可考虑与越南服装企业合作生产，去料加工，利用其配额出口欧盟市场。

　　越南去年已吸收外资纺纱业投资14项，投资数目和登记投资金额分别比前年增长2.8倍及7.5倍；外资成衣业投资32项，投资数目和登记投资金额分别比前年增长四倍及五倍。越南去年吸引外资向成衣业投资的项目创下新高。越南工业部现正采取各项优惠措施，以鼓励外商投资纺织品及成衣业。

　　6.中国的机械产品在越具竞争优势

　　越南机械行业比较落后，而其经济发展又大量需要纺织机械、建材机械、矿山机械、轻工机械，需要特种机床、精密机床。在这方面中国产品具有性能质量价格比的优势。如，越南盛产多种水果，但加工技术落后，越南打算进口一批加工设备，投建一批水果加工厂，将加工能力从目前的10万吨/年提高到70万吨/年。

　　越南2000年进口和销售各种汽车比去年增长2倍多，2001年第一季度进口和销售的汽车比去年同期增长3倍，此情况的出现，主要是市场的需求以及进出口手续简便，开放的政策使运输行业迅速发展，各种类型的汽车对工农业的发展起着重要的作用。

　　7、越南电力设备需求殷切 

　　越南国有第三电力公司日前向全球市场发出采购电力供应设备及原料的意愿书，全额达百万美元，以满足越南进行中、南部地区电力网架构工作的设备需求。采购费用由亚洲开发银行提供。越南乡村地区电力需求将大幅增加，今年前两个月的电力需求比去年同期增加了9.6%。预计，越南仍须持续采购电力设备和材料，以供日渐发展的工商业所需。

　　8、越需要中国的制塑原料

　　近年来，越南塑料工业每年平均增长率为15%-20%，同时已能生产多种塑料日用品和建筑材料：盆、桶、鞋、雨衣、玩具、电视机外壳、供排水管道等。但是，越南国内制塑原料短缺，不能满足塑料工业迅速发展的需要，主要还是依靠进口，为此越南政府鼓励外商投资生产制塑原料。

　　9、越南厨房用具产品畅销 

　　越南市场近年来各类不锈钢厨房用具十分畅销，越南本地产品和中国产品市场占有量较大。一般每件不锈钢厨具的售价为10万至30万越南盾之间，比较适合越南中等收入家庭的购买力。目前越南厨具市场已经出现各种外国高级陶瓷和玻璃制品，价格较为昂贵，我国企业可乘虚而入。 

　　10、制鞋原料出口越南前景看好 

　　越南制鞋业出口额逐年上升，1998年出口9.3亿美元，1999年出口13亿美元，2000年达14亿美元。但是，越南制鞋原料短缺，尤其是皮革。越南的天然皮革品质差，熟皮加工技术落后，人造革产量有限，无法满足制鞋发展的需要。为此，越南每年需进口5000多万美元的产品或半成品皮革，皮革市场潜力巨大。此外，越南计划在最近5年内投资6000万美元，用以引进皮革加工设备和技术，提高皮革质量和产量，逐步满足国内市场的需求。

　　11、娱乐设施和玩具市场开发颇具潜力

　　随着生活水平不断提高，越南人民逐渐重视生活质量。然而，越南大部分旅游景点和公园的开发力度还不够，设施短缺。过山车、卡丁车、碰碰车、碰碰船、海盗船、摩托艇、观光缆车等现代娱乐设施几乎空白，开发潜力巨大。

　　在越南胡志明市玩具市场上，外国制品占有率高达95%。其中中国玩具因其种类繁多、色泽美观、品质优良、价格便宜而占据了大部分的市场份额。全球玩具制造商普遍看好越南市场的开发潜力。对此，我国玩具厂商应抓准时机，及时加大向越南市场的拓销力度。

　　在开发越南市场时要注意的问题

　　一是要长期占有市场的准备，要积极做好品牌宣传，不要认为越南还那么贫穷、落后，对商品质量要求不高，因此抱着推销积压产品和陈旧设备的目的而去，结果商品销售不对路。 

　　二是要认真调研市场，掌握在越营销特点，花点钱用于市场咨询是很有必要的。

　　三是要在扩大出口的同时，重视售后服务。

　　四是及时掌握越政策情况和市场供求变化，比如，近日越南决定提高关税，以限制化肥进口数量；再比如，近些年来越南陶瓷建材和电风扇生产发展过快，供过于求。越南政府已开始控制进口和生产。

　　五是可到越南办厂，以机械设备和原料半成品与越合作，这是越政府鼓励的，也有利于我产品占领市场。越南投资政策非常优惠，加上当地土地和劳动力成本低，通过投资设厂，投资商不仅可以赢利，还可以带动设备、零配件、半成品和技术工人的对越输出。

　　现越南大量需要中国商品，我国企业应及时抓住商机，善于抓住商机。相信今后中越经贸合作将有大的发展。