世界创业实验室（http:///）报道：创业心得

    初次创业要善于把握自己的优势，并将之充分利用。

    服务行业应处处设身处地为客户着想，才能不断赢得机会。

    王秉文先生是广东某科技公司的老板，该公司资产已经超过5000万元。12年前他是通过白手起家成立公关咨询公司赚取第一桶金的。

    首先从同学朋友入手

    王秉文大约20年前毕业于清华大学，是自动化系的研究生。起初在政府机关工作，由于性格不太适合机关工作，便决定辞职下海闯一番天地。

    可是一没启动资金，二没经营经验，如何创业？王秉文掂量了再三，觉得从自己的专业很难入手，至于其他优势，就是有一批关系相当牢固的同学，这些人有不少是留学回来的“海归派”，也有一些成为了公司企业的中坚力量。

    一次，在与几位合伙开公司的师兄沟通时，他听到他们抱怨：“公司没有打杂的，办个晚会都不行”，进而了解到目前市场上很少公关公司，许多公司企业的往来业务、品牌宣传都缺少专职公关服务。而这两个行业恰好都用得上他良好的人际关系与口头表达能力，便想不如就此入手吧。

    说干就干，经过反复排练后，他采劝分层公关定位”的方法，先去找那些自己开公司或者担任了公司高层管理人员的朋友，探了探他们的口风，结果发现不少人对咨询公关感兴趣，只是考虑到成本不愿轻易出钱，而且对于王秉文的设想也不够信任。

    为了融资卖掉定情物

    王秉文于是反复给他们论证一个主题：一个企业要获取信息，一般的渠道就是看报读书或者开交流会、考察学习，后者不省钱，前者则需大量的时间，对于分秒必争的企业而言，时间就是生命。但如果把这些任务交给专职公司去完成，5000元就可以得到一个20页的行业调查报告；如果不信任，可通过其他咨询公司去检验，结果如果有很大出入，可以拒绝付钱。由于准备充分，他一口气列举了若干欧美大企业利用咨询公司获得成功的个案，说七成的美国高科技企业每年的咨询费用就占了总成本的5%以上。师兄师姐见他态度诚恳，说的有道理，均表示愿意将自己公司的业务交给他去做。王秉文心里算是有了一些底。

    然而钱却成了大问题，他跑遍了所有金融机构，对方都以缺少抵押物为由拒绝了，最后一咬牙他抵押了自己的一套郊区小公寓，甚至卖掉了已经送给女朋友的一枚钻石戒指，这件事成为了他一生的愧疚。

    设身处地为企业节约成本

    当公司注册完毕后，他又瞄准了大型私企与国企，重点向他们推销自己的公关产品。在北京的头3个月里，他跑遍了所有让他进门的企业，劝说他们的一把手：“宣传部门里一个员工的工资至少是1500元，至少要雇用4个员工，一年的费用就接近8万元，可是你们企业一年不过也就是开2场晚会，搞三四次大型接待，在我这里每次的费用都是8000元到1万元。”不少人被他逗乐了，就说先试试你们的服务吧。

    而他的服务也的确没有让这些试用者失望。在与员工熬夜查询相关资料后，每一次他都特别设计“创意赠送”，为客户量身定做服务。在一次为某大型科研单位做年终庆祝的时候，他考虑到知识分子们平时的生活习惯，安排了别开生面的“旅游”有奖抢答与古典音乐欣赏节目，别开生面，气氛活跃。同时，他还设身处地地为企业节约成本，哪些内容需要哪些不必要，他总是先为别人算一笔账，长此以往，很多企业将他的公司当成了“自己人”。

    凭着自己的努力，第一年他赚了50万元。