风险路上谨慎行

    一提到老板，很多人喜欢用一掷千金来形容他们。其实不然，尤其对于在而立之年自己给自己当老板的人来说，为了尽快完成原始积累，不到万不得已谁都不敢放手花钱。用曹记农工贸有限公司经理曹刚的话说，财富是创造出来的，但是节约才能使资本越来越多。

    曹刚，已近不惑之年，创业经历：4年

    2000年，在乌鲁木齐市物流还属于一个新名词，市场开发几近空白。郊区农业也基本处在自给自足的状态，最基本的流通都是在新疆这一个地方，没有流通到疆外，更不要说是国外了。我觉得这是个机会，于是干脆从原来那个半死不活的国有企业买断工龄，开始了自己的创业之路。

    那一年，我从南疆收购土豆、大白菜等季节蔬菜，运到北疆来卖，就这一项一年时间我就赚了4万多元。不过后来天有不测风云，一次我在南疆进了4万元的蔬菜，结果走到阿克苏，恰逢下雪路滑，车翻人伤，自己腿骨折在医院躺了半年不说，一年辛苦赚的钱都赔进去了。

    伤好后，我向朋友借了2万多元，决定东山再起。因为渠道比较熟，再加上我做生意凭的是诚信，业务越来越多。现在我已有了自己的公司，吸收了4位股东，注册资金有30万元。

    问到创业的感想，曹刚坦言，“做生意的人，不知道明天的生意会不会好，也不知道明天会不会发生什么意外，不知道自己明天会不会生病，也不知道孩子以后会花多少钱，明天的任何一个时间，对我们来说都是一个未知数。”

    吃了不了解市场的亏

    李月梅，34岁，创业经历：4年

    1999年，我买断工龄离开了原工作单位，看到服装批发市场生意那么红火，我心动了。拿着东拼西凑的6万元钱，我和无数的淘金者一样在大西门开始了练摊生涯——卖广州女装。

    那一年，一种弹力紧身的“健美裤”在乌市很受欢迎，可当时我手里还有大概6000条“喇叭库”没卖完。我急了，赶紧低价处理了这批存货。可没想到，进了2.8万元的“健美裤”仅仅俏销了20多天，就不流行了，就这一下，我就赔进了近2万元。后来，我听一个顾客说，“一种叫‘达安娜’的女裤在江浙一带很是流行”。为了抢先，我和丈夫一咬牙，把剩下的4万元都投了进去，结果这种裤子一面市我才知道，在南方流行的东西，有的确实会在一段时间以后在新疆流行，但不是所有南方流行的东西都能够在新疆流行。就这样，6万多元的创业本金不到两年时间我就赔得所剩无几，不仅欠了半年的房租没钱交，就连上高三的女儿的学费都没着落了。

    无奈之下，丈夫把所有的存货运到塔城，租了一间店面，在一个月的时间里全部甩卖，捞回了2万多元。这一次我们谨慎多了，我们用这笔钱还了租金，交了女儿的学费，用剩余的钱在小西门开了家餐馆。没想到，就是这个小餐馆让我们挣上了钱。大小西门的商户多，人流也大，我原先的同行也知道我们这对落难夫妻，都在我们这里订盒饭，每天最少也有200多元的收入，这一年半下来把前两年亏的钱基本上都赚回来了。

    提到以前的失败经历，李月梅说，后来我想明白了为什么我进的衣服就卖不动？就是吃了不懂市场行情的亏，抓不住市场机会，赶不上潮流，钱就成了纸。

    企业最重要的是以人为本

    赵一玮，32岁，创业经历：5年

    新疆商务网的总经理赵一玮原先是做外贸和玩具生意的，１９９８年来新疆考察业务时发现，新疆大大小小上万家企业只有几百家有自己的企业网站，而那个时候的上海和北京基本上每一家企业都有自己的网站。于是他带人过来，创立了新疆商务网。

    说实话，我对企业管理不是一个内行，但我就明白一件事情：在企业管理中，奖和罚是对等的，他们就像小朋友玩的跷跷板，要用均衡的力量才能让他们平衡，要是这个力度把握不好，公司管理肯定跟不上。重奖不重罚必然会导致企业员工弄虚作假；而罚的过重，则会打击员工的积极性。

