“会说话的玫瑰”：我在挽回爱情时邂逅商机

    1974年，林安国出生在浙江温岭一个渔民的家庭，全家人靠父亲一人出海为生，林安国从小就羸弱不堪，经常被人欺负，为了强身健体，父亲还专门送他去武校练过武。1993年，林安国高中毕业，先后做了几次生意，但先后以失败告终。2004年8月，为了填饱肚子，林安国应聘到当地一家大酒店当保安。

    一天晚上，林安国在下班途上，忽然听到一个女孩呼救的声音：“抢包了，抓抢劫犯啊！”林安国循声一看，原来是两个骑摩托车的抢劫犯抢了一个女孩子的坤包，那个女孩子在摩托车后拼命地追，林安国来不及细想，他镇静地等迎面驶来的摩托车靠近时，凭着练过的身手，突然飞起一脚向骑摩托车的歹徒揣去，两个抢劫犯悴不及防，摩托车偏离方向后，在惯性的作用下，重重地撞在路边的电线杆，林安国乘两个摔在地上的劫犯痛得“嗷——嗷——”大叫的时机，抢过坤包，拉起女孩飞快逃走。

    就这样，林安国认识了这个叫赵珍的女孩。1982年，赵珍出生在安徽怀远县诸集镇，2002年8月高中毕业后，她跟随表姐到来到富庶的温岭打工。赵珍先在一家快餐厅当收银员，两个月后，又到当地一家美容店学美容。由于她心灵手巧，人也长得特别漂亮，出师后被店老板安排留店工作。可没想到是，刚从这家美容店领到第一个月工资的当晚，就发生在文前的一幕。

    一场英雄救美后，不到半个月，两人就陷入了爱河！可由于林安国家里贫穷，自己又是个打工仔，加上他又很讲江湖义气，常常为朋友慷慨解囊，两肋插刀，经常喝酒很晚才回家，这让赵珍看到不到未来。

    一天晚上，当林安国和几个朋友喝得醉醺醺地回家时，不仅租住的房子空无一人，而且女友赵珍的衣物用品也没了，第二天早上，当林安国迷迷糊糊地从睡梦中醒来时，他才发现书桌上有一张纸条，才知道女友已经搬离了他们的爱巢，独自一人去了上海。

    林安国发疯似的找遍了女友的朋友，甚至还去了女友的安徽老家，但他们都不知道赵珍的消息。林安国只好独自去上海找赵珍，一个月下来，林安国一下子瘦了十多斤，不知吃了多少苦头，最后终于在一家美容店找到了在那里打工的女友，尽管女友很感动，但并不答应跟他回温岭。腼腆的林安国只好独自又回去。

    一天，林安国在走在街上，忽然被一个小商贩给拦住了：“兄弟，你要不要袖珍录音器！台湾生产的，你只要把这个安装到你老婆的坤包或者车上，你老婆干什么都会一清二楚！相当于你雇佣了私人侦探。”

    林安国没好气地说：“我还没结婚，要他干啥？”“小兄弟，便宜卖给你，15块钱一个，有女朋友也可以，你可以把你想对他说的情话录下来送给她啊！”一句话提醒了林安国，他那时正有一肚子话要对女友说，如果录好我的话，给女友邮寄过去，那该多好啊！

    就这样，林安国一下子买了10个。回到家里，林安国就开始用微型录音器录音：“珍珍，原谅我过去所有的错，我真的爱你，跟我一生一世吧！”林安国一次效果不行就录第二次，直到自己满意才罢休！

    第二天，林安国就去邮局，准备将录好音的袖珍录音器邮寄给远在上海的赵珍，刚办完手续，林安国又觉得太单调，回想起送赵珍玫瑰花时她兴奋的笑脸，林安国一下子有了新的注意，他马上退掉手续，又上街去买了一束玫瑰，然后将录好音的袖珍录音器安装在玫瑰花上，为了让女友打开礼盒能闻到香味，林安国还特意去商场买来赵珍最喜欢的香水，喷洒在玫瑰花上，就这样，一束“香薰录音玫瑰”就这样被林安国“炮制”出笼，并被特快专递到上海！

