主持人：财富新观念，创造新财富。平日里，买东西要交钱那是天经地义的事情.你能不能想象，有这么一个地方，咱们不花钱就可以白用自己想要的产品。您也许会觉得我这是异想天开，做美梦想好事呢？可有一个地方，还真有这样的好事。

　　解说：这个地方叫做试用网。在这里，任何人只要提出申请，就能得到企业提供的试用产品。从化妆品到食品再到日用品，五花八门。

　　解说：创办这个网站的人名叫徐乐，今年只有23岁。2005年10月，他从一档电视节目里看到了台湾地区一家很特别的网站。

　　徐乐：试用网总裁

　　我就看见每一位员工他们就贴着面膜上班，人家记者问他你为什么贴着面膜上班，说我们本身自己就要试用这个产品啊，所以我们要贴着面膜上班。

　　解说： 花了三个月的时间和五万块钱 ，网站建成了。徐乐给它取名“试用网”。可是，直到网站建成后半个月，上面的试用品还没影儿呢。

　　徐乐：你网站平台已经搭建好了，一直没上东西，用户没有去用，那就没有任何意义。

　　解说：徐乐灵机一动，跑进了一家电影院。

　　徐乐：自己掏钱买嘛当时，因为你是网站刚刚上线，你可以搞这样一些行为和活动，来作为吸引用户的一些眼球。

　　主持人：徐乐自己掏钱买了几十张电影票 放在他的试用网上，上网的人只要花几块钱 ，就可以得到价值几十块的电影票。这些票不到几分钟就被网民们给抢完了，试用网也有了第一批用户。可是，光靠自己买东西放在网上来获得点击率，总不是个长久之计。徐乐又该怎么办呢？

　　解说：于是，徐乐就雇佣了几个业务员，去寻找有产品推广需求的商家，让他们提供免费的试用品。

　　徐乐：让他们在看啊。

　　徐乐：医生看了我的报告以后他觉得不可思议，他就说你这是70岁人的颈椎，70岁的老头才有这样的颈椎，他说你现在才23岁 这是不可能的事情。

　　解说：就这样，徐乐一边进行颈椎治疗，一边进行着支付网站的建设。直到有一天，知名的互联网企业阿里巴巴集团派来的两位代表来到了他的公司。

　　徐乐：他们当时看了我做的东西，看了我做平台，觉得我很专业，很到位，觉得我有这个能力去帮他们做好支付宝这个事情。

　　解说：当时阿里巴巴旗下的淘宝网刚刚成立，正需要网上支付方面的人才，他们想让徐乐加盟，并且请他出任非常重要的职位。

徐乐：他们当时可能说还是我以一个打工者的角度做这件事情，当时我自己个人不是这样一个想法

　　主持人：阿里巴巴这样的知名企业向徐乐伸出了橄榄枝，可是他却拒绝了。他说自己不是这样的想法，他真实的想法又是什么呢？我们广告之后接着说。

　　主持人：欢迎回来，咱们前面说到，休学创业的清华大学学生徐乐拒绝了阿里巴巴集团的邀请，他说有自己的打算，他的打算又是什么呢？

　　解说：徐乐的想法，是要寻找资金来做大自己的网上支付平台，自己来做老板。可是，虽然有不少公司主动地找到徐乐，但是最终都没有与他合作。

　　徐乐： 当时我就说，如果你们投我，那我就肯定是全身心做好这个事情了，我就不会去读书了。

　　解说：一次，一家著名风险投资公司的合伙人在听完徐乐的介绍之后，他的回答却让徐乐哭笑不得。

　　同期：所以他当时马上回答我，你现在才19岁，还是先回去把书给读完吧，这样一个情况。那就是不投啊。

　　解说：那次谈话之后，徐乐一个人想了好几天。他没有再去找新的投资商，而是重新回到了清华园，继续修完他剩下的课程。

　　徐乐：其实我现在觉得他们做那样的决定，对我来说是更好的一个决定，至少我现在还是拿着一个清华的毕业证，而不是一个高中文凭，当然我对文凭已经毫不在乎，但是我觉得以后我的人生会后悔，可能今后我自己的事业有成，可能会后悔自己没有走完大学这个过程。

