对于渠道投放的方法和投放实例分享，我有三个心得和大家分享：

大家都知道APP推广其实有很多的渠道，比如说像应用市场，包括小米，豌豆荚等；广告平台的广点通、粉丝通等；还有一些网络平台，比如国外的admob，国内各种各样的网盟。这么多渠道到底该怎么选择，哪些渠道效果会更高，或者更适合我们的产品，这其实是我们要优先进行分析，进行决策的。

第一、细节

我认为运营是一个非常苦非常累的活，一个好的运营一方面思维要发散、跳跃可能会制造一个传播或爆发的机会点，将销售或用户达到一个脉冲式的增长，另一方面需要运营对数据的分析、对细节的和不断研究的耐心和总结。

他有一个很小很细微但又很容易被忽视的运营细节，印象非常深刻，即优化你的广告素材，即可将曝光量上去，才有更多的跟客户沟通的机会。

文案

文案是基于消费者洞察的，基于消费者的动向，不是你文章写得天花乱坠就可以。

比如说

• 80后的回忆，我们一起保护过的雅典娜
• 华丽特技，再掀波澜 毁灭或是成为英雄

但是明显第一条才真正命中用户。对看过圣斗士，80后的一些用户来说，能触动他的一些情怀。下面一句词藻比较华丽，但对用户无感。

再比如说

• 闺蜜月薪3千，居然每个月都出去旅游
• 世界上最美的地方，一生一定要去一次

大家可以想象的到，第一条的点击率是比第二条高的。因为第一条，闺蜜月薪3000，每月出去旅游，大家会往自身联想，引起用户的好奇心、嫉妒心，想知道她到底怎么做到的，就会去点击；但第二条，世界上最美的地方，因为大家平时接触信息渠道比较多，这种见的也比较多，就没有太大的好奇心驱动来点击。

• 女生最想去的地方，戳
• 北京泡温泉最舒适的十个地方

女生最想去的地方，这个会被想象成“全世界最好玩的地方、全世界最美的地方”，从而觉得没什么好看的，不会去点击；下面是一个明确的概念，地点--北京，事件- -泡温泉，如果是在北京，他就会想，我在北京/我是北京人都不知道这个，就会点开来看一看。当然第一条只会引起女性，但是get不到多少男性用户；第二条就会引起很多感兴趣的人的，尤其是地域性群众。

文案是基于消费者的动向，你写的越具体、越场景化、越有代入感，用户就越愿意去点击。

图片

图片要适合你的场景及用户属性。

大家会觉得，要突出我的品牌很强，要突出档次来，要做的很好看，但有时候并不是这样的。

以自己投放的两个素材为例：

• 上图左边的二手车图片，图片不美观，但是点击率很高，点击率高出价可以很低，我出价只有0.11元，到最后的激活的成本会很低，广告的利益点很明显。
• 右边是粉丝通上的投放，上面的互动率在1.5%，是个视频广告，不是专业的剪辑团队出来，只是拿着手机对着拍的，真实感好，互动率表现也很好。

这里就是说，你的素材不一定要很高端，但是你的素材要有真实感，然后针对客户属性，投放适当的素材。客户看到之后不会有距离感，可以引起客户共鸣，不会很排斥。

落地页

吸引到用户的之后，就要说到落地页。如果直接从Banner上就直接跳下载，其实转化率并不好。

对于很多平台来说，需要有落地页。落地页的效果影响到下载率的转化。

落地页的几个特性：

• 落地页和素材的表现一致。
• 落地页要根据用户的特点来，引导客户下载意向，不是一味追求美。
• 落地页只打一个概念，没有耐心看很多的点。
• 纯色打开比较快。
• 下载按钮要在1屏以内。
• 小技巧，3秒后没有点，自动弹出提示下载（安卓）。

第二，原则

APP投放原则

即产品和渠道要找到契合点、匹配度

简单举个例子。比如说，当用户来搜索 ‘老挝游记’的时候，出现了一个蚂蜂窝的下载，或者用户搜索‘违章查询’的时候，出现了一个超链接的下载。 这两个的转化效率是完全不一样的，因为用户场景不一样。

当用户搜索“老挝游记”的时候，他是把百度作为入口，他是想看到的是一个具体内容。这个时候你给他一个下载按钮，用户不一定会下载。

但当用户看到一个查违章这样一个下载的时候，他会觉得查违章这个需求，下次可能还会遇到；这个东西对我来说很好，我先下载了，下次就不需要搜索下载了，以后也可以很方便的查违章了。所以这两种情况下在百度的这个投放，转化率就会差的相当远。

用户是谁，触发点在哪？不管是做投放还是做市场，最终的目的，都是能拉到一部分精准用户，所以大家做投放就不要拘泥于应用市场、信息流广告这些。当我们的用户不在这里的时候，我们一定要想办法找到他们。

投放并不是撒大把撒银子，任何一笔钱都要花的有效率。大家要对渠道有足够的了解，对自己以后的用户有足够了解。对于一个新的APP应用，你要知道你的用户在哪即关键接触渠道定位，其次快速瞄准精准用户即时机锚点定位。

第三，战术

点击率、下载率、激活率，到最后的转化，会有各种各样的影响因素，以及产品本身，都会影响到最后的留存率。

附：投放案例

第一个案例叫“追书神器”。

追书神器是一个针对一些“男屌丝”出的一个看网络小说app。当时是PC端直播非常火的时候，它就付钱找了YY或一些其他直播平台上的一些女主播，让她们在直播中或者直播前说一句’我今天用追书神器看了什么小说，追书神器上小说都是免费的哦’，这时候，看直播的这些“男屌丝”看到了，冲着女神这句话，有免费小说可以看，他就会去下载。

当时说追书神器的推广成本非常非常低，还get到了精准的用户。

第二个案例，惠锁屏。

锁屏投放广告APP，投放地点是猪八戒。猪八戒是一个发布任务，网民通过做一些小任务赚一个零花钱的平台。客户下载了惠锁屏，发现我可以赚到更多的零花钱，这就是客户想要的，所以整个转化效果非常好。

第三个案例，faceu。

这段时间非常火，经常保持榜单前20名最好的时候冲到过APP store 榜首。

它是一款让用户创造短视频、好玩的表情的一个工具，主要投放是两个平台：第一个平台是美拍，第二个平台是微博热搜榜。这两个平台的用户，用户愿意去创造，并且有传播内容的欲望。加上这两个平台广泛的创造内容，传播内容，很多人就会知道有这么一款产品，然后下载使用。

第四个案例，鬼畜输入法。

你输入一段问题，它可以帮你生成搞笑表情、视频，然后发出去。

它当时找了几千个QQ群，群当然不是随便找的，给群主一些钱，鼓励群主使用他们的输入法，生产出很多内容，大家觉得好玩之后，就会吸引群友一起来玩，形成病毒传播的效果，然后引爆它，形成它第一个推广的节奏。

作者：欧电云电商研习社 （号： dianshangyanxishe）

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