2019年，淘宝直播带来的400万的就业岗位，双11，淘宝单日成交将近200亿。如今，淘宝直播依然在继续爆发。

三年的时间，淘宝直播不仅创造了薇娅、李佳琦等神话，还帮助许多传统的企业、产业完成了转型和升级。无数农村人通过“村播计划”成为主播，将自家的产品销往全国各地，解决农产品滞销的问题，并实现了脱贫致富。

5G时代的来临，淘宝直播又迎来新的风口。

店铺和直播间将会实现极大的融合。淘宝内容电商事业部总经理玄德表示，未来的店铺和直播间会融合为一。直播间就是店铺最原始的形态，未来的电商模式还会实现这种回归。

电商直播的出现，使得商家和消费者的关系发生了很大的改变。交易的过程更加复杂，卖家需要引导、讲解，帮助买家了解商品，培养买家的购买兴趣，创造新一轮的消费需求。从买家的角度而言，消费体验也发生了很大的改变。相比从货架上购买商品或网购，消费者从直播间购买商品与卖家的互动性更强，也更容易被吸引，因为直播可以给出及时的反馈，而这也是买家需要的。

目前，直播带货通常有3种模式：

一、品牌曝光

主播发布在平台上的视频是根据品牌主的需求拍摄和制作的，对于主播而言，这种视频制作的操作难度较低。主播靠自身的流量帮助品牌主们做产品宣传，一些大品牌会选择内容植入的方式，中小企业则不建议选择这种方式。

二、服务费+佣金

服务费+佣金的模式是直播带货圈较常见的一种方式，具体来说就是一定的费用加上实际销售额的佣金，佣金的比例大概在10%~30%之间，各家机构根据产品的特点来定实际支付的佣金金额。关于服务费，一直没有准确的说法，有些是以广告费为由头收取，有些是以服务费的名义收取，如果是厂商，一般推荐选择后者。

因为有的厂商如果在产品包装、销售渠道等存在问题，通常需要第三方公司来进行优化。而服务费包括了主播制作视频的费用、分发推广的费用、产品优化的费用等。这对于厂商来说无疑是更有利的。

这种模式的升级版就是QRI，但是具体投入回报比是多少，要参考多方面的因素，例如，产品品类、使用人群、主播的粉丝与产品匹配度等。

三、纯佣模式

纯佣模式是厂商最喜欢的一种模式，但是这种模式不是所有厂商都适用的。目前，这种模式只接受有淘宝店铺的厂商，并且店铺的评分要在4.6分/4.8分以上，产品的价格要做到全网最低，有一定的基础销量。

目前，业内设置的纯佣带货模式的佣金比例较高，几乎都在30%以上，甚至还有五五分成或者三七分成的情况。这种模式比较适合高毛利高滞耗的产品。