民间流传着这么一句口号——为商必读《胡雪岩》，颇为耐人寻味！

为什么做生意、做商人，首先要向胡雪岩学习呢？

因为胡雪岩很善于经商，被现代人尊为“商圣”，而另外一位“商圣”是2000多年前的范蠡，人称“陶朱公”。

范蠡三次经商成巨富，又三散家财，还被后世尊为“财神爷”来供奉；

胡雪岩更是富可敌国、晚清首富，他的钱庄分布在全国各地，被人称为“活财神”；因为乐善好施，胡雪岩还有“胡大善人”的美称。

纵观历史，只有胡雪岩和范蠡两人被尊为“商圣”，不仅是因为他们都富可敌国，而且还因为他们德行很好，是商人的楷模。

就如著名作家二月河评价胡雪岩时所说：“智信仁勇，堪称华商中民族英雄的典范，而不仅仅是个有钱的商人”。

国学大师曾仕强教授更是说：胡雪岩之所以被商界奉为商圣，一方面是因为胡雪岩经商讲求诚信，另一方面也利用他的财富，帮助左宗棠为国家做了很多的好事。

但是，现代企业家马云对胡雪岩的评价更加中肯、全面，他说：胡雪岩给我们树立了很好的榜样，也树立了很坏的榜样，他是中国清代浙江很有名的商人！

为什么说胡雪岩给我们既树立了好榜样，又树立了坏榜样呢？

这就需要我们全面了解胡雪岩的一生，然后客观总结他的成功经验，最后汲取他的失败教训。弄懂了这些问题，我们就能很好理解为什么“为商必读胡雪岩”了！

01、首先，我们来看看胡雪岩的成功经验！

胡雪岩出身卑微，家境贫寒，从小就给人放牛，没有上过几天私塾；12岁丧父，13岁去杭州闯荡，先后在杭州杂粮行、金华火腿商行当过小伙计，还到杭州“信和钱庄”当学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起。

曾仕强教授对胡雪岩研究颇深，他说：胡雪岩穷的时候，他做三件事情：

第一个是勤打算盘，不仅是那个看得见的算盘，还有看不得见的算盘；第二个是少说话，当一个人没有权利说话的时候，你就要尽量用耳朵去听，然后你就得到所有的东西；第三个，他专看历史小说， 这个了不起，我们要从历史里面去学习教训，一个人要不断地读好书，不断的学道理，你才能够应变未来的需要。

其实，我们读完《胡雪岩》这本书，就会发现他不仅勤奋好学、办事灵活，他还喜欢无私帮助人，多结善缘。比如说，胡雪岩人生的第一个贵人王有龄（日后当上浙江巡抚），当初落魄的时候跳河自尽，幸亏被胡雪岩舍身救起，而且是在大冬天的。

胡雪岩有句名言叫“一个人以钱赚钱，还算不了本事，以人赚钱，才是真功夫！”

胡雪岩虽然一时穷困，但是他效仿吕不韦那样“奇货可居”，多注重投资有价值的人脉，还刻意规划自己的人生发展路线，更是以一颗侠肝义胆去多结交江湖上的能人异士，所以他的人生在悄然中发生了根本性变化。

正如石油大王洛克菲勒所说：运气靠策划，每个人都是他命运的设计师和建筑师。

更难能可贵的是，胡雪岩胸怀大志，他坚信自己能够大有作为。还是一个小跑街的时候，他就告诉好友王有龄：我不光要办钱庄、当铺、药店，还要办义庄，免费施舍棺材和坟地。。。。。

后来，胡雪岩的这些梦想都成真了，他在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，被称为“活财神”。他还在杭州创立了“胡庆余堂”中药店，制“避瘟丹”、“行军散”、“八宝丹”供军民之需。

俗话说“人的发展，短期看机遇，中期看能力，长期看人品”。

胡雪岩能够出人头地，取得一点成就，或许这是靠他的聪明灵活以及投机取巧；但是他后面做成了大生意大事业，则完全是靠他“货真价实”的人品！

做人，要知恩图报，这是胡雪岩的口头禅！为朋友两肋插刀，在所不惜，这是胡雪岩的态度！不记仇，以德报怨，这是胡雪岩的大度！诚信做生意，更是胡雪岩的底线！

胡雪岩做生意，讲求诚信、为人着想，他亲笔写下“戒欺”一匾，高悬于厅堂，作为店训给员工看。对待顾客，他的“戒欺”思想就是体现在“真不二价”，即童叟无欺，只卖一个价。

就是因为人品、口碑越来越好，胡雪岩的生意才越做越大，人脉越来越广。当时的达官贵人都愿意把钱放在他的钱庄；老百姓都愿意去他的药店抓药；蚕农也愿意把蚕丝卖给胡雪岩，与他长期合作，等等。

