创办公司要慎重确定市场定位

2022-07-15 80酷酷网 80kuku.com

格里德系统公司（grid）创建于1979年，由硅谷一些最大的风险资本家投资2,000万美元兴办。该公司很快便以它的第一种产品而起飞了。它叫“罗盘”，是一台装在漂亮的小箱子里的大功率手提式计算机，只有2英寸厚，重9.5磅。“罗盘”在1982年旧金山计算机交易会上成了大热门，人人都在谈论这种精巧的产品。但尽管受到热烈的好评，这种标价8,000美元的计算机两年里只卖了大约200台。格里德旨在占领的市场是那些需要高功率手提式计算机的高级经理们。很显然，需要依靠这种能够塞进公文包的微型计算机的经理一共也没多少。

除了市场选定问题之外，格里德公司还碰到了青春期过渡问题。格里德的创建者约翰·埃伦比是个系统设计师。1983年初，他把经理的职位让给了戴维·汉纳，这是一位有企业经验的副总经理。埃伦比说：“我是一个发明家和研制者。一段时间以来我一直在寻找一位企业家式的伙伴，以便让他集中解决公司业务上，特别是在市场开发和销售方面的问题。”格里德公司现在正修改自己的市场选定范围，并进行产品改型。