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投资10万元开一家老国货专卖店——在童年回忆中赚怀旧钱
上世纪80年代在中国历史上是一个特殊的时间段，改革开放刚迈出脚步，刚刚从文革樊篱中释放出来的国人，享受着文化、艺术上重获自由的巨大喜悦。与此同时大量国产品牌如雨后春笋般涌现。如今它们以另一种方式卷土重来，掀起一小股新的商业浪潮。
许多“中国元素”在这个不平静的2008年里悄然活了起来，甚至形成了一股强大的“国货热”潮流。前不久，“天后”王菲以海魂衫配名牌风衣的造型出现在公众场合，引来时尚界一阵惊叹。无独有偶，梁朝伟、刘嘉玲蜜月归来，“伟仔”身穿复古运动衣，而“梁太”则是海魂衫装扮。相对于这三位大牌明星的浅尝辄止，名模春晓在为某杂志拍摄时，不但身着当年最流行的天津梅花牌运动衫、脚踏回力鞋，更扎起了上世纪风靡一时的羊角辫……
追捧老国货的并不止于明星。最近一段时间，许多上世纪七八十年代家喻户晓的国产老品牌都被人们重新拾起。在那个物质并不十分丰富的年代，它们凝结着人们共同的生活记忆，在今天掀起一股怀旧风潮。服装、球鞋、文具、护肤品、老式收音机，甚至是无花果、果丹皮这样的零食，在销声匿迹了一阵子之后，重新成为一些人热议的话题。
不是追潮人哗众取宠，也不是热血青年在抵制“洋货”，真正吸引他们的，是那些经典国货的设计、品质和价格，以及那些无比珍贵的上世纪80年代的美好回忆。
于是，就有一些国货青年开始有意识地搜集收藏经典国货，能猫商店店主喜喜就是其中一位。他将自己的收藏和设计开成了以经典国货为主题、以上个世纪80年代为背景的实体店，并在市场的碰撞和磨合中，不断调整完善经营方式。
时光倒流三十年
通过对有限空间的精心布置，置身其中就如穿越时空回到过去。门外的大幅画作，门口停放的永久自行车，旧式白色布帘屏风，淡绿色的墙底，天花板上的老式吊扇，墙上醒目的标语，衣架上能猫商店的产品，桌上古董般的红白游戏机，12寸黑白电视，,以及展示柜里上百种老式文具、玩具、书籍、家电……甚至连店主的名片都是老照片的样式。眼前的一切让人不由自主回忆起过去的许多片段，感觉熟悉而又亲切，让人不禁感叹时光飞逝。
店主喜喜告诉记者，通常说的经典国货是流行于上个世纪80年代的国产商品，比如梅花牌运动服、海鸥照相机、乐凯胶卷、永久自行车、凤凰自行车、回力胶鞋、飞跃胶鞋、双星运动鞋、万紫千红润肤脂、郁美净、蜂花洗发精、健力宝、大白兔奶糖、小白兔儿童牙膏、德生收音机、小霸王学习机、英雄钢笔、北京牌暖水瓶内胆……“那些东西带有那个年代的鲜明印迹，那就是实用、美观大方、简单单纯。正如喜欢国货的年轻人所宣扬的一样：经典国货，价格公道量又足，我们一直用它!”