    另外我觉得企业管理最重要的是要以人为本。大家只要来到我这个公司，就要给他们一种自己为自己做事的感觉。新员工来三个月后，我都会为他们买上保险，缴纳养老金等等。我还注意培养公司的学习氛围，让做客服的员工有机会去学习网络技术，做网络设计的有机会学习平面设计。你为员工不断创造学习的机会，员工们肯定也会为公司尽心尽力做好每一件事情。

    赵一玮深有体会地说，项目好当然是重要的，但是一个企业要是管理不好，再好的项目都会被糟蹋的。

    创业大忌，用错人

    张侃，32岁，创业经历：5年

    新疆日盛管业的经理张侃，来新疆创业有１年多，这个山东汉子５年前可是安徽一家粮油公司的会计。

    最初创业我选在了安徽。我买了两辆二手运输车，半年后，我又添置了一辆车。俗话说“车轮一转、黄金万两”。一年半后，我用手里的资金订购了8辆大型运输车，申请成立运输汽车公司，到2001年，我的固定资产已接近800多万元。

    这时，我想休息和轻松一下，于是我找了一个平时比较信得过的朋友来打理生意。半年之后，我回到车队一看，10辆车有3辆因为没有人维修而报废了，在账单上一看，账面上只有2000多元的现金，竟然还欠着40万元的维修费和债务。而那个朋友竟然也在三天前不见了。我只好变卖了剩下的7辆车，还清所有的债务。

    来到新疆，朋友出钱我出力开始做管材生意。这一次我学乖了，公司里面大大小小的事务基本上我都要过问，尤其是财务上的事情。经过了前一次的教训，我想告诉大家，创业千万不能用错人，一旦用错了人，什么都完了。

    ■记者感言 坚持就是胜利

    半个月前，记者遇见了在中山路开餐馆的王大林师傅，王师傅向记者讲述了他三年艰难的创业经历，虽然在商海中扑腾了三年，但屡败屡战，总是与财富擦肩而过，当初６万元的创业本金，如今已不到１万了……讲述期间，王师傅连连感叹商海的险恶。

    ２００４年的第二天，记者遇见了新疆商务网的总经理赵一玮，同样都是创业者，但赵经理和王师傅却迥然不同，有了一间宽敞的办公室，有了自己的私家车，手下的员工也由当初的４个人到现在的３０多人。看着赵一玮的意气风发，相比王师傅的灰头土脸，记者忍不住感叹，同样是精心策划，苦苦经营，但结果为什么“两重天”？

    记得一位创业者说过这样一句话：创业，本身就意味着成功、失败、艰难、磨练……关键看你能否坚持下去。

    记得零点乐队的一首歌：相信自己，你将创造奇迹，赢得胜利……人生没有平坦的道路。在创业的道路上更是这样的。

    记者采访赵一玮时，他说的最多的一句话是：坚持才能赢得胜利。

    ■新闻链接 创业应了解哪些法律？

    在您开始创业前，您需要了解我国的基本法律环境。

    设立企业从事经营活动，必须到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照，如果从事特定行业的经营活动，还须事先取得相关主管部门的批准文件。根据《民法通则》、《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律的规定，企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业，其中以有限责任公司最为常见。设立企业还需要了解《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》等工商管理法规、规章。

    设立特定行业的企业，您还有必要了解有关开发区、高科技园区、软件园区（基地）等方面的法规、规章、有关地方规定，这样有助于您选择创业地点，以享受税收等优惠政策。

    我国实行法定注册资本制，如果您不是以货币资金出资，而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资，您还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。

    企业设立后，您需要税务登记，需要会计人员处理财务，这其中涉及税法和财务制度，您需要了解企业需要缴纳哪些税？营业税、增值税、所得税等等，您还需要了解哪些支出可以进成本，开办费、固定资产怎么摊销等等。您需要聘用员工，这其中涉及劳动法和社会保险问题，您需要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。您还需要处理知识产权问题，既不能侵犯别人的知识产权，又要建立自己的知识产权保护体系，您需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。您在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民事法律以及行业管理的法律法规。

    以上只是简单列举创业常用的法律，在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然您只需要对这些问题有一些基本的了解，专业问题须由律师去处理。