2002年，我进入大学，开学我们先参加军训，军训15天，天气非常的热，非常的艰辛，但是好在时间不长，终于等到了结束的那天，因为这也许是一生中唯一的一次军训，所以每个人都非常的珍惜，都留下了很多的纪念----拍照，团体的，个人的，寝室的，跟教官的，每个人都排了很多张，总是希望能够留下最珍贵的记忆！但是后来收费的时候我们突然发现，原来这么贵，一张过塑的合影居然要5块。普通个人照也要3块钱，为这个收费很多同学向我(呵呵，我是班长)抱怨过，都觉得那些相馆是欺负我们新生，，但是又没有办法，只能交钱拿照片！

    后来班级经常要组织活动，郊游，聚餐之类的，都需要拍合影，我作为班长，理所当然要为班级去找最合适的相馆为我们拍照，在这个过程中，我发现原来集体相能够做到2块一张(含过塑)。虽然离我们拍军训照片的时候已经过去了很久，但是我还是联想起来了这个事情，觉得里面有很大的机会！

    对于这个领域，我是一窍不通，但是只要有利润，我就有强烈的驱动力去学习去了解，而经过我们做纯净水，已经在做的过程中聚集了一批合适的伙伴，我找了2人，一个是我老乡，四川人，现在在美的集团工作，一个河南人，现在在硕博连读。经过10分钟的交谈，立即定了下来，平时的积累到了关键时候总能起到重要作用！

    因为军训一年才一次，所以我们虽然已经组成了小团队，但是还需要等到暑假的时候才能开始行动，这种等待真是让我们觉得心急如焚！

    终于等到了暑假，我们早早地便打听好了军训的时间，军训的教官(一个地方部队)，做水的时候跟学校保卫处建立了比较良好的关系，所以我们手上拿到了军训的时间安排，各指导员的名字，电话等资料！

    有了这些资料，我们立即开始行动，一边开始采取措施与指导员建立关系，军队有军人的纪律，而那个时候我们也还比较幼稚，不会运用巧妙的送礼手段(现在也不会)，我们免费送水给他们喝，夏天军训真的很热，而各个教官都是在烈日下发号施令，是最口渴的，而且是我们三个人亲自扛过去。 为了师出有名，我们用的是送水站和学生会的名义，感谢他们为我们做的培训！他们也欣然接受了。

    在送了10来天的时候，我们关系已经非常的熟悉了，他们也对我们了解的更多，我们也自然得提出了拍照的要求！ 因为拍照是学生自愿的行为，所以他们其实只是帮我们传达一下拍照的信息，愿意不愿意是新生自己决定的。

    我们了解到对手即去年照相的那家相馆是认人头，每个人5块。我们在送水的过程中了解到了很多贫困学生家庭经济状况非常的艰难，而他们肯定是不愿意交钱来买照片的，而一个班级如果有人不愿意了，那么往往就会有一些人也不愿意，因为学校对瞄准新生做生意的人实在太多了，谁都想从他们身上捞一笔，他们早就产生了抵触！于是，我们一合计，决定不再单个收费，而是直接让指导员通知班长，让班长直接从班费里面支付，而每10个人减免一个人的费用，即一个班级往往可以减免3-4个人的费用。班长最清楚班级里面谁是贫困生，所以自己暗地里告诉他，他不用交！ 班长乐意，因为他为同学做了实事，我们也乐意，钱直接集中收取。方便省心，贫困生更乐意，不交钱得照片，还不用担心面子问题，结果皆大欢喜！

    在拍照指定的时间到来的时候，我们已经收齐了绝大部分班级的钱，不用担心市场的问题，等到学校的相馆去拍的时候，发现大势已去，只能收兵！

    而这次，我们三个人通过集体照，个人照，寝室照等一共赚了二万多块。因为我们三个人平时都很忙，学习是坚持去的，我们三人学习成绩都很好，奖学金年年拿，。所以总是只能用晚上的时间来操作，很多事情没有头绪，所以做起来很混乱，常常需要做到晚上12点以后，记得有一天，我们一起算收到的钱，因为没有计算器，三个人都用笔算，结果算了五便，才达成一致(汗颜啊，我是学会计专业的)，虽然非常的辛苦，但是乐在其中，把每天的帐单，第二天的安排做好之后，我们就三人一起去学校旁边的小摊喝酒。那种日子真的非常开心！

    后记：

    后来我们受到了某方面的压力，才知道原来学校的哪个相馆有后台，但是我们没有怕，学生自由的选择，他们选择我们来做，就证明我们是最合适的。我们被那个老板指着头说是不是不想读书了，当时真的很怕，但是当他说第二次的时候我们也豁出去了，立即指着他的头说你是不是不想在学校开店了 现在想起来真是虎口拔牙，所以也就取这个名字了

    我的老乡因为长相比较成熟老气，结果我们在收钱的时候，一个大一的班长过来问他：“叔叔，钱是交到你这里吧？”这句话到现在都还经常被提起，把我们乐翻天了！

    与我们合作的艺海相馆的孔老板也是性情中人，大家志趣比较相投，我们连续做了2年，后来还合作到了其他的业务上面。到前段时间回学校办理户口等事情的时候还一起谈起往事。在这里祝他生意兴隆了！