    第三天，在上海一家美容厅上班的赵珍接到林安国的礼品后，兴奋地当众打开，当赵珍小心翼翼地打开精美的礼品盒后，鲜艳的红玫瑰娇艳欲滴，伴随着浪漫的音乐曲，袖珍录音器自动播放林安国的爱的录音，与此同时，一股特别的清香在美容厅弥漫流动，一刹那，美容厅所有的顾客和姐妹们都屏住了呼吸，连地上掉根针的声音睹能听到，他们都被林安国制造的“特别礼物”震撼了，那一刻，激动的泪水终于从赵珍的眼里夺眶而出！

    当晚，到上海的赵珍第一次主动拨通了林安国的电话：“安国，谢谢您送给我这个特别的礼物，请您再做30个样品送到上海，我相信这个产品一定很有市场！”

    女友的话，让林安国激动不已，不到两天，林安国携带助着自己的制造的30朵“香薰录音玫瑰”抵达上海，到了上海，赵珍赶紧去书店买了爱情诗歌选，然后和林安国以浪漫的音乐曲为背景，开始录制工作。

    一个周末，在充满浪漫情调的上海外滩，这对恋人联手制造的30朵“香薰录音玫瑰”，不到一个小时，就被在外滩散步的年轻情侣们抢购一空！

    林安国的绝妙创意，不仅帮他挽回了爱情，而且也让这对恋人找到了比翼齐飞的支点！

    不要“一招鲜”：让“爱情灵感”频频火爆市场

    2003年9月，这对恋人终于破镜重圆，赵珍终于随同林安国从上海回到浙江温岭，开始打拼属于他们俩的爱情事业！
回到温岭，这对恋人向亲戚朋友借钱，开始筹备工艺品厂，为了纪念他们俩的爱情，林安国足足想了几个星期，终于为自己想了很好听的名字——“花之恋”。三个月后，浙江温岭市“花之恋“工艺品有限公司粉墨登场！

    一开始，林安国专门生产“香薰录音玫瑰”，批量生产出来了，他们就向各个花店、礼品店、精品店送，请人家代销，为了促销，两人苦思冥想，终于想出了香薰录音玫瑰的广告词：“一朵传递人间情感的小花，一朵芬芳四溢的薰香玫瑰，约会、祝福，探病、访友、送礼、道歉……不再担心难以启齿，不需面对拒绝的尴尬，请尽情、大胆地表白，让朋友为你的真情泪流满面”。

    正如两人在上海滩试验成功的那样，从2004年春节到情人节，短短的二十多天，他们的香薰录音玫瑰一炮走红，占领了上海市场、杭州市场。经过调整，他们开发出了新的规格，款式、色彩，将香薰录音玫瑰进一步推向全国，还利用广交会把产品销到了香港、台湾和24集电视剧《幸运草》即将拍摄完毕，

    而在韩国，年轻人们则已经佩带幸运草饰品，并且形成了一股潮流。

    林安国和赵珍觉得机会终于来临。他们打开电脑，搜索起有关幸运草的资料：“幸运草，学名苜蓿草，是多年生草本植物，每一铢草一般只有三片叶子，十万铢里才会有一株四片叶子，十分罕见，所以被视为幸运的象征。而且每片叶子都有着不同的含义：第一片叶子代表真爱（love），第二片叶子代表健康（health），第三片叶子代表名誉（glory），第四片叶子代表财富（fortune）。

     幸运草的寓意让赵珍兴奋不已，两人马上赶到汉城繁华的大街上考察。果然一些人年轻女子开始佩戴幸运草，幸运草饰品如同夜晚的星星，在女孩们的手指、手腕、脖子、腰间耀眼地闪烁。

    与此同时，细心的赵珍还发现，很多女子的手机挂饰、胸坠等都是各种各样的押花和幸运草饰品。赵珍觉得，身上佩带着一两件幸运草或押花饰品的女孩立刻妩媚了几分。

    押花，是撷取大自然中四季盛开的鲜花，经过整理，加工后，运用特殊的工具进行脱水，使之保持原有色彩。再经过创作者的构思、设计、粘贴制作成一种新的造型，赋予它新的生命。

