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　　做外贸的进货渠

　　做外贸的进货渠道目前最好的选择是“广州的站西”“杭州的九星和常青还有一分场”“上海的七浦旁边的两个市场

　　韩式服装杭州的非主流

　　07-08年的流行飓风,非主流!适合人群16-21岁阶段少年! 非常热销!但是货缘很难! 其中货缘最集中地方就是杭州的非主流! (杭州)

　　南北方体格的出货分别?

　　南方人的身材比北方人的身材瘦小点,所以自己在哪开店一定要注意好,自己是在哪开店!而再去选择去哪拿货,不能把货拿错了!

　　杭州货一般是偏小，但也要看厂家自己的定位了。上海的本地货和杭州有一些差别，主要是对年龄段的定位的差别，所以上海本地产的衣服号子要大一些，但要注意，不要是进了货后，换成上海商标的。因为很多上海货是从杭州和广州进的，还有一些是常熟和武汉进的

　　厂家拿货还是市场拿散装?

　　我相信很多朋友开店的时候一定都想到拿货当然是厂家拿了```便宜!但是我能告诉朋友们厂家拿货是不现实的。<<(为什么不现在呢?因为长家不可能给你个体提供这少量的货缘,和你需要的多种货缘厂家出货基本是一种货一个时段的!现在厂家出货很不切实际,希望朋友们切级切记)>>你可以去广州.杭州等地方的市场看看!在这里我重点介绍下广州,可以多去13行去看看，也要去北京路看看，也要去老鼠街去看看，我为什么说这几个地方，你自己好好想想，你在广州，你自己应该知道。还有现在农林下路也不错，你也可以看看，多学习学习。你要学会13行淘货，到北京路看店铺形象，到老鼠街看时尚的风向标，农林下路的店铺将是你以后要走的路。明白了吗?不知道对你有没有用?还有一个地方忘了说，就是站西路一定要去看，也要学着在那里淘货的。

　　请问现在服装行业真正利润是多少?

　　请问现在服装行业真正利润是多少?”这个问题大致这么回答你吧，按行业标准，零售至少需要40%以上的利润，才能维持正常的费用，低于这个就是属于恶性竞争了，是无法维持你的单店费用的，再加上大家越来越讲究“法制”建设，那你就更要有合理的利润。在提倡个性消费的年代里，跑量的观念应该是走不远的，我个人这么认为的。“这个是很多刚入行朋友重视的问题之一吧!在这里大家就好好了解一下!可能我说的不够清楚,但希望各位朋友能多看几次!心里慢慢算下!!.......

　　加盟一个牌子还是自营好?

　　我个人人为自营,因为加盟其实就是我们在帮顶头公司分担风险!当然这只是个人认为!也不能排除我的理解错误!也有很多人加盟成功赚了很多钱!但是如果顶上公司承受不了的压力就是直接影像到了我们的加盟店了!所以在选择这两者的时候一定要多加考虑!!切记........(男怕入错行,女怕嫁错郎)

　　我们是进步了........

　　我经常和我身边的人说：你们是都在进步了，但你们中的一些人进步得不够快，在中国现在的国情下，特别是沿海地区，用量化的数据来衡量的话，你当地的经济是每年以15%的速度在增长，而你的进步是10%的话，就意味着你将被淘汰。所以你跑步是追不上的，你一定要骑车要不就开车前进，不然就将被历史的车轮撵过......经常会有些人说，你们在东部真好，我就会和他们解释，西部地区的人普遍工资是低，但生活指数相对也低。生存的压力也小，你们每年的经济增长才7%和8%，你只要做到把你的增长到10%你就是领先者了，所以不要去抱怨什么，而是要学会检讨自己。但我在这里的人比较少能认识到这点，没有意识到问题的的本质，这是比较大的问题......

　　拿货怎么还价?

　　拿货的时候，不还价的。问一下“拿货价多少?”，合适就拿，不合适就换一家。不要还价!毕竟我们也是生意人!不合适我们走下家!永远要记的``拿货的时候我们就是顾客!我们就是上帝!就好像我们对待我们的客人一样!货主不让我们``我们走下家``我们拿货的地方是什么地方?我们拿货的地方可是市场啊!!不是他一个人在做生意...........新入行的朋友请切记!!!!!

　　天下有稳赚的生意吗?

　　我回答:no!

　　万一亏了怎么办? 天下没有不带风险的生意，最多是降低风险，但是绝不可能降低到0.

　　天下没白吃的午餐.....有赚必有亏....做生意必须保持平衡心去....

　　要想没有风险，就打工。(其实打工也有风险的)你做之前要先想好，你能亏得起吗?不要先赚钱，那是不对的。

　　网上批发外贸货可信吗?

　　我在阿里巴巴的一个论坛看到一位兄弟的贴子，他说他被骗了，他去订货的那家公司有3个网站，在网页上看货还是很不错的，但是当他收到货的时候就傻眼了，那些货实在是太难入眼了，他告诫大家：还是老老实实的自己去进货最好!其实这个观点我是认可的!!我们是做生意人!到处去跑跑也好!最起码我们拿货的时候能亲眼看到货款的真实!减少很多不必要的麻烦!!

　　资金不足适合新兴市场吗?

　　如果你资金量有限，如果在新兴的市场做，前期会很清淡的，一般的资金耗不起，所以我觉得还是仔细再找找，找一些成熟一些的商业街去做吧。毕竟新市场你不上三个月就看不出自己的成绩的,如果自己自身的资金有限一定要考虑好!!!!!!呵呵，个人看法，仅供参考。

　　做服装到底应该怎么做呢?