而在能猫商店店内的商品主要分为两类，一类为他四处搜集和收藏的有明显80年代特征的老东西，主要为文具和玩具，其他则包括方方面面的生活用品;还有一类则是他根据那个年代一些有特殊意义的标志，对经典进行复刻，再加上设计之后的新品，如运动服。“现在那些老东西除了少部分以外主要以展示为主，有些在外面也还都能买到，而且价格便宜;有些本身不成量，一旦卖出去就找不到了。所以现在出售的主要以经典复刻为主。”
喜喜说：“喜欢经典国货的人明显可以分成两个部分，四十岁以上的中老年人和二三十岁的年轻人。其中年轻人又多数以‘80后’为主，他们既有强烈的自我意识，又全面接触外来文化，一些人迷恋经典国货与摇滚歌手的影响也不无关系。”不过，喜喜表示，追捧国货的氛围，北京相比上海要浓烈得多。“以能猫商店接待的客人来说，上海的来客多数是老外，还有香港人和台湾人，在北京来得更多的则是一些本土青年、摇滚音乐人士和时尚人士，刘德华、何炅就专程去购买仿制的梅花牌运动服。”
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开店贩卖美好回忆
一般来说，一件物品被赋予精神含义，总会有现实的物质基础。
对于上个世纪80年代有着特殊情感的喜喜，发现了国货之美。“喜欢国货经典的人可能是出于一种复杂的情感，混杂了怀旧、对经典设计的尊敬以及对大众化时尚的厌倦。一方面对于我们这一代人来说，新的时尚不断冲击着我们的视觉，反而容易造成审美疲劳，而且年轻人喜欢标新立异，喜欢有自己特色的时尚。朴素的国货中蕴含着一种美学风范，经过重新设计，可以用来对抗太多太快的时尚。”
喜喜补充道：“另一方面，现在的社会变化太快，未来充满了不确定性，竞争也非常激烈，人们需要精神层面的纾解。童年的事物会给‘80后’带来温馨、安定的感觉，仿佛重返过去无忧无虑的岁月。经典国货留存的那个年代的某种精神，会让见惯了铅华的眼睛重新来看，才发现它们那么美。”
这种喜好自然而然地发展成为了喜喜的一种兴趣。“我对国货一直有特别的感情，大学时候还在穿回力球鞋。只是随着原产商的消失和时间的流逝，这些好东西慢慢淡出人们的视线，开始被人们遗忘。然后我就开始有意识地收集老旧一点的生活用品，从最初的国产文具和玩具，慢慢扩展到其他生活用品，后来就从收藏慢慢想要与更多有相同兴趣的人分享。”
抱着和众多的人一起分享体验共同成长的记忆，喜喜辞掉了进行两年多的平面设计工作，拿出了自己所有的收藏，全身心投入到能猫商店的创办和经营当中。
二次选址改变策略
尽管能猫商店面世仅仅一年有余，但是第一次选址实际的效果却让喜喜不太满意，最后搬到了现在的“概念仓库”。
第二次选址，喜喜很清楚自己要找的是怎样的新址。“我希望能找到一间厂房，因为上世纪80年代的氛围必须通过空间来展现，如收一些那个年代的大件。而这么大的空间只能在类似于旧厂房这样的地方来实现。”空间上的大幅夸张也意味着租金的大幅上扬。从原来10平方米的小店，进阶到200平方米的“仓库”，喜喜支付的租金也是原来的三倍有余。但是，喜喜觉得这是值得而且有必要的。因为除了能猫商店氛围上的需要之外，还有调整经营思路的另外一层意义。
“现在的能猫商店更像是一个概念仓库，商品的销售我在渐渐进行转移，更多的以寄卖这种形式出现。目前能猫商店自有品牌的销售商店总共有六家，其中上海两家、北京三家，另外太原一家。而这家能猫商店概念仓库在销售之外，我赋予了它更多其他的功能。”
怀旧场所额外收入
“我记得小学作文里，曾经稀里糊涂将‘熊猫’误写成‘能猫’，这样的错误现在说起来好些朋友都犯过，所以当他们看到这个店名，会忍不住会心一笑然后记住了它。”喜喜说道，“所以，我把这个能猫商店当作一个贩卖美好回忆的地方，让更多的人可以参与其中，通过不同的形式的互动，体验那段共同成长的记忆。”
