参展新面孔越来越多，消费者实地考察越来越多
创洽会：投资者“升级”了
尽管今年股市火爆使很多人放弃了实业投资转向资本市场，但对于广大中小创业者来说，自己做生意似乎比投资股市更有可控性，只不过寻找一个好的项目就成了首要问题。因此，在日前由《中国经营报》、中国投资协会、北京中经合展览、北京链家展览等单位联合主办的第五届中国中小投资项目创业合作洽谈会（以下简称创洽会）上，记者发现：今年的创洽会较往年的观众人数并没有下降，但投资者对项目的选择也越来越挑剔了。
创洽会已形成固定客户群
对于投资者来说，选择那些在创洽会上的熟面孔，也就是选择了一个运作相对成熟的项目。
在各种各样的大型展览会上，每年都会有固定的参展客户，尤其是一些行业大展如家电展、通讯展等，行业内的品牌企业几乎都会参加。在德国的一些展览会，参展方甚至会将展会作为企业的研发周期，每年都会在展会上推出企业的最新研发成果和科技产品。这一类的展会组展方在某种意义上仅仅是组展，而不用年年招商。可以说，固定客户的参与是一个展览会生命力的表现，这也会大大减轻组展商的组展压力。
对于招商型的展会来讲，固定客户群则很难形成，因为每年都会有各种新项目出现。另外，由于很多中小企业是初创期，公司架构尚未完善，资金实力不强，管理水平相对较低，往往“死亡率”也会相对较高。因此，有很多项目往往难以再现这类展会，当然也不排除一些优质项目，一次展会就能完成招商的可能性。
不过，在今年的创洽会上，记者发现：创洽会已经形成了相当的固定客户群。比如“牧豆咖啡片”已经连续三次出现在创洽会上，其负责人山西代理商联合会会长樊晓军表示，牧豆咖啡片没有出现市场暴涨的情况，但也在持续增长过程中，可以作为一个稳定的长线项目来做，但指望这个项目一夜暴富的可能性也不大。“凡圣化妆镜”也是第三次出现在展会上，由于其抓住了一个巧妙的细分市场，因此对于投资人也比较有吸引力。此外，像扎西德勒藏饰、可丽卡数码、晨光烧饼等项目都曾经在创洽会上屡次露面。而像普兰德洗衣、唯美度美国连锁等品牌项目成为创洽会的固定展商，则可以使创洽会更具品牌效应。事实上，对于投资者来说，选择那些在创洽会上的熟面孔，也就是选择了一个运作相对成熟的项目。
体现消费升级趋势的项目更抢眼
消费升级带来的技术创新、模式创新将层出不穷。对于投资者来说，这些创新正是投资回报的基础。
在本届展会上，节能环保新技术题材的项目成为参展主力。小到新兴科技企业研发生产的纳米七秀洗衣粉、阳光打火机，大到由社会专业科研机构推出的节能减耗的机械设备、环保节煤剂等，都强势登场。这类项目受关注度比较高，都表明了投资者对国家政策趋势和消费趋势的敏感性。
如果说政策趋势难以惠及小额投资人，也就是说一些资金量不大的小投资者很难在一些概念性的项目上获益，那么把握消费趋势则是这类中小投资者获取机会的良策。凯尔文德公司总经理刘毅一直认为：未来5年内，消费升级是中国人的消费趋势。而消费升级带来的技术创新，模式创新将层出不穷。对于投资者来说，这些创新正是投资回报的基础。
记者注意到，中保信安这个公司是第二次参加创洽会，但在本届展会上显然受到的关注度更多。据了解，中保信安推出的信息安全产品是基于军方的技术研发而来。随着网上经常发生的曝光和泄密事件，投资人给予信息安全产品更多的关注。投资人也意识到，未来人们不仅需要消费电脑，还会像买防毒软件一样需要购买保障信息安全的产品，正如商务通当初推出的信息安全手机，已经对人们的信息安全意识有所启蒙。
刘毅指出：由于消费升级的带动，投资者需要从三个角度看项目。一是如果项目是在卖产品，就必须要形成巨大的采购规模,无论是2元店，还是精品店，如果投资者的采购能力都在盟主之上，那么就没有竞争优势；二是如果企业是以卖技术为主，除非是有独特性的带有垄断性的技术，否则很容易创造出竞争对手；三是如果是卖服务，那么独特商业模式则是投资人考察的重点。如果这三条都不沾边，那么在消费升级的时代，要么越做越小，要么就会沦落为就业项目。
投资人越来越理智
投资者除了要衡量自己的实力外，最重要的就是要去该项目的加盟店考察，而且不能去盟主指定的加盟店，最好是自己去微服考察。
记者在创洽会上询问了几个前来看展的投资人：有没有打算投资的项目？这些投资人都表示：需要进行仔细的考察和比较，因此在现场签约得似乎变得少了很多。虽然随着cpi上涨，人们在迫切地寻找手中资金的升值方式，但由于招商领域中经常会出现夸大性宣传，这也使得投资人的风险防范意识在进一步加强。
一位姓刘的投资人表示，自己的资金量不大，对于加盟开店的方式比较偏好。他曾加盟过一家美容院，但失败了。他认为考察一个项目一定不能看在展会上盟主怎么说，除了要衡量自己的实力外，最重要的就是要去该项目的加盟店考察，而且不能去盟主指定的加盟店，最好是自己去微服考察，以了解项目加盟运作的真实情况，这样才能了解到真实的东西，从而评估自己的投资风险。
因此，考察不厌其烦、像老刘一样的投资人已经越来越多，他们在展会上更多的是在听，在搜集资料，然后分析考察，最后才能下决心投资与否，这些变化都表明了投资者越来越理性了。
