虽然沃尔玛、麦德龙等国际零售巨头已进入国内市场，但仍无法改变国内零售业仍以个体零售业态为主的现实，同样无法改变23%的自主创业者选择零售业的事实。期望通过小本创富开小店创业的人多了，使得老老实实做传统零售的空间已十分有限，想在形形色色的店铺脱颖而出，也就必须有特殊的手段。

    十字绣、手工陶吧、diy巧克力吧……面对这个物质产品已经相当富足的年代，面对时下人们追求个性产品的流行走向，走个性化的创业路线就成了不少小本创业者的“杀手锏”。

    李丹：经营爱情不打折

    走进金华市区宾虹路上“爱情密码”这家店铺，顾客很快就会被里面的产品所吸引。因为在这里，几乎所有的产品都以成双成对的样子出现。店铺主人李丹成功地经营着爱情的生意，而进入店铺的很多消费者都会铭记这位店主“爱情是不能打折”的生意经。

    从情侣装开始的生意

    李丹最初的设想是开一家“情侣服装”专卖店，主要经营情侣装、情侣帽、情侣鞋等产品。可是，通过调查，她发现市场上可供她选择的产品非常少，很难以充满个性和特色吸引顾客，于是，她就开始另寻经营之路。

     2004年12月，通过网络，李丹发现广州有一家叫做爱情密码情侣礼品连锁店，里面的情侣服装、抱枕、饰品、摆设、日常用品等非常有特色，于是她就决定到广州进行实地考察。

    通过对广州总店的实地调查，李丹觉得总店生意的确非常不错，里面商品也能吸引情侣们的眼球。考虑到情侣礼品专卖店与自己当初设想经营“爱情”的初衷并没有相违背，李丹开始了自己的创业。

    经营爱情不打折

    由于店铺中的产品总是以一双一对的形式出售，不少消费者觉得它的售价比较贵。当消费者询问产品能不能打折时，李丹总是回答：“爱情是不能打折的。当然，价格优惠点是可以的。”

    据了解，一般学生可以通过相关证明在店中得到9折的优惠，而办理会员卡的人则可以有8.8折的优惠。李丹说：“学生是我店铺的主要消费群体。考虑到他们的经济实力，给他们优惠也非常必要。”

    情侣并非专属年轻人

    虽然当前店铺中顾客的主力军是一些年轻人，但是，李丹认为情侣不应该是年轻人的专利，她店铺的顾客群应该更广。

    “夏天是情侣装最旺销的时候。考虑到爱情密码连锁店中的情侣t恤衫只适合年轻消费者，我就又到其他品牌的商店中进了一些适合中年人穿着的产品。”据李丹介绍，现在她的店铺中还有适合一家三口的亲子装。

    她说：“暑假里，一家三口出去旅行非常正常，而如果一家人能穿相同款式的衣服出游，肯定非常有感觉。于是，我就特地进了一些适合三口之家消费的亲子装。不过，由于父母与子女（孩子有大有小，比如6岁与16岁的孩子体形相差非常大）三个人的体形很难搭配，我就采用了顾客预定的经营方式———通过替顾客测量身高后，到厂家定做产品。”

    期望生意在下次

    对于进入店铺的顾客，李丹总是非常热情。她觉得只要有人进入店中，就等于做成了一笔生意。李丹说：“当前，到我店里来逛的消费者特别多，但是第一次逛店就会购买的并不是很多。不过，只要他们能对我的店留下印象，我就非常开心了。因为，我期望的生意是在下次。”

    李丹告诉记者，许多消费者在逛过她的店以后，就会留下这里有情侣商品出售的印象。等到爱人生日、结婚纪念日、三八节、情人节等特殊的日子，如果需要购买礼物，他们首先想到的就是她的店铺。

    “比如买一对情侣杯，自己留下一个，另一个送给情（爱）人。相信在特殊的日子，这样的礼物，肯定意义非凡。”李丹说。

    投资列表

    加盟费：1万元

    装修：2万元

    房租：4.5万元

    第一次进货：2万元

    其他：0.5万元

    总计：10万元

    手工编织坊：亮出个性风采

    成功秘笈

    蒋小姐选在金华市区宾虹路上开设这家手工编织坊，在商业街上庞大的人流中成功吸引了目标客户。她选取了富有个性的产品，并采用薄利多销的方法来扩大自己的顾客群，渐渐地吸引了年轻人群的眼球。虽然才开业一个多月，但已经取得了不菲的成绩。

