抬轿子:商人的行为艺术

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  在古代,抬轿子是一项要付出艰辛体力的苦差;而今天,却演变成一种高智商的脑力活儿――说好听点儿,叫共创双赢;说难听点儿,就是互相做托。

    “抬轿子”需要几个基本条件:一是双方有抬得起轿子的能力,而且智力和体力得基本相当,否则就变成“麻雀抬轿子――担当不起”了;二是双方要有共同的爱好和目标,否则会变成南辕北辙了;三是双方还要有差异性,能够互补。

    对于人中精华的商人而言,“抬轿子”这种人类的传统智慧活动自然运用娴熟。而且,有些人玩出了新意,更有些人玩出了创意。

     段永基vs史玉柱

    “轿子”过处,非议颇多,但段、史二人已经到达“胜利的彼岸”。

    在业内,四通公司董事长段永基和巨人网络董事长史玉柱,也是被公认的一对“抬轿子”的黄金搭档。

    论能力,段永基横行中国企业界20余年,是中国民营企业家的标杆性人物,有“中关村村长”之誉,而史玉柱也早在上世纪80年代末便凭借“巨人汉卡”崛起于商界,在跌倒后又于2007年凭借网络游戏梅开二度,成功登陆美国纽交所;论共性,两人都算得上商界奇才,都有“隐忍”的性格特征,称得上资本市场上的两大“忍者”;论差异性,段永基老谋深算,有“老狐狸”之称,史玉柱更显张狂,有孤注一掷的冒险精神。

    两人有着10多年的“抬轿子”经历。1997年,风光无限的史玉柱被巨人大厦拖垮,当很多人对这位“中国首负”避之不及时,段永基却始终对其照顾有加,不但常常对他进行安慰和劝导,还继续带他出席那些顶尖企业家的聚会,并帮他介绍各种人脉资源和商业良机。

    2001年前后,史玉柱凭借脑白金成功翻身,此时的段永基却处境不妙,于是,史玉柱毫不迟疑地出资1亿元,参股新成立的四通巨光高新技术发展控股有限公司,帮他渡过难关。当史玉柱通过上海华馨入主原青岛国货(现健特生物)时,段永基更是出任该公司的独立董事,积极为史玉柱出谋划策、提供智力支持;2004年8月,段永基干脆出资11.71亿港元买下了史玉柱旗下的脑白金和黄金搭档两项保健品的所有无形资产75%的权益,史玉柱出任四通控股有限公司ceo。此事一举两得――既为主业不明、盈利欠佳的四通找到了一个强劲的盈利项目,又暗地里帮史玉柱完成事业转型……

    “轿子”过处,非议颇多,但段、史二人已经到达“胜利的彼岸”――段永基不久前从中关村功成身退,到非洲开矿掘金去了;而史玉柱则凭借上市成为拥有数百亿身家的巨富。

    任志强vs潘石屹

    一个负责拿地和开发,一个负责包装和销售,两人由此被称为“菜农”和“二道贩子”。

    有人质疑,像潘石屹和任志强成天“抬扛”、互相对骂,还算得上“抬轿子”吗?其实不然。“抬扛”有时是“抬轿子”的一种另类表现形式。

    解放前,北京城里有专开“棚铺”者,专门帮人张罗“红白喜事”。有钱人家的“白喜事”,一般需要用三十二杠大轿。抬杠时,谁也不能中途“撂肩”,否则其他的人会全部趴架。后来,老北京人就把争论不休的人称之为“死抬杠”。潘石屹和任志强就是这样一对“死抬杠”的房地产商人。

    在任志强嘴里,潘石屹恐怕是他最瞧不起的人之一。当年潘石屹开发现代城,任志强溜了一圈后,大骂这是“垃圾产品”。2004年初,潘石屹高喊“房价要涨”,任志强冷嘲热讽:“要涨也只是小潘的房价涨。”就连潘石屹喜欢穿中式衣服,也遭到了任的嘲笑:“看,小潘又来表演了。”

    而小潘同志脸厚心猾。开会轮到他发言时,他会对任志强说:“任总,演出开始了。”在做完sohu现代城后,潘石屹面临断炊的危险,于是天天缠着任志强,让他把刚建好的尚都卖给自己。但两人的价格相差每平方米3000多元,事情陷入僵局。潘石屹于是做了个局:在一次会议上,潘石屹、任志强先到,其后刘晓光也来了。刘拉住潘说:“小潘,那件事就这么定了。”任志强显然误会了,一听脸色大变,潘瞧在眼里喜在心头。此后,潘石屹顺利拿下了尚都。

    两人骂归骂,但“轿子”抬得顺风顺水,从刚开始的新世界到后来的尚都,再到不久前的北京公馆和民源大厦,任、潘俨然成为一对分工明确的合作伙伴――一个负责拿地和开发,一个负责包装和销售。两人被称为“菜农”和“二道贩子”。有意思的是,每次“鸡蛋换粮票”后,任志强都会一脸无奈地大呼:“又吃亏了!”而小潘同志也永远是一副洋洋得意的笑脸。

    占了便宜自然要卖乖。不久前,潘石屹在自己的博客上写了一篇为任志强“抬轿子”的文章:“近两年来,任志强似乎越来越成了千夫所指的‘坏人’,甚至位列‘全中国最该挨打的人’第三位。其实,他只是坦率得有点不成熟而已,在他的品质中有许多值得赞赏的地方,比如正直、坦诚、透明、有责任心、坚持对真理的追求等等……”



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