　　主持人：徐乐说得对啊，大学是人生中非常重要的一个部分，一个人事业再成功，没有大学的经历终究只能是一种遗憾。而徐乐呢，也是在重新回到大学校园之后，才有了试用网的新创意。他的这个新创意虽然已经变成了现实，但依然面临着市场的严峻考验，甚至有夭折的危险。徐乐又该怎么办呢？

　　解说：徐乐招募了新的团队，希望能够找到解决问题的办法。一天，徐乐跟他的合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结帐的时候，服务员拿出了一张表格。

　　李真：试用网副总裁

　　他希望我们能够填写出对这种环境、餐厅就餐的服务一个评价，然后留上我们的电话还有我们的姓名，以及联系方式。

　　徐乐：无非是希望他的消费者能够帮助他改善他的服务，让消费者今后更好的体验他的服务。

　　李真：我和徐乐就是觉得当时那天晚上非常的兴奋，想到这一点就觉得我们恰恰在这个环节上，我们曾经做得不够足。

　　解说：没过几天，徐乐就跟合作伙伴们制定出了一套新的网站运营模式。

　　徐乐：你放到我的试用网来，放到我的互联网上面来，就会有用户他就会填好他的资料来申请，这个资料你可以看到，你可以审批，你可以把你的产品交到你想要的用户手中。

　　主持人：徐乐这下想明白了，以前是跟企业要东西，然后向消费者收钱。而徐乐的这个新模式呢，是企业来选择派发的对象，消费者可以免费得到自己想要的产品。而且网站还可以把消费者的信息整理之后，编成报告卖给企业，再跟企业收费。可是，这样跟企业既要产品又要钱的，人家能乐意吗？

　　解说：这个时候，朋友告诉徐乐，一种新的洗面奶产品正要投入市场，而商家也正在为推广的事情发愁。

　　王欣：上海百润有限公司 产品经理

　　因为我们也尝试过做一些投递啊，但是效果都不太好，因为我们也是没法控制，这个人群他适不适用这个产品啊，还有包括这部分他客户一些基本的情况，我们都没办法掌握。

　　解说：徐乐和李真亲自登门，向这家企业介绍试用网新的营销模式

　　徐乐：用了好还是不好，对我的皮肤是不是真的有一些好的效果，那你在大街上派发是做不到的，所以我告诉他们我们会给你一份报告，告诉你用户用了你的产品之后，他的想法是什么？

　　王欣： 我当时觉得这个创意就非常的好，也很适合我这个产品的推广，所以我就跟他有一个进一步的沟通。

　　解说：这家企业马上和试用网达成了合作协议，并送来了试用品。

　　王欣：两百毫升都是那种原装的产品装，花的成本也是，付出代价也不少，但是也觉得是值得的，当时我们在网络的销售应该还是非常理想的。

　　解说：在这以后，更多的企业纷纷跟试用网达成了合作协定。试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品 发展到近百个品牌 上千种产品，包括了吃、穿、住、用、玩各个方面。2006年7月，徐乐也顺利从清华大学毕业。

　　徐乐：我觉得我们这一代80年代的人，可能就是说在形式上面比较自我，比较独立，而且有自己的想法，很果断，但是我觉得管理经验方法，包括一些社会上的资源和经验，还需要逐渐的沉淀和积累。

　　主持人：年轻的徐乐，曾经缺乏社会经验被骗得身无分文，曾经也因为自己的年龄而被风投公司拒之门外。这些都是像他这样的学生创业者身上经常发生的。但是，也正是年轻，让他永远充满了激情，充满了奇思妙想，才让他最终找到了属于自己的那片蓝海。