    押花艺术起源于19世纪的西欧，20世纪中叶，相继流传至日本、韩国、台湾和香港等国家和地区。那时，中国沿海城市也出现了押花饰品，但产品大都比较粗糙，技术不过关，存在容易变色、起泡、脱落等问题，所以他们当初不喜欢它。但是在这里，赵珍却找到了幸运草和押花的感觉。

    于是，赵珍和林安国又去了汉城最大的饰品城，他们选购了一大包幸运草、押花产品。回到宾馆，两人将胜利品一股脑儿倒在床上，又一件件拿起来认真地观赏、品味。押花幸运草浪漫而有趣，用它做成的饰品做到了精美、小巧、别致、再具有极其明确的文化指向和内含，其商品的价值就凸显出来，而且与他们倾力打造的“花之恋”品牌有着千丝万缕的联系。

    两人当即决定，引进韩国技术，回国开发经营幸运草、押花饰品，让那些一味靠仿制的不法商贩望洋兴叹。回国之前，他们与韩国的生产商联系并签订了采购幸运草的协议，还与韩国大厂商签订了核心技术支持的协议。

    经过几个月的努力，2005年春节，“花之恋”一口气向所有代理商推出幸运草、押花两种全新的产品，迅速引起市场的热烈反映！当同行还没有回过神来时，“花之恋”幸运草、押花系列饰品早已占领了市场的制高点，更令林安国和赵珍开心的是，“花之恋”成功地通过了商标注册，这相当于他们拥有了保护自己创意的尚方宝剑！

    巧借平台：让天下有情人都有“花之恋”

    “花之恋”系列独特饰品在市场的火爆，马上引起了嗅觉灵敏的中小投资者的青睐，有的居然慕名从哈尔滨，乌鲁木齐赶来考察，但考察的结果却令客户很失望。

    原来，林安国的产品销售尽管遍布全国，但还停留在代销产品的阶段，也就是他的产品只能成为花店的产品之一，而达不到独立开店的条件。

    那些精明投资商的意见和建议，也让林安国认识到自己的差距：“花之恋”要想实现独立的品牌店经营，必须首先解决四个问题：要有统一的店面设计，有企业形象标识，有完整的代理加盟模式，有不断推出新产品的技术团队。而自己在这四个方面，一个也不具备条件！

    看着很多投资者慕名而来，却失意而归，林安国心都被锥痛了。客户走后的一个星期，林安国和赵珍痛定思痛，他们逐一向客户打电话保证，三个月时间，完成所有的代理加盟的准备工作，到时候请他们实地考察，并承诺以成本价帮助他们建立加盟店！

    为了兑现承诺，林安国通过人才交流中心高薪招聘相关人才，短短两个月，向全国开展代理加盟的资料全部准备完成，但产品研发却迟迟没有突破，林安国心想，如果在全国正式启动“花之恋”代理加盟时，能研制出一系列最能代表“花之恋”主题、更时尚、更新潮、更独到、并且能迅速开拓市场的新型饰品产品，那么不仅能体现“花之恋”的创新能力，还会给投资商以足够的信心保证。

    林安国从实践中摸索到，花草饰品创新的核心就是花草本身的时尚和独到，红豆”、“幸运草”、“押花”等之所以能得到市场的青睐，一是所有的花草是真花真草，保持了原有的色泽和形态；二是在于这些花草最能代表人类各种复杂的感情和自然文化！而在所有的花草中，玫瑰是最经典的花草，也是任何一个地方消费量最大的花草！既然如此，如果能找到一种特别的玫瑰，用水晶包裹做成饰品，那肯定能在市场上经久不衰！

    自那以后，林安国开始在全Shi界通过各种手段疯狂地搜索关于玫瑰方面的信息，一天，一则“世界上最小的玫瑰”的文章吸引了林安国的注意，通过欧洲朋友了解，林安国发现墨西哥有个地方生产一种玫瑰花蕾，尽管看上去含苞欲放，但所有的花蕾直径最长不超过一厘米！这则消息，不仅一下子让林安国如释重负，而且，那款用高级水晶包裹着世界上最小的玫瑰花蕾的工艺品，立刻在他的脑海里浮现！而这款产品，不仅全世界独一无二，而且最能代表“花之恋”的主题，如果在启动代理加盟时推出，不仅能够引起投资者的兴趣，而且还可以再次引爆饰品市场！