    市场潜力

    商品必须有个性，这是年轻消费者选购装饰品时一个普遍的要求。蒋小姐的手工编织产品造型多样，在金华市场上同类产品较少，这满足了年轻消费者标新立异的消费理念。

    同时，手工编织产品价格较低，很好地适应了年轻消费者“喜新厌旧”的消费观，其市场潜力颇大。

    风险提示

    特色店铺关键是要通过不断创造特色来吸引消费者。如果店铺不能经常出售一些别具一格的产品，那么就很可能将好不容易聚集起来的人气散掉。

    此外，考虑到金华消费能力较低的实际，价格过于昂贵的特色产品，其销售情况未必会好。

    手工编织坊是一家在市区宾虹路开业才一个多月的小店。不过，里面各式手工编织产品却已让它成为这条商业街上别具一格的店铺。店主蒋小姐以店中不断变化的新颖手工制品成功地吸引了一批消费者，走出了一条个性化的创富之路。

    千挑万选始创富

    蒋小姐是绍兴人，来金华是因为男朋友是金华人。在辞去绍兴收入不菲的工作来到金华之后，她一直想经营一家自己的店铺。“我来金华之后，找了一家单位上班，由于工作相当轻松，我就有了开店的主意。不过，由于一直没有想到该开什么店，所以这个想法一直没有实现。”蒋小姐告诉记者，她的创业理念起源于去山东朋友处的一次游玩。

    “在我朋友的家乡，有很多做手工编织品的企业。不过，企业生产的产品都用于出口，很少在国内进行销售。一次性能看到这么多平日逛街时难得一见的手工编织产品，我就想到，如果在金华开这么一家店，销售这些特色产品，生意一定不错。”蒋小姐说。

    “现在金华的手提包店已经开得非常多，市场处于饱和状态。不过，如果能做出自己的特色，那么还是可以取得成功的。”将自己的创业想法告诉了金华一咨询公司的朋友以后，蒋小姐得到了专业人士这样正面的肯定。

    考虑到手工编织包的销售期主要为夏季，蒋小姐马上寻找店面，并在今年5月18日在宾虹路上开出了自己的店铺。

    产品亮出个性风采

    手工编织坊中产品采用玉米皮、柳条、海草、蒲草、藤等植物的茎与叶作为材料，其环保型用料加上贴近自然的设计理念，很快为蒋小姐引来了许多顾客。

    “其实，金华销售手工编织包或者手工编织家具的店铺并不只有我一家。我能做出自己的生意，关键是我店铺中品种多，而且新品种层出不穷。”蒋小姐告诉记者，她现在店中手提包基本上一个星期就会更换一次品种，一个顾客如果想购买上个星期看中的产品，基本上很难如愿。

    由于蒋小姐的店铺中经常更新产品，使得许多在她这里消费过的顾客，常常会回到店里继续寻找一些适合自己的新东西，从而一个稳定的客户群就产生了。蒋小姐告诉记者，那些喜欢手工编织产品的人对于这些产品特别有感觉，买了这个还想买那个。只要产品能及时更新，就很容易形成一个固定的客源。

    为了保证自己的货源，蒋小姐与山东的相关外贸生产厂家签订了协议，当外国客商拿手工编织样品前来定购产品时，他们总会在生产的数万件外贸产品中为她留下两三件。蒋小姐说：“我店铺中的同一样产品往往只有两三件，卖完了，我自己也很难再拿到相同的产品。因此，许多喜欢追求个性的顾客，就非常喜欢我的店铺。”

    薄利多销的经营策略

    虽然店里的产品特色鲜明，但是，蒋小姐并没有秉承“物以稀为贵”的原则，将店中货物定上一个不菲的价格。“我店中产品超过100元的很少，这是我在开店之初就定下的价位。”蒋小姐告诉记者。

    由于将利润定得比较低，虽然每天都卖出相当多的产品，但是蒋小姐觉得自己的收益并不是非常好。不过，经过一个多月时间的经营，蒋小姐认为自己薄利多销的策略还是相当正确的。

    金华的消费能力决定了产品价格不能定得过高。蒋小姐认为经营策略应该与一个地方的消费能力相符合，她无形中形成的薄利多销的销售策略其实正符合金华的消费情况。她说：“像从我这里进货的一个义乌商家，就可以在当地以高出近一半的价格销售，因为义乌的消费能力要高于金华。”

    除了消费能力以外，蒋小姐觉得当前手工编织产品还属于市场开拓阶段，还需要得到更多金华消费者的认同。通过出货量的优势，来吸引更多的消费者，让更多的人接受这种产品，生意反而更容易做。