人物档案     

　　姓名：姚清波  年龄：29岁  籍贯：湖南娄底

　　职务：武汉市清波健身运动有限公司总经理     

　　记者蔡爽…………

    10年从事健身行业，姚清波有着完美的身材和精悍的外表。之所以坚持这么久并继续下去，他说是因为对健身事业已经爱到了极致。他喜欢在节奏强劲的音乐里带着会员挥汗如雨，喜欢用各种身体语言表达自己。而创业，也是辛苦而愉快的过程。

　　盘下亏本健身房

    “一年了……”姚清波低头盘算，“现在健身房的状况虽然不是特别好，但好歹在盈利了。”

    盘下现在这间健身房的时候，这里正在亏损，而且有几百名学期为一年的学员没有到期。这意味着他还没有赚到一分钱之前，就得想着怎样将这几百名学员免费培训完。

    从知道健身房要转让到姚清波决定自己接下这烂摊子，前后只用了5天时间。在经营持续亏损、学员不断流失的前提下，这无疑是个疯狂得有点“白痴”的选择。

    “也许成功总是属于不寻常的人。”想起当初的决定姚清波微微一笑，“5天作决定是有些突然，但为这5天我已经准备了十年。十年基础，让我对这个决定有十足的把握。”

    姑嫂树路新华家园武商量贩店楼上一个3000平米的空间，在姚清波眼中，是一个得天独厚的绝好健身房地点。持续亏损没关系，学员数量缩水没关系，要接手几百未到期学员的摊子也没关系。

    姚清波看中其中两点：一是这里方圆数平方公里内没有第二家如此规模的健身中心；二是这附近高档小区林立，有健身需求的人不计其数。

　　追星成就了事业

    “我做梦都想成为郭富城那样的人。那么帅那么出名那么风光。”姚清波一点也不避讳自己年少时的“虚荣”想法。姚清波说他选择学体育学院的健美操专业，是因为自己的偶像郭富城也是从跳舞出名的。

    1996年，姚清波高中毕业考进武汉体育学院，成为该校开办健美操专业的第一届学生。天生就爱动的他也酷爱音乐，运动与音乐的结合透过肢体语言传达给别人，他觉得这是最完美的享受。

    姚清波自称是个虚荣而自卑的人，因为虚荣，所以什么事情都要比别人做得好；因为自卑，所以事事比别人做得更努力。每天，他起早贪黑，比别人多几小时的训练时间。日复一日，大学期间姚清波的优秀十分突出，他获得过许多健美操比赛的冠军。

    1997年，姚清波就开始在大型健身俱乐部里兼职做健身教练。那时的健身教练如凤毛麟角，很多课都是外籍人员带。毕业后，许多同学去学校当老师，而他放弃留校的机会，选择专职教练行业，并下决心先做行业里最优秀的教练。

    做专职教练收入非常可观，月薪能达到1万以上。但打工不是他的终点，他想通过打工，为创业打下基础，因此格外努力。

    2005年，姚清波开始担任汉口一家大型健身中心的店长。他做出创举：办公开课，请多个教练以表演的形式共同授课，整个舞台变成一个大演练场。激情的动作配合激昂的音乐，现场令人心潮澎湃，吸引会员纷纷加入，健身中心的会员数量从1000多个迅速翻倍。

　　一个好点子赚千金

    收购这个亏损且有包袱的健身房，姚清波花光了自己的全部积蓄30万元。虽说他自己有积累有信心，但30万的投资和眼前的困难却是实实在在的。要想赚钱，必须得有好点子。

    从接下健身中心的那天起，姚清波便开始了他的改革。他将整个健身房按器械类别分区，将一整面墙换成巨大的落地玻璃，外面的风景尽收眼底。还开辟出一块环境颇为优雅的休闲区，增加了桑拿间，健身休息的间歇，也可以休闲一番。

    很多老会员到期想续费时，发现价格涨了，从过去的每年600元涨到1800元。会员不解，姚清波解释：过去的健身房做得不够，600元享受不到等值内容，现在我来办健身房，能让会员交1800元享受超过1800元的服务。帮人带伢收买人心“既然做了就做到最好。”一次他发现一名女会员带着2岁大的孩子来健身，会员在跳操时，不时离开队列去照顾孩子，他看在眼里，当即叫一名工作人员帮会员带了一天孩子。

    一周后，这位会员再次带着小孩来健身时，发现健身房里多了个儿童乐园，有各种儿童娱乐设施。原来，姚清波考虑到许多年轻夫妇想健身却丢不开孩子，就在健身房为小朋友建了这个儿童乐园，会员可以带孩子一起来健身，小孩就由工作人员陪着在一边玩。

    最独特的还要算他健身房里的那个图书馆，里面有免费提供的杂志、小说、健康书籍等，还有电影电视剧的光碟可以借阅。姚清波说，这些个性化服务在武汉健身行业几乎是首创。

    “我想的就是如何让会员待得更久，来得更多，消费得更满意。”姚清波说，有些事看起来和主要项目无关，但服务做好了，可收到奇效。

    “这些点子怕不怕被同行学去了？”“不怕，同行可以拷贝我的这些做法，但他们学不去我的理念。我的一个点子被学去，我还会想出两个新的来。”