＊一把雨伞，8个事业版图！
　　――福太关系企业
　　● 福太工厂：电镀伞骨、 成品
　　● 福泉钢业：伞骨材料 →弹簧/链条材料
　　● 福正金属：伞用钉 →电子业钉、电容器铝壳、自动保险丝铜壳
　　● 福记钢业：裁剪钢材 →汽车业代工裁剪钢板
　　● 福昶金属：中棒→电热管、家具管

　　● 福岛工业：伞柄（伞头）→木制杯盘、环保塑料
　　● 福盛：木头材料
　　● 福威：负责大陆内销市场业务
　　注1：→表示延伸拓展领域
　　注2：福太还有3间非制伞关系企业：
　　1.福荣：电镀电子零件
　　2.福弘电子：电容器铝壳
　　3.福越：复合材料，木屑和塑料材料混合
　　资料来源：福太企业

　　当年，当陈查某正大卖香蕉赚外汇，他反手进口原料成立台湾第一家制伞厂，当年，当雨伞王国由兴盛到没落，他却在伞材供应链上称霸至今。

　　当年，香蕉大王陈查某曾笑他，明明卖香蕉就可以赚大钱，哪里有人笨到赚了钱，还要花外汇投资做雨伞。也就是这点与众不同，五十七年后的今天，福太企业董事长陈添福创立的企业，不但是台湾第一家制伞工厂，即使在台湾雨伞王国没落后，它，依然在伞材供应链上称霸全球。

　　你可能不知道，目前全球一年有七千三百万支雨伞的伞材来自福太，换句话说，平均全球五把伞中，就有三把伞含有福太生产的伞材。不论是从一支一百元的廉价伞，到一支上万元的burberry、chanel……等名牌伞，都是陈添福的心血。福太一年光是生产中棒就高达六千吨，相当于一艘巡洋舰的重量；如果拿去做成高铁轨道，可以铺设三条高铁还有剩。

　　看到陈添福，如同看到台湾的经济发展史。八十三岁的他，在制伞这个行业已有五十七年的历史，他不但是台湾雨伞工业的第一人，翻开经历，更可从香蕉王国，一路说到雨伞王国。

　　从卖香蕉到台湾制伞第一，

　　陈添福究竟有何能耐，撑出这一片天？

　　民国四十年，距离台湾光复不过六年，福太从台北孔庙旁的兰州街起家，当时的陈添福是贸易行的经理，卖过菠萝罐头，也卖香蕉。但是他心里想，难道台湾只能卖廉价的农产品赚钱吗？台湾不能有工业吗？也就是这样的念头，当年二十六岁的他，决定创业。但是资金哪里里来？他一手卖香蕉，一手又把赚来的钱再去进口雨伞零件。

　　就是这样从九人工厂开始，陈添福的坚持，不但率先做出全台湾第一家雨伞厂，而且保持了五十七年的第一，即使到现在，他仍然是全球伞材的霸主，营收更是从当年的一百零八万元，做到一年营收七十四亿元，拥有十家关系企业。台湾区制伞公会总干事刁世勋说：「它（福太）的地位没有人能够撼动，是整个产业的头头，包含大陆。」

　　陈添福的地位，堪称台湾的「伞父」，但是他自己却笑称自己是「伞夫」，不论晴雨，一直在为台湾制伞这个行业在撑伞。

　　不赚出口财，他比别人多想一步，

　　预见出口香蕉市场饱和，转向制伞业

　　陈添福的思考，永远早一步。

　　时间回到民国四十年，当时台湾号称「香蕉王国」，政府为了累积外汇，因此鼓励出口农产品。陈添福，是贸易公司负责出口的年轻经理，业务前景看好，他却决定成立福太行，从日本进口伞材零件，在台湾利用廉价劳力缝制、组装后，做成雨伞成品出售。

　　这个决定，跌破众人眼镜。当时外销农产品可以享有许多优惠政策，但政府对消耗外汇存底的进口事业，却课以高额关税抑制。雨伞零件进口，面对的是六五％关税，而且兑换外汇时，还有抵押保证金等种种限制。

　　「陈查某（香蕉大王）笑我：「大家为的是赚香蕉钱，所以可以买雨伞赔钱（编按：日本为平衡逆差，因此要求台湾必须购买工业品，伞材也是选项之一），那你要来做雨伞工厂？」」陈添福笑著回忆。

　　「董事长对决策很坚持，往往事隔几年以后，才看到他是对的，」进公司三十几年的老臣、福太洋伞总经理林如村观察。

　　受日式教育的陈添福，做事一板一眼，在业界是出了名的严肃，很少人看过他笑，不过谈起生意，他的眼光神准。当时所有人看到是香蕉钱好赚，但是陈添福看的却是市场逐渐饱和的危机，对他来说，香蕉再赚也没有几年，洋伞才刚起步，虽然辛苦，但是只要做出来就可以赚个几十年。

　　把目标放在长久财，而非机会财，宁可牺牲眼前暴利的生意算盘，让陈添福选择当新兴产业的先驱，比别人永远早一步培植实力。

　　福太行成立时，当时台湾根本没有制伞工厂，更遑论制伞工业，加上当时进口关税比率高达六五％，如果再加上成本，压得陈添福根本喘不过气来。不过擅于逆向思考的陈添福，反而从压力中找到另一个商机。他发现若是进口未完全加工的铁管，关税一降就降到二○％，因此福太行成立两年后，他又成立福太洋伞工厂，把福太的版图扩及原料加工。

　　福太练兵四年后，台湾始有第二家洋伞工厂，「雨伞王国」之势也逐渐成形，大小规模的制伞工厂纷纷成立，陈添福回忆：「当时招一个会，就可以开一间雨伞工厂了。」民间甚至喊出「客厅即工厂」的口号，农闲时的家庭也成为雨伞组装的下游「生产基地」。

　　虽然竞争者如雨后春笋般冒出，福太因为比别人早至少四年起跑，在技术、市场上都已经站稳脚步，加上充分掌握关键伞材，让他可以在雨伞王国起落中，始终保持第一。

　　同业争食，他把竞争者变客户，

　　别人赚机会财，他赚长久财

　　台湾雨伞王国极盛期，一年可赚一百二十亿元外汇，全台大大小小至少有三百家工厂。

　　不过此时，陈添福却做了第二个跌破众人眼镜的决策。面对前来抢市场、劳工的同业，他不以技术或规模优势加以排挤，反而把福太自制的伞材卖给他们，让他们也能站在福太的工业技术上，生产和福太质量一样的雨伞。

　　「那时台湾是雨伞的供应王国，我想，那如果雨伞的材料是我在供应的时候，这个生意就能做，」陈添福得意的解释：「人家说这是铺桥造路给人走，其实我只是卖材料而已。」

　　谨守「赚长久财」的原则，陈添福和同业分享技术成果，虽然在雨伞市场上面临更多竞争，却也开拓出新的伞材市场。把竞争者变成客户，反而掐住对方喉咙，稳赚制伞的利润。

　　如果一直停留在终端产品上竞争，市场总是两、三年就换人当第一，最后势必落入价格战。福太舍弃竞逐市占率的零和