大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第136期，今天我来说说判断一个好项目，一个好行业的标准。
可能你脑袋里判断一个项目的好坏的标准是看这个项目的产品好不好，或者是这个项目的模式好不好，甚至是看跟的这个老板的八字好不好。
其实，这些都只是低维度的判断标准，真正判断一个项目的好坏的第一个高维度标准只有两个词：频次 和 利润。
高频次 高利润
高频次 低利润
低频次 高利润
低频次 低利润
我来跟大家排个序：
最好的项目是高频次高利润的产品或者行业，高频次代表有复购，而利润又高，这类的项目就是非常躺赚的项目了，比如香烟、石油、水电、化妆品、尿不湿、药品等等。
次好的项目是高频次，低利润的项目，如果量大，规模大，每一单利润低一点，但是复购频次高，也是好项目。
比如说滴滴打车，平台每一单虽然抽成不高，但是数量大，汇总下来抽成也很可观，还有包括支付宝、微信钱包等等，都是这样，看似每一单手续费不高，但是累计下来还是相当恐怖的。
大家都知道我们喝水的那个塑料吸管，是一个低值易耗品，每一根吸管的卖价才几厘钱，利润可想而之，但是这个量起来了以后，就厉害了，所以也造就了义乌的吸管大王—年产值过亿的双童吸管大王楼仲平，占据了全球吸管市场90%的份额。
我这里来说个题外话，因为我十多岁的时候当过黑客，还被警察叔叔带走过，还上过报纸的头条，当年不懂事的我，最崇拜的是一个美国的小孩子，超级牛的黑客，他把美国银行里结算金额的0.0000几位以后的钱都收集起来转到自己的卡上，很长时间没被发现，但是这个金额总数最后爆大，这也是高频次，低利润。
第三种好的项目是低频次，高利润，如果是天生频次低的项目，那利润一定得高，一次性就要把钱给赚够，不然肯定会亏本。
比如古董、艺术品、装修生意，再比如之前非常火的脂老虎的减肥项目，因为他知道减肥这个事情是一个低频次的商业项目。
因为不可能十年都吃他家的东西减肥，这不是就搞笑了嘛，就是没效果啊，所以他的价格就非常高，在当年还是做得比较好的了，总体说来，频次是比利润更重要的一个参考维度。
第四种也是最差的一种项目，就是低频次，低利润，这种项目看到了就可以直接不用选了，比如我们经常看到的一些菜市场里补衣服，补扣子的，或者是卖针线的买卖，低频次、低利润，其实真的挺辛苦的。
判断项目好坏的第二个标准也是两个词：可复制性 和 大众化。
可复制性，直接决定了一个项目的天花板，比如一个医生，拼了命一个下午也只能看几十个病人，但是同样是治病，如果生产药，如果一下午有几十万人吃药，相当于就给几十万提供了价值，盈利是和单个医生产生的价值体量完全不一样的，而核心就是个人医生不可复制，而药是产品，可以批量复制。
大众化这个指标是我最近几年才新领悟到的一个观点，因为我这将近20年的从业时间，大部分时间都在做营销类的工作，所以职业惯性，让我特别对一些新奇特的产品感兴趣，特别是一些所谓的冷门暴利产品，因为这些产品在营销上好做噱头，好挖掘卖点。
但是这几年我发现我错了，这类新奇特的冷门产品虽然能第一吸引人眼球，但是很多时候都是叫好不叫座的。
很多时候涉及到改变人们的生活或者工作习惯的时候，教育成本巨大，而我们通常说的过于创新的先驱先烈大部分都是死在这种产品上。
比如说解酒药、解酒饮料这类的产品，听起来好像挺厉害，但是消费者并不买帐，要喝酒的始终要喝，不喝酒的打死都不喝，根本没有解酒药太大的生存空间，所以市场上的解酒药也就那样，不温不火，并没有出现爆发式增长的景象。
所以，我现在选择项目、选择商品，我大概率会选择大众化的产品作为项目基础，比如脑细胞现在在做的新项目——会员说包年会员制电商平台，第一个上的产品就是面膜，大众化的产品，根本不需要教育成本，大家都知道面膜是用来干什么的。