    想到就干，这就是林安国的做事风格，首先通过外贸公司联系到厂家，找到独一无二的原料，原料买进后，还聘请国外专家，根据国内气侯环境连续半年的功关，反复试验，终于世界上最小的玫瑰花饰品终于诞生，在此基础上，林安国用玫瑰饰品做成的戒指、项坠、手链、耳环等100多种产品，形成了世界上最小的玫瑰饰品系列！

    世界创业实验室(http://)为了推广世界上最小的玫瑰饰品，林安国和他的团队还设计了广告词：“玫瑰花几乎人人都见过，世界上最小的玫瑰花你见过吗？而用世界上最小的玫瑰花制作的吊坠、手链、戒指、耳环你肯定闻所未闻吧？体验世界上最小的玫瑰饰品，成就您一生一世的浪漫情怀！”

    林安国和赵珍成立“花之恋”工艺品厂到“花之恋“有限公司的三年，在爱情灵感的指挥下，他们“发明”的香薰录音玫瑰、红豆、幸运草、押花（花草）和世界上最小玫瑰饰品等六大系列近5000多款花草时尚饰品，而这些凝聚他们心血的产品，为“花之恋”扬帆远航插上了飞翔的翅膀。为了向全世界介绍他们的独特创意和产品，林安国的团队还专门建立了自己的独立花之恋网站，并定期更新，介绍公司最新的创意和产品信息。

    网站建立后，这对恋人的特别爱情事业，引起了台湾一家押花公司的青睐，该公司老总亲自查看“花之恋”网站后，亲自打电话给林安国，很快两家公司达成了开发押花系列产品的合作意向，由对方公司提供更成熟的技术，并负责将产品打入海外市场，由此“花之恋”的开发能力更是迈上了新的步伐，多年的积累更让他们掌握了核心的技术工艺和花材采购渠道，并在国内外建立了5个花材生产基地，为大批量生产创造了有利条件。

    2006月，“花之恋”凭借其独一无二的创意和每月上百款新产品的开
发速度。不仅将同类似仿冒品远远地抛在后面，而且在全国15个省、市发展了代理加盟店100多家，对待自己的加盟店，林安国就象对待自己的孩子一样，精心呵护，先后推出了几十项优惠措施，对此，林安国有自己的想法，加盟商是我的合作朋友，兄弟姐妹，只有他们赚钱了，我才可以在全国建立起“花之恋”王国，实现“让天下真诚的爱情更加芬芳，让天下有情人终成眷属！”的梦想！或许花之恋的广告语：“爱她，就送她花之恋”就是他们最大的原望。

    2006年底，林安国的创意引起了中央电视台《财富故事会》的密切关注，1月28日央视2名记者飞往温岭，在进行了三天的实地采访后不仅被他们的爱情故事感动，更对他的创业智慧惊叹不已，2月12日《花为媒》节目播出后，再次引起全社会的关注，也引起了美国、澳大利亚、法国、韩国、日本等全球情爱饰品同行的关注，他们通过网站了解林安国，并纷纷来电洽谈合作！就象中央电视台记者采访他们结束时问的一句话：你们的故事和产品很浪漫，林安国的回答是：真正浪漫的时候，是全国女孩子都戴上我花之恋饰品的时侯，我们才是最浪漫的，证明这个东西是我们花之恋的，那个时侯我们不浪漫也浪漫了。

    “他们的事业王国，尽管起源一次偶然的‘爱情事故’，但其实在我们的生活中，存在着许许多多的巧合和偶然，你只要拥有一双从生活中发现商机的眼睛，并且主动适应市场的变化，一直坚持努力走下去，或许，成功就会在眼前！”这或许就是已从恋人走向家庭的“花之恋”主人公林安国、赵珍的创业密笈。