初闯商海

　　杨致远和费罗一方面累得苦不堪言，另一方面为自己突如其来的成功欣喜若狂。他们发现历史赋予的难得机会终于到来了：网景公司的导航器测试版刚刚发行，hotwired也开通了网络广告站点，通过网络赚钱的时机开始成熟。

　　第一个找上门的公司是路透社，路透社市场部副主任泰森( john taysom)一次外出，在一家地方报纸上读到有关雅虎的消息，产生了兴趣，他以后在网上经常光顾雅虎网址。泰森迅速认识到“雅虎”消除了距离的远近，架起了用户与其欲寻找的信息之间的联系，路透社可以利用它扩大自己的影响。杨致远对泰森说：“如果你们不找我们，我们可能也要找你们。雅虎不仅只是一个目录，这还是一种媒体资产。”

　　路透社与雅虎是朋友，但不是伙伴，合作过程中雅虎并未得到多少实惠。聪明的杨致远认识到，必须自己制订一个周密的商业计划，以我为主通过广告赢利。杨找到自己的老同学布拉狄(tim brady)，他此时正在哈佛商学院读书。杨和布拉狄参考hotwired公司发布广告赢利的经验，迅速起草了一份商业计划。带着这份计划书，他们到处寻找风险投资者。

　　他们一边维护日益膨胀的网络资源，一边寻找商机，每天只睡4个小时。

　　杨致远回忆说：“这项工作很艰苦，但充满了乐趣。有时我有一种从悬崖上跳下的感觉，有时像置身于电影《塞尔玛与路易斯》，不知结局怎样。我们想用网络做一切，也许什么也做不成。但我们不在乎，我们不会失去任何东西。”

　　杨致远找到了红杉(sequoia)资本公司，它是硅谷最负盛名的风险投资公司，曾向苹果(曾引导过个人计算机革命)、atari(视频游戏工业的领袖)、奥拉克(大型数据库供应商)、cisco系统(网络硬件商)等公司投资。但红杉公司的莫里兹( mike moritz)起初有些犹豫，因为雅虎实在太与众不同了，与“网景”的情况还不一样，雅虎本身只是“在网上提供服务”，而且是免费的，其商业潜力在哪里呢？

　　至今，莫里兹回忆起1995年1月走访“办公室”的情景，还津津乐道：“那里真的可以说是一片狼籍。比萨饼盒扔得满地都是，高尔夫球棒随随便便地搁在角落里，电话机扔在地板上，整个屋子里连张椅子都没有，满屋子黑乎乎的。我觉得杨致远和费罗大概连白天黑夜都分不清了。”

　　不过，莫里兹并没有被吓跑，杨致远和费罗最终是他相信，“这几个小子的确有眼力，抢先占据了网上的有利位置，如果发展顺利，其战略优势十分明显。” 1995年4月红杉投资雅虎近200万美元。它是雅虎的首家风险资本投资者，也是唯一的风险资本投资者。现在，红杉的股本已升值到了34亿美元。“其余的一切都已经成为历史了。”他们说。

　　随后美国在线(america online，简称aol)找上门来，这家世界上最大的商业在线服务公司正好缺少一个搜索引擎，希望雅虎能担此重任。美国在线的用意是收购雅虎，使杨和费罗都成为他们的雇员，保证可以让他们成为富翁。但也威胁说，如果不出售雅虎，他们将扶持另一家引擎公司挤跨雅虎。

　　两个人经过慎重考虑，拒绝了aol。他们要自己经营雅虎，这不完全是赚钱的问题，雅虎是一项自己精心哺育的事业，创建和维护雅户是一种乐趣，他们就是自己的主人。此外他们还担心把雅虎出售给aol，最终也许会葬送雅虎。

　　随后杨致远又与mci、微软以及cnet谈判，但只得到网景公司的资助。网景公司的马克 • 安德森当时非常喜欢雅虎的网站目录，1995年1月，他把网景浏览器一个最重要的按钮――网上搜索指向了雅虎。当网景浏览器的用户按那个按钮时，他会被自动地带到雅虎的网站。网景浏览器的成功使得雅虎迅速名震互联网。

　　aol最后收购了webcrawler(一家很早便从事索引搜索服务的公司)，aol和bnn(aol收购的一家因特网服务供应商)的浏览器都指向它。但与雅虎相比webcrawler缺乏特色，其影响江河日下。