然后再在大众商品上利用破坏式创新进行行业革命，比如现在我们的面膜采用的是78元包年的做法来创新，相当于你给78元买了一盒面膜，就成为会员了，一年时间可以最多免费领取72盒，这种破坏式创新的力量是巨大的。
所以，我如果来选项目、选产品，我绝对不会去蓝海市场里去找市场，而去红海市场里去搞破坏，反而胜算要大很多。
我再啰嗦几句啊，这个搞破坏，最简单粗暴的就是搞价格上的破坏，但是并不是傻乎乎直接杀敌一千，自损两千的打价格战，而是建立自己的产品矩阵，用自己的副业干掉别人的主业。
比如会员说APP的第一个产品是78元的面膜包年服务，其实这只是我们的引流款套餐，是我们的副业，全部不赚钱都没关系，但是通过面膜可以把消费者绑定到app平台上至少一年时间，因为他要来随时免费领嘛，但是只要回平台的频次够高。
我的洗发水包年，水乳霜包年等等其他的产品利润就回来了，要打价格战，也一定要做平台式的产品组合，竞争对手就很难跟进了。
我们收一下，让我们来总结一下选项目的两条公式：第一条标准——频次、利润。第二条标准——可复制、大众化。
标准已经有了，那我们怎么运用这个标准才是关键，我告诉大家，很多时候新商机就出现在这四个词语里，我还是继续和大家举例子。
餐饮行业的单店餐饮本身是一个中等频次，中等利润的行业，产品大众化，但是复制性很有限，因为厨师不好复制，餐饮门店的地理位置不好复制，不见得每次都能找到好的门店口岸。
如果我们用这四个词语的维度来思考创新，改变了原有普通餐饮逻辑，就很有可能就会创新出新的餐饮盈利模式。
其实现在做餐饮做得大的大部分都是做餐饮加盟，其实，餐饮加盟就是在频次和利润上动了手脚，首先，加盟商给的加盟费是远远高于消费者吃的一顿饭的，利润从中等利润变成了高利润，而加盟商需要长期从总部进食材原料等东西，相当于增加了原有商业逻辑中的消费频次。
以前针对的是消费者为主，同一个消费者不可能一天三顿都在你这里吃饭，而一个加盟商很有可能三天两头都会在你这里进货，所以原本赚辛苦钱的餐饮项目变得更赚钱了。
我们再继续用餐饮来举例，因为我在6年前做了一个网红项目——老枝花卤，当时的品牌调性还是很高的，所以对选址特别有要求，特别看不起廖记棒棒鸡在一些农贸市场开店，觉得有损品牌，不过后来发现廖记棒棒鸡单店每天的流水居然是我们的两倍，我们才发现我们错了，而且是大错特错了。
我们的店每天生意的高峰只有一波，就是只有下班时间6，7点那一波人，而廖记棒棒鸡有3波，第一波，农贸市场早上的时候，老大爷、老奶奶去买菜的时候顺便买个卤味，相当于中午吃饭加个菜。
第二波，中午的时候推出卤肉饭正餐，可以外卖，第三波，和老枝花卤一样下班高峰期一波，因为廖记棒棒鸡在消费者消费频次上额外增加了2个波峰，消费流水不高过我们才怪。
当然，后来，我们也学着更改，增加了频次，果然流水提高了一倍。
我再来举一个奇葩一点的例子，西南地区有一位风水大神，他之前过来找我问我，如何实现算命行业的互联网化改造，其实他的名气已经非常大了，但是很苦恼，因为每天能服务的人数有限，就跟前面说的医生一样。
他们的问题都出现在可复制性上，因为消费者都认他本人，不好复制，所以要解决这个问题，就要实现产品化，实现可复制性。
我建议他卖水晶，但是这个水晶是开光水晶，而且是和消费者自己的八字相关的，因为他有公众号，公众号直接有一个输入自己生辰八字，生日的地方，然后就可以批量化的，半个性化的实现产品复制了，就实现行业的创新了。
所以，高频次、高利润、大众化、可复制性，这四个词语不仅仅是一个选择好项目的公式，更是一个实现行业创新的思考方式，我们遇到任何项目的时候都应该带着这四个维度去思考问题，说不一定可以实现大创新。
