一个老北京，一个印染厂的下岗工人，一个高、中、低多档童装品牌北京地区的代理经销商，一个开办有自己的童装厂的私企老板……这么多的身份，你能把它们都联系到一个人身上吗？这就是刘平，万通新世界商品交易市场二层服装专卖场的一名普通商户。

　　选择做童装其实也是一段巧合。从印染厂下岗，刘平在家里蛰伏了很长一段时间，最终走出家门，他选择的是摆地摊卖成衣，“第一天，我就赚了50元，快赶上原来半个月的工资了，我一下就觉得前面的路豁然开朗了，这个时候还讲什么面子不面子的，一家人生计可都有着落了。”

　　有一年，刘平到南方进货，本来是打算全做真丝服装的，后来看到一些小孩衣服的样式不错，就顺便进了一些。等他回到北京，发现满大街都是真丝衣服，很难卖得动，反倒是那些童装卖得特别好。最后这批货能收回成本，全靠了那两成的童装。刘平一下大受启发，从此童装成了他经营中的经典项目。

　　真正全面做童装是在进入万通之后。“我手气不好，抽签时拿到了两个位置很偏的摊位，我想，要吸引客人，就得做有特色的经营。所以我决定把铺位做成童装专卖店。”当时整个二楼100多个摊位只有两三家是做童装的，一开始刘平的生意就很好。现在经营童装的摊位已经增加到了10多个了，刘平的竞争力却依然不弱。“我手里像香港的‘米吉利其’这样比较知名的品牌就有好几个，其他档次的也很全，老顾客都习惯了到我这里来。”

　　一开始人家很怀疑在万通能卖得出去有品牌的童装，只答应让他试试，一款只能先拿七八十件，结果没想到很快就卖光了，第二次他就拿了3000件，又是销售一空，一年后，他和几个童装品牌建立起了固定的联系，最高创下了12天内卖出6000件的记录。

　　刘平越来越看好这个市场，困难的时候谁家也不会亏孩子，更别说生活水平提高了，人们对孩子的投入更是毫不吝啬。不过，市场的竞争也同样激烈，他一直牢记的还是服务和特色这两张软牌。

　　童装一般都是大人代购，所以他特别要求导购小姐要具有一定的基本知识，协助客人挑选衣物，同时承诺最大限度的退换货服务，给顾客更大的挑选余地。另外，考虑到款式变化慢，投资风险小等因素，他坚持做童装系列产品，坚持主打品牌。现在他已经在和恒源祥、红豆等品牌协商做代理的事情了。此外，每年他都会去上海、广州等地考察市场，以更快更准地把握市场，同时给产品注入最新元素。
 
　　他已经在北京南城即将开张的一家批发市场里租到了一个20多平方米的铺位，主做童装批发。“在什么山头唱什么歌，找准了调就能唱得好。关键还要放开了胆去唱。”他还特别强调说，这是一个下岗职工的心声。