电影，特别一些进口大片，征服了不少电影爱好者。爱屋及乌，电影海报也因设计新颖、印刷精美，成了不少人的新宠。北京有家大米海报行，抓住海报商机，自2004年初开业以来，受到顾客的欢迎。

     把店开在音像店里

     大米海报行老板叫贾欣，北京人，中专学的是计算机专业。曾在两年内换过7份工作，当过电脑维修技术员、网站技术人员、软件公司市场推广、网络编辑等。他还在一家杂志社干了五年，后来辞了职。

     贾欣的好朋友开了家海报行，希望他能帮忙。贾欣说：“当时一看，感觉市场不错，一来它是文化产品，二来随着进口大片登场，人们对电影的相关副产品的需求会不断增长。”他决定投点钱，先和朋友做做看。由于资金有限，他们把海报行开在西四的一个小胡同里，取名“大米海报行”。贾欣说：“‘大米’是根据海报行英文名‘bigmee’音译过来的，‘big’是‘大’的意思，‘mee’同‘me’，是‘我’的意思，我们希望能做到这个行业里的最好。”

     由于人流少、环境差，海报行开始生意并不好，贾欣急着搬家。他深知网络营销的作用，为海报行建立了网站，还在易趣网上开设了“大米海报行”的小店，接了不少订单。2004年春节前，贾欣幸运地在新街口一家大音像店里租到一小块空间，把大米海报行搬了过去。对于选址，贾欣的感触是，“新街口是商业闹市区，又是音像制品集聚地，人流大，年轻人多。把店开在音像店里，一是可以节约房租，二是可以借助音像店的人气，吸引到相关的消费者。”选址正确再加上正逢春节，大米海报行在新街口开店第一个月就把以前的亏损赚了回来。

     一年营业额达30万

     大米海报行在初期也遇到不少困难。为了找到最适合的供货商，贾欣亲自去广东找，价格、质量一家一家比，费了不少精力。“一次，一个一直合作的供货商突然不供货了，我急坏了，只好再去广东一家家地找。”还有一次，进回来的一批海报，他们在装裱后发现海报的表面起泡，全都作废了。后来经过多方努力终于解决了技术上的难题。贾欣说：“每一次困难都是我们发展的一个转折点，努力克服困难后，往往会有意外的发现，会得到更好的东西。困难让我们不断进步。”

     大米海报行的业务发展很快。现在他们销售的商品有电影海报、动漫海报、乐队海报、球队海报、明星海报、装饰画等近千种，有十几元的普通海报，也有400元—500元的精装海报。另外，印有几百种图案的徽章、烟盒也很畅销，电影和游戏人物玩偶也很受欢迎。顾客大多是追求时尚的年轻人和电影发烧友，他们或自己收藏，或装饰家居，或把海报送人，一些公司逢年过节时，也从这里订购大批精装海报当作礼品送给客户。

     开始，“大米海报行”只做零售，慢慢地，又开始自己加工，做起了批发生意。贾欣买来机器，通过网络等多种渠道，收集到大量经典图案，经过美编的修饰，自己加工，印制在徽章、烟盒上，然后批发给北京和其他地区的经销商。一年的营业额做到了30万元。大米海报行为什么受欢迎？贾欣认为对市场敏感，具有很好的图画鉴赏能力，是他赢得顾客的秘诀。

     要做就做到最好

     现在，大米海报行在北京新街口、平安里等地开设了5家分店。贾欣说大米海报行已由零售型逐渐转为批发兼加工型。去年，他们在北京的徽章市场占有额排名第二。除了北京，在内蒙古、湖北、山东、福建、广州、天津等地也有他的经销商。大米海报行的论坛里留满了要求加盟的帖子。对于加盟，贾欣说目前时机还不成熟，自己也没有足够的精力去管理，暂时还不考虑，对有意加盟者可以提供货源。时机成熟了，再往加盟店的样式发展。

     短短一年多的时间里，一个小店发展成为一家在北京较有影响力的批发商，大米海报行发展迅速。但贾欣深感压力巨大，他说：“现在的竞争也很激烈，我就更不能松懈。”但他很有信心，下一步打算把规模做得更大，争取在三年内营业额超过百万元，“我们要做行业里最好的海报行”。

     对想从事这一行的人有什么建议呢？贾欣说，选址非常重要，要选在一个音像制品的集中地或年轻人多、有时尚气息的地方。初期最好在音像店里租一个空间，这样既省房租，又能找到相关消费者。开店者要对电影、时尚文化有一定了解，有良好的图画鉴赏力，这样才能保证海报有买主。

     他认为，海报市场变化较快，做这种生意要灵活，经营者要及时随着市场调整商品。