“平时，我们国货爱好者会在网上交流有关经典国货的一些趣事，比如哪里买，怎么使用等等。能猫商店每个月都会举办一次派对，给大家提供一个面对面交流的机会，大家可以来这里跳房子、丢沙包、击鼓传花、跳橡皮筋甚至老鹰抓小鸡。还可以玩一把曾经红火的‘魂斗罗’、‘马戏团’、‘坦克大战’等游戏。除了重温童年，我们也会重温上世纪80年代的文化，比如观看那个时期的电影、朗诵诗歌、听音乐。未来，还会举办一些经典平面设计和摄影作品展。”
此外，这个宽敞的空间也成为能猫商店的另一盈利渠道，举办派对、活动场地出租等等都在给能猫商店宣传的同时带来了收益。
部分商品价格
部分商品价格
商品
价格
08新款复古运动上衣
289元
恐龙特急克塞号卡车司机网眼帽
99元
白块橡皮图案帆布挎包
120元
怀旧老式火炬牌乒乓球拍子(超老包装)
88元
怀旧文具立体画直尺
20元
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投资分析与风险提示前期投入：喜喜告诉记者，在开第一家能猫商店的时候，总共投入10万元。除了店铺租金投入以外，其余基本上都是店主自己多年的收藏。在经营一段时间之后，喜喜在店里的投入增大了很多，光在厂房的装修上就花了5万元。这对于很多想以此项目为方向的创业者来说是一个不小的门槛。
盈利分析：现在能猫商店的收入比较复杂，分为寄卖以及举办活动、场地出租两部分。将前期投入分24个月摊销来估算，平均每月在2000元。房租支出在每月10000元左右，再加上一些税收、水电以及营销支出，经营这样一家能猫商店的成本在15000元。这里暂且按照40%的服装行业普遍毛利进行估算，那么要实现盈亏平衡，需要每月的营业额超过37500元。平均下来，按30天计算每天得有1250元的营业额。这里没有将店主的工资计算在内，否则需要更高的营业额。
目标客户：目前能猫商店的客户主要为两类，分别对上个世纪80年代有深刻记忆的“80后”以及其父母。此外，90后对80文化因为好奇，也有一定的吸引力。相较而言，时尚人士对怀旧文化更为敏感。
选址：虽然能猫商店第一次选址并不成功，第二次的店址在经营策略上已有所偏移，但从这类商店的目标客户群体上，还是可以做一番总结。一般而言，比较小资的商业场所，如上海的新天地、田子坊等，都是不错的选择。另外，一些音乐酒吧和年轻时尚人士经常出没的场所也可作为考虑。
前景：在国内拥有50年历史的飞跃鞋，曾经是中国人最熟悉的样子，尘封着无数中国人的记忆。这个如今在国内已难寻踪迹的中国品牌，不仅登上许多国外著名时尚杂志页面，还成为不少国际影星、模特脚下的宠儿，在欧洲卖出了每双50欧元以上的高价。对于现在的年轻人，经历了各类西方大牌纷纷进入中国的过程，受到了来自西方物质消费文化的冲击，然而在用遍了各式进口化妆品，看遍了所谓“时尚”跻身潮人的时候，突然发现经典国货并不比外国货差。在这种风潮下，将怀旧与时尚相结合，将现代与复古混搭，在一段时间内会继续流行。
风险：首先，上个世纪80年代的商品种类比较有限，光靠运动衫和卡车司机帽等撑场面还是略显单薄。其次，怀旧风盛行，但是执着于上个世纪80年代的怀旧，相对比较小众。另外，流行都是一阵风，这阵风究竟能吹多久，还得看市场的脸色。
前期投入表
项目
金额
店铺租金和装修
10万元
首批存货
接近于0
总计
10万元
平均每月盈亏平衡模拟计算表
项目
金额(单位：元)
备注
营业额
37500
(减)进货成本
22500
40%
毛利
15000
(减)前期投入摊销
2000
按两年计算
(减)店铺租金
10000
(减)其他费用
3000
水电、税收、营销等
利润
0
