2008国际理财嘉年华暨北京证券基金投资理财博览会于5月21日在北京中国国际贸易中心举办。主持人在博览会现场邀请期货相关专家进行访谈。

　　嘉宾：王海东 大陆期货北京营业部市场部经理、资深分析师

　　主持人：期货从业人员都有一个感受，做期货的人性格要完善，包括做交易的时候要懂得坚持，要理性。在您从业当中，有人说期货从业人员是特殊材料制成的，是不是需要具备别人不具备的素质？

　　王海东：我以前看过一个材料，一个期货从业员的成长经历，第一个阶段相对来说非常好奇，我想参与这种交易，进行投资，抱着这种心态进入市场进行交易。第二阶段可能就会出现比较大的盈利或者大的亏损阶段。第三阶段就是认为我自己是否适合这个行业，我是否适合去进行投资。第四阶段就像大师们一样坐那儿之后可以去打高尔夫球，这个是行业的经历。你问我是不是特殊材料做成的，我认为行业中途还是需要磨炼的，做期货不要影响你的生活，做期货该怎么样做就怎么样做，把你的资金控制好了是最重要的，资金控制好了之后该做什么就做什么，不用天天盯着行情去做，如果天天盯着行情，可能就成长不上去。我还没有到第四阶段，我还在过程当中，但是做完之后，我们是非常轻松的，这也是我们梦想和追求的。

　　主持人：再问您一个关于感受的问题，从您刚开始进入期货行业，是不是感受到艰辛，您有什么样的心路历程？

　　王海东：任何一个行业都需要非常强的努力才能达到自己预期的理想目标。进入这个行业非常偶然，上大学的时候自己炒股票，做得不是特别得好，正好买到2000点的高点，然后认为这个行业我为什么就做不好呢？后来我听说有期货，期货比股票更难，如果学好期货，炒股票就可以了。抱着这个理想，毕业之后从事了期货行业。02、03年公司给的待遇都非常非常低，依托公司，通过自己的努力开发客户，简单来讲要求自己每天打100多个电话，一周每几天跟客户见面，这样一步步往前走，期货行业是一个积累的行业，当积累到一定阶段，客户自然而然就来了，然后再通过公司老的同事，带领客户进行期货交易，提供服务。这样也可以说有一定的艰辛。

　　主持人：现在刚开始毕业的大学生想进入这个行业，没有资源，也没有社会关系，在过程中会遇到经济上、心理上的影响，您有什么样的建议吗？

　　王海东：来到这个市场肯定有自己的梦想，就像我当初简单的想学好期货的想法，都有自己的梦想。抱着坚持、持久的心吧，这样才能做得好一些。无论什么行业，尤其做期货业务方面，都需要磨炼和历练，做期货就要有预期，不要一买就是涨停板，一卖就是跌停板，要一步步去。你刚才说经济上、心理上有压力，心理上的压力更多是依托公司的团队，不要担心自己没有人际关系，开发不到客户。其实这些不是主要的，主要还是在于你自身，如果你有很好的心态面对市场，客户自然而然会来，但这个过程会需要你努力。经济方面，目前大学生应聘期货行业没有太强的优势，但当你做到一定程度会觉得其它行业没有这个行业能给你带来的挑战多。

　　主持人：客户在交易过程中最常遇到的问题有哪些？

　　王海东：还是风险控制问题，这是客户很容易犯的错误，尤其是资金使用。刚进入期货业的客户来讲，是把期货当股票做，进来之后容易满仓，这是非常容易出现风险的，这是我们经常不遗余力对客户进行提醒。按照我服务客户这么多年走过来，行情中走对走错是很平常的事，但没有把握好资金，一看错一次，会让你的资金需要很长时间才能回来。我们需要好的磨炼，才能在期货投资中取得好的效果。我在和客户交流时也说，你进入期货业之后，可能一开始总是亏损，但只要你把握好机会，可能一笔交易就很可能把你所有的亏损赚回来。也许一笔交易止损回来，但有的客户接受不了。

　　有的客户做交易时，往往某一次盈利之后，做对的次数要高于做错的次数，心态可能会慢慢成熟，如果发现某一年我赚了很多钱，之后做错了好几次才遇到做对一次，比如说没有拿到单子或者没有把行情把握，投资者投资过程中需要优秀的团队辅导他，一个客户成长起来，悟性好的需要三年时间。