“我没有时间去完全弄懂网络，我只想把东西插上去，让它们工作起来。officeconnect让我得到的美妙体验真是好得令人难以置信。我只是把集线器放在机架上，把每件东西插上去。为了开开关，我看了一下说明书，但这就是所有我需要做的，整个过程只不过几分钟。”

　　在纷繁复杂的广告世界里，大脑能战胜蛮力吗？能，lyon & associates公司证明了这一点。这家位于加州encinitas的小公司只有9名员工，6年多来一直为领先的高科技公司提供印刷品、多媒体和视像的广告服务，1996年营业额达到3000万美元。为了与更大的、早有名气的广告公司开展竞争，lyon & associates必须提供最好的服务，而且收费要少30%。计算机技术、通信技术和网络技术一直是他们取得成功的关键，但对于公司创始人mark lyon来说，在运营业务时，复杂的网络技术和标准实在太难掌握了。幸运的是，他终于找到了功能强大、又很容易实现的3com网络解决方案。

　　lyon & associates公司依靠3com网络进行办公室通信、管理和internet访问。公司共有13台计算机、一台pc服务器和大量的外部设备，如打印机、光盘驱动器、cd-rom刻盘机和高级的数字视频编辑系统。3com网络使公司里的每个人都能共享文件，创作队伍可以协作，管理人员可以跟踪所有的开工项目，公司的总体效率得到了极大的提高。

为做生意而建网

　　公司队伍逐步壮大，mark lyon又去购买了两台officeconnect hub 8/tpc以太网集线器，从此他与3com officeconnect系列结下了不解之缘。虽然lyon主管昂贵的计算机技术，但他始终把重点放在做生意上。他说：“我没有时间去完全弄懂网络，我只想把东西插上去，让它们工作起来。officeconnect让我得到的美妙体验真是好得令人难以置信。我只是把集线器放在机架上，把每件东西插上去。为了开开关，我看了一下说明书，但这就是所有我需要做的，整个过程只不过几分钟。”

　　3com公司的集线器并不是lyon & associates网络最早使用的产品。mark lyon承认曾试过便宜的杂牌产品。他说，“我们用过的老集线器什么时候都过热，但officeconnect设备绝对不需要关机，即使在办公室改造期间也不停机。officeconnect产品的性能很容易被扩充，因此它非常实用。”

让公司全部在线

　　如果说，创作人员之间的高效通信对该公司是至关重要的话，那么，与客户的高效通信则事关公司的存亡。lyon认为internet访问对公司业务非常重要。“大多数客户都离我们很远，所以我们利用adobe acrobat以电子方式提供我们的作品。”lyon说，“这样做非常快，因为我们不必等待邮差了，这还使我们可以与其他广告公司展开竞争。”

　　lyon & associates公司的客户很快将可以通过internet访问公司的数据库，或通过lotus notes界面提出重新印刷要求和获得广告位置的信息。lyon说：“由于我们的广告计划是协作的，所以可能有数千个用户访问我们的数据库。因此，通往我们的服务器的快速以太网连接是非常重要的。”

　　为了适应工作量和数据库服务需求的增加，lyon & associates公司租用了一条t-1(1.544mbps)门户线，这使他们能进行高速访问，拥有更大的容量。mark lyon选用officeconnect remote 530访问路由器，靠它把网络连接到t-1服务。remote 530路由器连接到switch 140 交换机的一个端口，使整个公司全部在线。

为扩大生意而扩大带宽

　　虽然lyon对集线器的性能深表满意，但他需要比共享型10mbps网络所能提供的带宽更大的带宽。最近增加的打印机、pc服务器和其它外部设备以及经常对新的lotus notes广告数据库的访问，使网络信息流大增。这些信息流还是突发性的，尤其是在新广告(一般为20—30兆字节)上载到数据库的时候。lyon表示他们需要快速以太网。lotus notes复制的文件量如此之多，使网络的容量更加紧张了。

　　在3com公司lyon找到了100mbps的快速以太网解决方案，该方案能与原有的网络完全集成在一起。officeconnect hub 8/tp100快速以太网集线器为新的pc服务器和公司中的高级用户提供100mbps连接，而officeconnect switch 140以太网交换机在3个集线器之间提供高速连接。随着用户数量的增加，lyon可能将增加一些officeconnect hub 8/tp 100快速以太网集线器和一台新的16端口以太网集线器。

　　要在竞争激烈的广告世界中傲视同侪并非易事。对于像lyon & associates之类的小公司来说，每一个决策(创作或其它事情)都关系到底线。mark lyon认为，容易实施的office connect产品为其员工增加了价值，使他们能够满足客户的需要。选用3com公司的officeconnet产品是一个不失时机的明智决策。