2000年6月13日，一个四川小子带着他的女朋友到了重庆，在此我称他为郊，他们身上就仅仅有300元人民币的生活费，这点钱大概能让他们生存15天。

    四川小子在动身之前已经研究好一个项目：做重庆第一家讲价公司。

    他到重庆的第2天就去了一家装饰材料供应公司，提出免费为他们推广产品和提供顾客，条件是他要在这里办公，这家公司同意了，并允许他使用电话和对外招聘员工，这样他没花钱就有了办公室，并迅速对产品进行了了解。

    第3天，他去了人才市场招回来一批业务员，主要是大专刚毕业的学生。

    第4天，他对这些新来的人员进行培训，谈了他的想法和项目，也谈到他现实的苦恼。

    第5天，他从这些新来的人员那里筹积到了共2100元的原始股金。

    第6天，他用这些钱在重庆观音桥某办公楼6楼租了一间仅有12平方米带办公桌的办公室和一家歇业的公司执照并办理了法定代表人的变更。

    当天晚上，他用身上最后的50元钱请大家吃了一顿面条。

    第7天，大家按照郊事先准备好的路线和分工，带着一份独特的《特约供应（服务）商协议书》开始了他们共同的奋斗。

    《特约供应（服务）商协议书》条款规定他们要免费为这些合作商提供顾客，而特约供应（服务）商仅仅需要支付标牌制作费及3年的广告宣传费共50元。而作为特约供应（服务）商则必须做到在承诺的范围内让利，让利的凭证是郊他们公司发行的优惠卡。

    商家对此表现出很高的热情和认同感，但第1天他们只签订了6个商家，收到了300元钱。此后的6天时间里，他们一共拿回了近60份合同，总收入有了3300元。

    可是，正在他们沉情于事业顺利的喜悦之中时，商家却发生了怀疑，他们认为这是天上掉馅饼的好事，恐怕是个陷阱或骗局，针对这一情况，郊向他的员工们解释了这一市场反应产生的原因、发展方向及解决方法，并立即在某媒体发表了重庆第一家讲价公司成立的消息，简单介绍了公司的目的和任务。

    接着，郊让公司全体人员带着这份报纸去和商家谈判，同时将办公室扩大到三间，以让重要商家来考察公司时有点形象。

    自此，公司的特约供应（服务）商发展速度慢慢地开始增快，到6月底，他们居然已经拥有了近150家特约供应（服务）商，这时，郊的公司也将办公楼的3楼全部租了下来，每月租金达4500元。

    也就在郊他们业务顺利进行之中，重庆忽然又冒出来一家同类型的公司，凭借着资金的优势对郊他们展开了强烈竞争，其发展速度非常快，大有盖顶之趋势，他们采用围、睹、断的手段，要求特约供应（服务）商只能与他们公司合作，用高薪挖人才，开着汽车与郊他们两条退比赛。原来这是从郊他们公司出去的一个部门经理捣的鬼，他鼓动了重庆某实业公司投资，并将郊公司的《特约供应（服务）商协议书》不加修改地就拿来用了。

    重庆的夏天完全就象个火炉，正在考验着郊和他的员工。两家公司都密切注意着对方的一切动态。

    时间就这样到了9月10日左右，郊的公司已经发展了近600家特约供应（服务）商，涵盖了众多的行业，组成了一个比较完整的供应网络，他们也已与深圳某公司谈好了10000张优惠卡的制作及使用手册的印刷合同。特别值得一提的是，他们并没有在这上面花一分钱，使用手册上的广告费刚好够。

    这时候，传来竞争对手将在9月18日开始发行优惠卡（重庆卡）的消息，郊的员工都感到很大的压力，甚至有的对前途产生了怀疑……因为大家都准备在那一天发行优惠卡，对方实力强大啊！而且，都是同样的服务产品呀。

    郊这时仿佛也显得无所适从，一个人消失了2天，他那去了呢？原来他是去做了一件令竞争对手闻所未闻的事。

    9月18日。

    两家公司都做了精心的准备，要来个你死我活的竞争。大家都选择了观音桥的嘉陵广场，都选派了漂亮的妹妹们助阵，都发表了广告，销售价格都定在20元。

    9点，双方亮相了。

    对方的宣传横幅上写着：拥有“重庆卡”、吃喝玩乐样样有！

    郊的宣传横幅上写着：一卡在手，走遍山城有朋友！凡购买“***”，送3000元意外伤害保险。

    接下来的情形我在此就不用说了。

    按照协议，郊的公司将10000张优惠卡分别送到了自己的特约供应（服务）商手中，没有受到阻挡，因为连竞争对手的特约供应（服务）商都要求进入这边的供应网络了。

    11月，郊实践了自己的诺言，将公司交给了年轻的接班人。
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