随着人们对生活品质的不断追求，马术运动和休闲骑乘在国内备受马术爱好者的喜爱。马具用品作为相关产业也随着骑马休闲和康复、竞技等相关的活动一并发展起来，其中便蕴含着新的商机。

　　马背上寻得商机来

　　时下，越来越多的人领悟到：运动，不仅仅是流汗锻炼，它其实是享受生活的一种方式。也正因为如此，一些高贵运动正成为都市中的时尚潮流，它们共同的特征是：在健体、愉悦身心的同时，还能体现高贵身份和儒雅品位。比如打高尔夫球，再比如马术运动。古人说马能“引重致远，堪托生死”。亲近如此高贵、有灵气的动物，并建立友谊、互相信任，本身就是一件乐事。

　　如果说马是牧人的翅膀，那么，马具就是牧人的脸。骑马的女人很“飒”，骑马的男人很“勇”。当马鬃在风中飘逸，当马蹄叩击大地，人马合一的境界妙不可言。然而，好马配好鞍，在越来越多的都市人加入牧人行列的时候，马具也成为一种如高尔夫球具一般的时尚配备，逐渐风靡。这点从各国际时尚品牌的设计中便可见一斑。

　　不仅如此，各专业类马具店更是感应到了市场需求的呼唤，从崭露头角到开始施展拳脚，上海的伊玛特马具用品就是其中一家。

　　各种马具琳琅满目

　　走进伊玛特，似乎就能嗅到马厩的气息，感受到草原上的狂野。墙壁上、柜台上，各式各样的马具陈列得满满当当，令人目不暇接。

　　伊玛特的营运总监王洪元向记者介绍道：“马具主要分人用和马用两种。骑士配备的马具又分为英式马场马术、速度赛以及西部牛仔三种不同的风格装备类型。以英式马场马术为例，马具有骑士帽、骑士衬衫、领结、骑士服、马裤、马靴、恰卜斯、手套以及马刺和马鞭。西部牛仔骑士装备则与之完全不同，帽子为有檐的牛仔帽，有御寒及防风沙作用的围巾，有适合牛仔工作的牛仔格子衬衫，闪亮的西部腰带和巴扣，还有马甲、牛仔裤和西部马刺、西部靴，非常有传奇色彩。”

　　“马用的马具则主要以马鞍为主，根据用途分为综合鞍、障碍鞍、盛装舞步鞍、速度鞍、长途耐力鞍。除此之外，还有衔铁、水勒、缰绳、马蹬、蹬带等装备。”王洪元说，马术装备就跟高尔夫球的装备一样，有一个从入门到进阶的过程，因此在店内也有不同品牌、不同档次和价位的马具可供顾客选择。

　　在伊玛特马具店中，中档的商品以伊玛特的自有品牌ematto马具为主，另外，店内还有sarm、kieffer、cabllo、pessoa等十几个进口品牌的马具，其中sarm、kieffer等均为国际冠军骑士的品牌装备。王洪元说，以ematto为例，这是品质定位中高端，价格定位中端的产品，也是店内出货量最大的品牌，但是在这一品牌中，产品也有高低之分，以骑士装备为例，价格便宜的一套价格在1200元，而贵的价格在3500元至4000元。店内的马鞍价格也有着很大的差别，入门型的马鞍价格在三四千元，而进阶后的马鞍价格则高达一两万元。

　　伊玛特在销售中也实行会员制，一次消费在5000元以上可以获得会员资格，会员可以享受8.8至9折的购物优惠。

　　从卖运动品到卖马具

　　很多商机和成功往往是在细分的市场中找到的，伊玛特亦是如此。

　　王洪元告诉记者，最初的伊玛特并不是专门的马术用品经营者，而是较为普通的运动用品，在经营摸索中，它改变了方向。“普通的运动品有很多人在做，大的有阿迪、耐克，近的有李宁，361°。随着越来越多人的加入，它的利润也被市场摊得越来越薄。这时我们考虑的是，如何在市场中寻找卖点，这就需要一个独特的定位。”王洪元说道。

　　伊玛特选择了马具。这一选择在若干年后的今天，在王洪元看来是成功的。

　　“其实近几年马术的市场走向还是相当明显，以前关于赛马的信息只能从媒体上获得只言片语，现在则大不相同，除了大家熟知的港澳地区的赛马，内地各区域性的比赛也层出不穷，无论是频率还是深度都大大进步了。从对大动物的惧怕心理开始向亲和转变，骑乘已经成为一个社会精英人士休闲和社交的平台。而且，现在有许多世界500强的企业将骑马作为公司员工定期的一项的拓展训练，将人与动物结合，运动与时尚结合，激发潜能。”王洪元说道，“所以，我们对马具市场的前景更加看好。近来马术市场的整体氛围非常好，尤其是北京市场，发展的节奏相较以前快很多，每年都有很多的俱乐部、马术培训班出现，国际交流也相当频繁。这些都是乐观的信号。”