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    “今年我们有170多人留在学校，20多人是因为大雪滞留，其他是主动留下来做点兼职或小生意的。”因为每学期都有学生假期留校，浙江工业大学干脆成立了“留家庄”，庄主也由学生担任。

    校园“留家庄”，春节也很忙

    本届“留家庄”庄主是个女孩，叫孟季风。她告诉记者，如果碰上暑假，留校的学生还要多。“有些同学做兼职，有些本来在学校里有创业打算，那就留下来为下学期做准备。”

    在浙理工校园里颇有名气的“零食”小老板小马也告诉记者，“校园里卖各种手机卡、过期杂志、零食的‘学生小贩’们，学期结束还得忙着囤一点货，这样一回来就可以继续运转。”而他自己，除了给原有业务做准备外，还打算乘假期谈一些品牌代理商，扩大经营范围。

    除了完成学业，如今经营着一份小产业的学生还真不少。尽管是小打小闹，但小小年纪不仅能给自己挣一份生活费，还积累了很多经验。他们当中许多人也相信，今天的经历，是明天的资本。

    仔细一了解，记者发现大学生创业确实有优势：他们有非常好的客户资源，学校里每一个学生都有各种各样的需求；他们深入客户，甚至自己就是客户中的一员，所以最深切地知道需求在哪里；他们的客户又非常集中，都聚居在一幢幢宿舍楼里。

    记者采访了他们当中一些人，真挺钦佩他们灵活的头脑。不过还是要提醒：生意归生意，学生还得保证完成自己的学业。

    会吃苦会动脑筋，校园快递红红火火

    “我不是第一个吃螃蟹的人，但是我肯定是第一个把螃蟹吃出花头来的人。”今年大四的小郑对自己创办的、在浙大存活时间最长的校园物流――“求是快递”颇为自豪。

    两年多前，随着淘宝、易趣在网上大热，网购也在大学校园里风行。趁着这波热潮，温州人小郑做起了“本土”的网络代理――通过校园论坛给同学提供手机、耳麦等产品。浙大四个校区之间相隔甚远，身在紫金港校区的小郑每次到玉泉、西溪、华家池校区送货，等车、坐车要花三四个小时；有时，某个校区的学生只订购了一件货物，自己也不得不专程跑一趟。

    “当时，校园里已经有同学做起了快递，为校园里的一些代理商送货。可是他的服务非常不稳定，忙起来就顾不上了。”

    看到市场，小郑还专门做了个市场调研，结果发现不少校园网络代理商每周都至少需要送货2～3次；百分之七八十的校园代理都表示“非常需要专门的送货服务”。机会来了，小郑和另外三个同学一合计，开起了“求是快递”。

    “什么叫配送三人转？”看见他们的广告单上对自己的宣传，记者忍不住好奇地问。小郑解释说，当初绞尽脑汁地想节约时间的法子时，翻看了好几本物流管理的书，最终确定了这个方案：实行“团队管理”，在每个校区设一个总负责人，负责收集代理的货品和给同学发货；再设专人负责在各个校区之间运输货物。“以前我送货到其他校区，如果收货的同学不在，只能再把东西拿回来。现在每次送货都要经过三个人的手，不仅不会扑空，而且每个人花费的时间也很少。”

    慢慢地，小郑摸索出了更多有用的做法，如“定点定时”，每周三、四、五设为送货期，在各个校区的固定地点固定时间段收发货物；推出“签约套餐”，经常光临的网络代理，运送累计到一定数量，就能享受价格优惠的套餐等。    

    先人一步，模仿者抢不走市场

    树大招风，市场的先行者总会引来不少模仿者跟风。门槛相对较低的校园快递，会不会也存在这样的竞争风险？“这七八个月来，总共冒出过十几家校园快递，模仿我们的模式，可是一般都撑不过两个月就关门了。”

    小郑告诉记者，一来抢占先机很重要，当市场上没有竞争对手时，打开市场可能不难；可是一旦有领先者，后来人想要超越，就不容易了。此外，刚起步的人往往经验不足，没有规范管理的意识，对市场估计过高。“他们总觉得市场很大，因为浙大有五百多个校园网络代理。可实际上真正和我们长期签约的只有五十多家。”有些代理的利润不高，不会请快递；有些代理希望能和顾客直接打交道，得到反馈；有些代理则不放心别人送货等等。

    可是一些竞争者搞“价格战”，恶意竞争确实给小郑带来一些冲击。“我总是对我的客户说，竞争对手这样做成本过高，是坚持不了多久的。可是每次总会流失一些顾客。”小郑说，他正在考虑增加紫金港校区的配送，寻找校内的商铺作为固定投放点、与校外物流公司合作等。

    “吃螃蟹”的花头

    不久前，在一家外企应聘面试，当被问到“是否能吃苦时”，小郑给面试官讲了一件事。去年10月，台风罗莎来袭，正好是他去浙大玉泉校区送货的日子，小郑和一个同学冒着风雨带着货物出发。“雨太大了，我们几乎寸步难行。”为了不让货品淋湿，小郑把衣服脱下来包在货品上，浑身湿透地