2004年中国迎来一个温暖的冬天。11月的温州，最高气温还保持在20℃左右。这可苦了很多服装店老板。他们按惯例提早把厚重的棉服摆上柜台。可暖冬使购买冬装的人比往年锐减将近五成。在大多数人都一筹莫展的时候，一位刘老板却通过逆向思维找到了商机。
他想：“天热，薄料的服装肯定受欢迎！现在服装店基本都摆满了较厚的冬装。薄料秋装肯定少，我何不借机填补这个市场空档呢？”抱着这样的想法，刘老板重新进了一批薄料秋装，像薄丝绒外套、摇粒绒外套、薄羊毛内衫等。由于此时的外地厂家都在低价处理薄料秋装，所以进货价降了不少，售价也可以降下来，可谓物美价廉。
果然，货一上架，刘老板的服装店就扭转了销售的低迷局面，一个星期就销光了这批近5000元的货。同时他还对利润高的冬季童装开展“买一送一”促销，增加了店里的人气。
尝到甜头之后，他又开始进货。但这次他降低了进货量，因为他已经发现有同行开始模仿他，预测到市场将缩小，利润必将降低。就这样，到2004年12月中旬，他的销售利润比往年同期增加了20%。
