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优衣库中国门店数量首超日本
据日本经济新闻10日报道,因中国新冠疫情基本平息,优衣库重新大量开设门店,其中国门店数量(直营)首次反超日本。迅销会长兼社长柳井正表示,将在中国开设更多门店,按中国人口计算,预计可开3000家。
数据显示,8月底,优衣库中国门店数量达到767家,首次超过日本国内的直营店(764家)。5月底时为745家,但6月以后中国疫情基本平息,迅销以月均7家店的速度将门店网络扩大到了地方城市。优衣库在2015年8月底在中国只有387家店,5年内数量翻了一倍。
优衣库母公司迅销集团第三季度收入下降近40%
7月9日,优衣库母公司迅销集团发布2020财年第三季度销售数据。因受疫情影响,迅销集团该季度持续亏损,收入下降39.4%,经营亏损43亿日元。截至5月31日,迅销集团2020财年的前九个月,综合营业收入为1.5449万亿日元,同比下降了15.2%,营业利润下降了46.6%,为1323亿日元。
按市场来看,迅销旗下核心品牌优衣库第三季度在日本本土的收入同比下降35.5%,经营利润下跌74%。而其在全球其他市场的收入则同比下降45%,运营亏损14亿日元。此外,GU品牌事业部营业收入同比下降19.1%,经营利润同比下降61.8%,同店销售下降27%。全球品牌事业部则在该季度内收益下降63.2%,运营亏损67亿日元。
该季度的重大亏损与此次新冠疫情对全球零售业的冲击密不可分。据销售数据显示,今年5月,优衣库日本受疫情影响最重,有311家实体店暂停营业。而GU该季度最严重的时候也有192家店铺暂停营业。但是迅销集团旗下品牌的电商表现不俗,其中优衣库日本第三季度电商渠道销售上涨47.7%。
不过,自6月起,优衣库日本与GU的销售额开始出现回升迹象。该月内,优衣库日本总销售额增长26.2%,GU同店销售额增长16.4%。但优衣库在全球其他市场和地区的表现差异较大,大中华区收入和利润在5月已呈现增长态势,并正在以有力的速度复苏。该季度内,69亿英镑的减值损失,主要集中于美国和韩国的实体商店出现亏损。
在迅销集团旗下品牌中,优衣库日本是此次疫情中恢复最快的。对此,迅销集团的解释是夏季系列的需求增加,因为从本月初开始,气温就超过了去年的同期水平,同时周年庆的促销也促进了销售的复苏。值得注意的是,在财报中,迅销集团特别提到了AIRism的强劲销售。优衣库于今年6月19日发售了AIRism口罩,该口罩采取速干透气面料,一经发售立刻引发消费者线上线下的哄抢。
此次优衣库上架AIRism口罩,实质上想要强调“从社会的力量到服装的力量”这个卖点,通过精准定位特殊时期消费者的需求,找准疫情冲击中的商机所在。结合季节与疫情,销售清凉透气的口罩无疑是一项明智之举。不过,着眼于口罩业务的时尚品牌不只优衣库一家。据《WWD(女装日报)》消息,7月7日,Gap成立了一个B2B口罩生产和销售部门。该公司已经向纽约,加利福尼亚州和Kaiser Permanente医疗机构销售了约1000万只布质口罩。此前,迪奥(Dior)、圣罗兰(Saint Laurent)、古驰(Gucci)等奢侈品品牌在疫情期间也曾投产口罩等防疫物资。
尽管新冠疫情的影响尚未消弭,优衣库仍旧采取了积极的开店策略。先后于6月5日和6月19日在日本原宿与东京开设了两家概念商店。6月底,优衣库在中国开设了7家新店,中国西南、长三角、珠三角地区均有布局。
由于第三季度收入低于预期,迅销集团已下调全年综合收入预测至1000亿日元。迅销在财报中特别指出,在优衣库日本、GU和优衣库大中华区的业绩开始以比预期更快的速度复苏后,全年业务利润预测与最近的预测保持不变。考虑到在业务年度的剩余3个月中还需要记录更多减值损失的可能性, 在截至2020年5月的9个月中记录了152亿日元的减值损失之后,全年运营利润预测下调了150亿日元。2020财年年度股息预测为每股480日元,中期和年终股息各240日元,与2019财年持平。
优衣库主要城市店面数量排行
上海 81家
北京 67家
深圳 37家
广州 31家
杭州 25家
成都 24家
苏州 20家
重庆 19家
西安 19家
天津 19家
武汉 17家
南京 16家
长沙 15家
优衣库中国市场表现强劲
细分优衣库的区域业绩情况,其日本的国内业务减少了23亿日元,达4913亿日元,同比减少0.5%,但旗下GU增加了113亿日元,达1171亿日元,同比增长10.7%。
而国际业务是其增长的主要因素,根据报告显示优衣库海外业务销售额增长了725亿日元,达到5800亿日元,同比增长14.3%。
大中华市场上半年录得双位数收入增长,其中中国内地市场收入和利润均录得约20%的增长。在中国大陆市场的强劲表现带动下,大中华区成为海外业绩成长的主要驱动力。
优衣库下沉发力二三线城市
值得注意的是优衣库在二、三线城市正在采取积极的店铺扩展策略。
优衣库董事长兼总裁柳井社长近日公开表示:“我认为服装消费不会放缓,中国每年有50兆日元的服装需求,而我们才达到1000家门店,这是一个有着13亿人口的大市场。人们的生活水平将继续得到提高,中产阶级的规模日渐增大,将成为一个拥有实际购买力的阶层。
柳井正认为中国市场将成为世界上拥有最大购买力的市场,未来,优衣库将加快在二三线城市的门店开张进度,因为每个城市都有数百万人口,还有许多中产阶级”。
加快二三线的开张速度,是其背后下沉渠道的门店效率,以优衣库在上海门店与西南地区的城市门店为例,其销售额几乎是相同的。未来强化在二、三线城市的分店开设,优衣库将会积极推进。
优衣库线上业务目标占比超30%
面对中国的电商业务,优衣库上半年中国电商销售额的占比约为20%,比去年同期增长30%,计划在2021年8月期的财政年度的销售额占比超过30%。
优衣库中国市场的双线融合值得学习,据此前报道的双十一购物节前调研,走访了深圳各大商圈中的服装上市公司门店,通过草根调研的方式探寻双线融合背后零售企业,其中优衣库与江南布衣相对领先。
2018年双11,优衣库35秒内突破1亿元人民币销售额,在天猫店铺上的销售额也名列前五名。
未来优衣库将扩大二、三线城市业务,通过扩大在地方的分店规模来强化营销,提高优衣库的知名度。另外大中华区作为优衣库的第一大海外市场,也是优衣库实践数字化转型的深入区域,未来会尝试更多本土化的运营模式。
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