　　做服装到底应该怎么做呢?一般人都会觉得别人能做，我为什么不能做呀?然而事实不是这样的。每个人都有每个人的优点和缺点，你可能看到的是别人的缺点多一些，而看到别人的优点少一些的缘故。那一个问题就出现了，你的优点是什么?缺点又是什么?你知道吗?人无完人，无非是扬长避短而已，怎样把你的优点无限的放大，而用一些人来弥补你的缺点的问题。有些人适合做管理，能把店员管理得很好，人缘也很好。有些适合做设计，能把自己的小店设计得很有特色，能把小店的衣服陈例得很有美感。也有人对选店铺有着很高的敏感度，等等很多。所有的这些都会影响服装的销售。我和很多人聊过，没有人觉得做服装是一件很简单的事，当然要做好一件事，本不是容易的事情。有些人说早知道服装这么难，就不做了。所以关键还是你们把做服装想得太容易了。其实我一直是针对服装本身在说一些问题，抛开服装本身还会牵涉到许多问题，就象今年的生意为什么这么难做呢?这就是大环境的问题了，我将预测2008年的服装生意将更难做。其实很多在做服装的人已经意识到这个问题了。2008将是我们做勇士还是做烈士的时候，当然会有许多的烈士离去，也将迎来许多勇士的诞生。做服装就是这样，每年很多人倒下，还有那么多人的前仆后继。要做服装，做好太难了。做之前多问问自己，准备好了吗?你适合做什么风格?什么年龄段?你能承当的风险?

　　如何让自己的利润生存下起

　　利润空间应该预留的越多越好~因为现在的人都很会还价，服装的还价公式：开价除以2甚至3，立马再问你句能再便宜点吗，最后付款时还会补上一句：最后的零头去掉吧。重点::<<<所以零售价如果低于成本价的2倍一定要有良好的口才及夸张的表演天份>>> 新入行朋友注意!!!!!!!!!

　　相信大家都有可能遇到的问题!!!下面引借一个事件来给大家注意一下!!!!!!!!!

　　专买垃圾货不说，态度极其差，进货时好好的，笑脸相迎，当有问题去换货时就不行了，不给换不说还要再进10件以上才给换货!是我进货的亲身体验，希望大家注意一下!不管是要去进也好，不去进也好，在进货的时候一定要多长个心眼!!!还有就是遇到这种人渣时一定要去找四季青相关的管理部门去投诉，很管用!这些商家都是当管理人一套，当着我们的面一套的!

　　你们知道顾客需要什么了吗?

　　我也只能看你的只言片语去回答你的问题，首先你有一个很大的问题，衣服不是卖给你，而是卖给客户，所以你说漂亮没有用呀，要客户认同才可以。我从不在意在哪里进货，现在的咨讯这么发达，什么样的货品好卖，基本都能流通，所以货源不是关键，关键是你能不能找到适合你卖的货。我发现基本上你们都是凭自己的眼光在进货，而不是按市场需求来进货的。既然大家都知道顾客是上帝，那你们又是怎么做的呢?你们知道顾客需要什么了吗?

　　进货不是生意的本质

　　有个朋友这样问我,她出货有些东西是拿不到货的(因为她的竞争一家他的姐妹在做批发)

　　我觉得你也把进货看得太重了，这根本不是问题的本质。我和你举个例子：你想一个水桶，它是由很多快木块组成的，但你想这个水桶能装多少水，不是由最高的那块木块来决定的，而是由最矮的那块木块来决定的。你明白其中的道理了吗?

　　有没有好点的批发商?

　　没有绝对的好批发商，只有眼光。

　　大家都是在固定的几个批发市场拿货，衣服都是一样的放在那里，区别在于你能否发现而已!!!

　　光知道用价格一个手段去和别人竞争，不会去发扬自己的优点

　　有些人普遍有一个误区，什么都想做，可又什么也做不好。今天看谁家生意好，就跟着做，做出来后，你还是生意不好，因为别人有老客户，而你没有。没有去发现问题的本质，所以想做好的可能不大。光知道用价格一个手段去和别人竞争，不会去发扬自己的优点。你要做好，先把自己的优势和劣势先弄清楚，不然没有什么用的。你要用你的优势和别人去竞争，知道吗?

　　拿货季节(新入行朋友注意)

　　这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢。。。

　　一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。。棉衣，羽绒衣已经全上架了。。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。。

　　过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。。

　　拿货尺寸

　　这个问题我想是卖家们比较疼的了。因为在淘宝买衣服最大的缺点就是mm们不能试穿衣服，所以就必须在尺寸上非常的讲究。如果是开实体店的朋友，这点就轻松多了!首先说衣服吧。一般都分m，l，xl。如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。(这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂)。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。

　　如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖mm或瘦mm服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。

　　还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。

　　接下来是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。

　　淘宝的卖家们还要注意，衣服拿到后不管是什么码的，都要仔细标明每个部位的具体尺寸哦，这样买家才能放心的购买你的商品呐!这点非常重要哦

　　拿货分辨

　　主要是看做工，布料，手感，吊牌等。说几种吧。

　　日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。

　　品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。

　　广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。

　　拿货颜色

　　这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。

　　拿货技巧

　　像大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀，这些就不说了。 现在有一个更好的方法哦。

　　就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实mm们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。

　　看着你推个小车子，肯定会以为是大客户了。每种都问问，一定会给你最低价的。