新产品：上市不到一星期就被仿冒

陶玉梅服饰设计实业公司成立于1996年。公司成立时中装还多数出现在舞台上，离普通人的日常生活比较遥远，1997年，挂着“陶玉梅”商标的中式服装是以“新事物”的面孔出现在我市的各大商场。新品上市一个多月，陶玉梅请有关部门给商标做了评估，价值是30多万元，市场肯定了陶玉梅“引导时尚”的品牌内涵。

然而烦恼随之而来。陶玉梅公司有6个设计人员，每个月要推出30多款新品服装，但是，这些新品上市不到一个星期，就有其他服装店模仿出一模一样的成品来，正规公司的设计师成了市场的义务设计员。去年秋天在中式婚礼服装热销的时候，就有其他服装店的人站到陶玉梅专卖店门口，“考察”哪一款衣服好卖，然后把这种款式“学”回去，稍加改动“为我所用”，价格则比陶玉梅服饰要便宜很多。

陶玉梅说，创业8年来，她已经习惯了自己的产品被模仿，这也是一种市场考验吧。在这种环境下成长起来的品牌会更成熟。

市场占有率：品牌和赚钱之间怎么换算

在陶玉梅看来，做品牌和赚钱是一对矛盾，心里总想着赚钱是做不起品牌来的。

在仿冒产品的围困中，她并没有选择降低设计成本，随波逐流把“服饰设计公司”改造为“裁剪公司”，而是采取了“下策”，压缩利润空间。近几年，产品的利润空间逐年降低，她要跟仿牌拼价格，以守住市场占有率。

市场给了陶玉梅众多无奈，但是也有惊喜。

陶玉梅公司的网站有中文和英文两个版本，可以直接在网上定购服装，通过这个窗口，不少国外的公司找上门来，要求合作。上个月，陶玉梅专门到美国和加拿大考察一番，她说，2004年，陶玉梅服装要出口了。

目前陶玉梅公司已经有了自营产品的出口权，位于溧水的占地36亩的新生产基地今年底启用，除了做中装之外，还有三到四个项目将要启动，其中包括合资项目，还有制服项目。

“陶玉梅”中装目前占到南京品牌中装市场的半壁江山，陶玉梅说，今年公司的主要目标是启动出口项目。

掌门人：不做设计总监专心做老板

陶玉梅现在任公司的董事长和设计总监。她说，她这个掌门人要“充电”去了。

作为民营企业的老板，作为品牌的创始人，陶玉梅把品牌分量和自己的素质划上等号，因此倍感压力。熟悉她的人说，这人以公司为家，“害”得女儿只能以学校为家，女儿从幼儿园到小学、中学上的都是寄宿学校。

纵然如此，陶玉梅说自己要扮演好一个时尚品牌的掌门人角色，还有很多东西要学。学服装设计出身的她，下半年要到上海去进修管理，一方面提升自己的管理水平，另一方面还要遍访世界时尚城市，开阔眼界，汲取更多的国际时尚语言，让“陶玉梅”这个品牌更厚重、更现代，更富有持久的生命力。