综上所述，勤奋好学、多结善缘、志向远大、乐善好施、人品端正、诚实守信、办事灵活等等，这些优良品性就是胡雪岩成功的秘诀！

胡雪岩剧照

02、其次，我们来看看胡雪岩的失败教训！

胡雪岩虽然巅峰时刻富可敌国，资产高达2000多万两；他还深得慈禧太后赏识，官居二品，赏穿黄马褂，堪称是晚清最杰出的红底商人。

但是他最终的结局很悲惨：胡雪岩投资蚕丝失败，耗银2000万两，资金链出现问题。李鸿章和洋商人共同排挤打压胡雪岩，各地官僚也落井下石，竞相去胡雪岩钱庄提款，最终引发资金周转失灵，胡雪岩被迫贱卖，亏耗1000万两，资产去半。

最终，胡雪岩被朝廷革职查抄家产，在贫恨交加中郁郁而终，享年62岁！

为什么胡雪岩会遭受如此大败？因为他犯了一条做人的大忌——物极必反，盛极而衰！

胡雪岩生意得意的时候，大肆挥霍享受，光修建豪宅胡庆余堂就耗费了200多万两白银；园内总有16个院落，堆砌的假山溶洞就耗费了8万多两。

胡雪岩的胡庆余堂在当时被人称作为是“江南第一宅院”，朝廷大官、洋人商贾来杭州，都不愿意住迎宾馆舍，而是住在胡庆余堂。

最多的时候，胡雪岩有36个老婆，堪称是妻妾成群，风流快活，煞是令旁人羡慕、嫉妒，特别是胡雪岩曾经得罪的人。

刑部尚书文大人去胡雪岩家游玩，胡雪岩为了讨好他，竟然用漂亮的丫鬟们当活人棋子，还说这是“美人棋”。

老子《道德经》中说：金玉满堂，莫之能守。富贵而骄，自遗其咎。

即：金玉堆满房屋，谁也不能长久守住。富贵而又骄纵，定会给自己带来祸害。

胡雪岩就是这样猖狂，大祸临头了还不知道。

即便是身边人好心提醒他说“木秀于林，风必摧之。盛极必衰，你现在太奢侈、太冒尖了！”

但是，胡雪岩根本听不进去这些“忠言逆耳”。

他还咄咄逼人地怼道：我全国几十家的钱庄、银号，几千万的资产，还有这座豪门大宅和胡庆余堂药店。。。会顷刻间衰败吗？不可能，绝对不可能！十年、百年都败不掉！

胡雪岩失败的最大原因就是孤注一掷、不听人劝！

他在上海开办蚕丝厂，高价收购蚕丝，耗银2000万两，企图垄断丝茧贸易。但此举引起外商联合抵制，而李鸿章等人趁机排挤参劾胡雪岩，再加上意大利生丝突告丰收以及中法战争爆发，市面剧变，金融危机突然爆发。

逼不得已，胡雪岩被迫贱卖蚕丝，一次性亏耗了1000多万两。此事过后，引发多米诺骨牌效应，胡雪岩的灾难一个接一个：资金周转不灵，各地官僚竞提存款，阜康银号倒闭，胡雪岩被革职查办，查封胡雪岩的当铺、商号、药店等。

胡雪岩耗费几十年积攒的千万家产，只花了不到3年时间就全部败光了，而他本人也是卧病在床，在贫恨交加中郁郁而终。

为什么胡雪岩会败得这么惨呢？除了对手打击的原因，还有他自身性格的原因。

第一，胡雪岩喜欢做高风险高回报的生意，自诩“吴越第一赌徒”，他可能赢了无数次，但只要最后一次失败了，就前功尽弃了，永远也爬不起来了！而且，他做事情不留余地，喜欢把事情做绝，这是很致命的。

第二，胡雪岩的投机心理很重，他经常说“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意”。但最后聪明反被聪明误，资金链断了，坛子上的盖子不够用，终于是穿帮了。

俗话说“性格决定命运”，其实好的性格，也暗示着会有高的智慧和好的福气。

商圣范蠡深谙道家的“功成身退”的天之道，因此他在帮助越王勾践复国后主动隐退；他三次成为巨富，又三次散尽家财，最后得以善终。世人美誉范蠡是：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”

反观晚清的商圣胡雪岩，他在得意时候肆意挥霍，不懂得谦虚低调做人做事，还四处树立仇敌，感觉自己实力够强大，就凭一己之力去与整个洋商组织对抗，最后败得很惨，身败名裂，妻离子散。

所以说，我们从胡雪岩的失败中，也可以汲取很多做人教训。

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