一、优秀的商业计划书，是创业者成功的敲门砖。

为什么这么说呢？

一说到商业计划书（BP），大家是不是都认为：商业计划书就是给投资人（VC）阅读，从而说服他们进行投资或合作的文件？说白了，就是能拉来大把钞票的几张纸。

答案是：错。

我不否认BP融资的作用，但我认为，写好BP首要目的是帮助创业者理清自己的创业思路，说清楚自己要做的这件事、怎么做、如何成功。

如果创业思路清晰、论证充分可行，你说创业成功的概率大不大？

其次，50%的创业者做出的BP都不符合VC的要求，就如同求职一般，在筛选简历阶段即被淘汰。一份优秀的BP，能让VC心生好感，约谈概率大增，拿到融资的概率也会大幅上升。

所以，一份优秀的BP：

1.帮助你理清创业思路。

2.给VC讲好故事,增加融资成功概率。

二、优秀的商业计划书有哪些内容。

商业计划书一般包含以下内容：

1. 公司基本情况

比如：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

2. 主要管理者情况

比如：姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

3. 产品/服务描述

比如：产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

4. 研究与开发

比如：已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

5. 行业及市场

比如：行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

6. 营销策略

比如：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

7. 产品制造

比如：生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

8. 管理

比如：机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

9. 融资说明

比如：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

10.财务预测

比如：未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

11.风险控制

比如：项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

三、写商业计划书要注意几点

1.一般来说，BP的格式都是类似的，虽然每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。但是，它们都是在描述一个清晰易懂的商业场景，并且标明了投资的机会和风险。

2.BP应以简洁明了为宜，最佳长度在30页左右，30分钟的演讲或阅读时长。

3.BP的语言尽量通俗易懂，许多技术出身的创业者喜欢展示技术参数、指标、行业术语，但是并非每个VC都是技术出身！许多阅读者未必能看懂，所以应多采用通俗语言，配以案例辅助即可。

最后，我准备了20份不同公司的商业计划书案例（PDF）和130套好看实用的商业计划书模板（PPT），无偿分享，还望大家多多三连支持！