人物档案

    姓名：王波

    年龄：28岁

    籍贯：湖北襄樊

    求学经历：2003年毕业于湖北工业大学自动化专业，大学期间曾获索尼杯大学生电子设计竞赛湖北省二等奖

    职务：深圳市新力世纪电子有限公司总经理

    创业感言：带着创业目标去工作，有了积累再创业

    戴着眼镜、外貌儒雅的王波，一点也不隐藏自己对财富的渴望。他直言，最崇拜的偶像就是比尔·盖茨，“一想到他，就有赚钱的冲动”。

    从大二开始，王波就不停折腾：办电台、搞培训、开餐馆、办网吧，他都闹个水响，成了同学中的“万元户”。毕业时，他放着现成的学生老板不做，应聘到某电子公司，做深圳销售代表，并结识了此后创业的合伙人。2005年，两人成立一家电子公司，通过代理一款芯片，短短3个月就挣下百万身家。现在公司的年销售额约2000万。

    精明的头脑

    干啥事都想能不能从中赚钱

    在大学，王波学的是自动化，却一直对电子感兴趣。大二时，他突发奇想，大学生都喜欢听电台的音乐节目，何不自己办一个？电台的电波能覆盖三五栋宿舍楼，王波把宿舍电话开作点歌热线，每晚十点到十二点，他自当主持人，用一口襄樊味的普通话为人点歌，放的全是当时最流行的歌曲。一时间，宿舍电话热得发烫，打不进来的学生只好打开窗户喊：“我要点歌！”

    点歌是免费的，王波的算盘是利用电台人气来赚钱。当时学校附近有家理发店叫“亮彩”，生意一直平平。某个周末，因女老板要结婚，理发店做优惠活动，王波为这个女老板自编自播了一条广告。第二天，众多学生上门给女老板捧场，忙得她婚都没结成。事后，她乐呵呵地给了王波300元。

    大二时，王波当上学校社团蓝电科技中心负责人。当时的社团骨干、新力世纪创业元老、现任公司财务总监的吕剑对蓝电科技中心招新的盛况记忆犹新：别的社团只发传单，王波却搞现场展示，用一种特殊的灯拼出女友的名字，写上“我爱你”，还用灯管做出了许多造型，招新广告语在电子屏上循环闪烁。“这一举措赚足了眼球，吸引400多人报名，成了全校最火爆的社团”。

    王波趁热打铁，组织二级电工培训，自己上台演讲《电子的奥秘》，并且承诺考级包过。讲座一结束，就收到了4000多元报名费。他用这笔钱给社团买齐了电子实验设备，还给社团活动室添置了一台空调。

    吕剑说，王波头脑灵活，“干啥事都想能不能从中赚钱”。 很多人说他精明，他通常回敬一句：“难道你不想赚钱？”

　　攒钱更攒经历

    餐馆、网吧同时上马

    湖北工业大学门外有条著名的“堕落街”(大学生吃喝玩乐一条街的戏称，是大学生日常消费聚集地)，人气极旺。王波作为“学生大款”，几乎从不吃食堂，每天中晚饭都在这条街上解决。

    吃久了，他发现做餐饮很赚钱。蓝电科技中心做活动时，他常去校内一家水果店进货，店主也有意开餐馆。大三上学期开学时，王波和女友都缓交学费，加上家里资助，凑了15000元，水果店老板也拿出15000元，成立“梦家园”，这是当时湖北工大“堕落街”上规模最大的酒家。

    王波将3万元启动资金的一大半花在装修上，安空调，贴壁纸，装壁灯，还在楼上辟出两间包房。这个阵势令“梦家园”在湖工“堕落街”上独领风骚。

    王波还闹了很多“眼子”。2002年世界杯期间，他大做活动，中国队只要进球，全场酒水免单；中国队只要赢球，全场免单。“不过，中国队太给我面子了，一球没进，我一分钱也没送出去”。当时，“梦家园”每天的营业额在1000元左右，每月利润一万多元。

    风光背后是艰辛。王波每天6点起床，去小东门集贸市场买菜。“早上8点，我提着菜回来，迎面走来的都是去上课的同学，那一刻真觉得自己不像学生”。

    王波在学生中“折腾”出了名，系里老师也很喜欢他。系里有一间近200平米的教室，长期闲置，2002年底，王波拿到了免费使用权。他拿着开餐馆赚来的4万元，和另一个同学合伙开起了网吧，上午供学生免费使用，下午和晚上按小时收费，生意红火，每月能赚一万元。

    好景不长，半年后学校收回了场地。王波没有手忙脚乱，他联系好校外一家网吧老板，以20台电脑和几百名会员入股，继续赚钱。

    湖北工业大学科研处老师石勇与王波私交甚好。他说，王波成功的秘诀在于，肯动脑筋，市场嗅觉敏感。王波对网吧的处理尤其令他佩服，“他遇事不怨天尤人，总是积极想对策，在他这个年龄十分难得”。

    毕业时的选择

    mp3芯片里挖到第一桶金

    毕业时，王波走到了十字路口，是继续做生意，还是找个工作先积累经验？

    王波选择了后者。他应聘到武汉某电子股份有限公司，做深圳销售代表，这被王波视为“迄今为止最正确的一个决定”。

    当时，该公司是业内有名的电子元器件分销商。王波在这个平台上如鱼得水，凭着一张名片就积累起客户资源。他发现，信息不对称也是商机。

　　一次，王波接待了一个哈尔滨客户，他长期从公司武汉总部买一款价格125元的芯片，那段时间武汉严重缺货，公司让客户到深圳找王波拿货。这款芯片在深圳只卖20元。1000多元的成本，王波过条马路回到公司递给客户，就净赚6000多元。

    虽然有提成可拿，但电子行业的暴利还是让他坐不住了。他和一个同事一拍即合，2005年3月18日，深圳市新力世纪电子有限公司开张了。

    第一桶金来得很容易。当时mp3全国热卖，厂家用的都是人民币五块多的美国芯片，力源曾与一家台湾公司有过合作，这家公司同等质量的芯片只卖一块多。王波想降低成本，找了好几家贸易公司，希望他们进货，新力世纪帮忙销售。可大家都嫌这家公司没名气，不愿接单。

    王波只好自己把台湾公司的18000片芯片全部吃下，定价不到3元。利用在原公司积累的客户关系，王波一天之内就收到100多张订单，18000片芯片被一抢而空。短短3个月，王波的公司赚了将近100万。

    下一个目标

    40岁有自主芯片品牌

    2006年底，王波的公司开始走技术路线，为纽曼、蓝魔等厂家做设计方案。当年，风靡一时的lg“巧克力”触摸屏手机就被王波借用到mp4中，这个方案被纽曼等多家厂商采用。

    今年，王波又涉足gps(车载导航系统)领域。他想得很简单，内置gps的汽车比同款汽车贵一两万，单独购买只要1000多元，中国的汽车市场有多大，gps的市场就有多大。如今，公司的自主品牌“e间道”已借今年10月的高交会打入巴西市场，每个月可卖1000多台。

    王波目睹了纽曼、爱国者、优百特、蓝魔等mp3、mp4厂商的发家史，心中很是遗憾。他曾经是他们的供货商，“纽曼老总曾开车上门买我们的芯片”。但现在，这些品牌已在全国叫响，而自己还是深圳电子市场众多中小公司中的一家。

    王波坦言，品牌如果没有自主知识产权的技术做支撑，无法做大。他的梦想就是研发出属于自己的芯片，从行业源头赚钱，“这个梦想可能要等到40岁”。

    公司财务总监吕剑对王波的评价是有冲劲，“这是他最大的优点，也是他最大的缺点”，冲动有助于把握商机，也可能影响理智决策。他坦言，公司的mp4业务就不如mp3业务成功。不过，吕剑说，王波是个好老板，为人实在，很容易建立信任感。