社区团购赛道玩家逐渐增多，但在全国较有名气的，还是几家互联网巨头的社区团购平台。美团优选之所以能短短几个月在全国打响名气，还依赖于庞大的团长数量，以及大大小小团长的支持。

今天广州赤焰信息，就为来大家介绍美团优选招募团长的玩法，看看它是如何招募团长，搭建团长体系，如何留住团长。本文干货满满，用实际案例给大家更多社区团购运营的参考。

美团优选团长体系

第一环节：招募BD拉新团长

美团优选采用了一贯的互联网打法，每到一个地方开城，先招募一批BD快速拉新团长，一边快速收割团长，一边用密集的轰炸来在当地打开名气。

地推：在固定的地点，对过路的人进行宣传，邀约他们了解社区团购平台，将其转化为社区团购平台的团长。

扫街：对划定区域范围内的商家/店铺/团长/自提点，进行一一走访和拜访，邀请他们加入美团优选，成为新一代团长。

拜访：除了线下拜访，线上电话拜访也是一种重要的节点，不少的美团BD通过电话招募，从兴盛优选处挖来团长，当然，现在许多的团长代理多个社区团购平台，也十分乐意多增加一个平台供自己的社群用户选择。

大部分的企业需要扩张的范围没有那么大，其实不需要像美团一样一次性招募一群BD，中小社区团购平台商家在初期可以将原有的部分员工转化为BD岗，完成前期团长招募工作。或者是拉几个社区居民让其在社区帮忙宣传，按拉到一位新团长给予XX元奖励，也是比较低成本而且容易运行的方法。

第二环节 分销裂变，以老带新

BD引入最初期的团长后，美团优选会给予新团长培训，除了学习管理社群，带货，还需学习拉新技巧。按物以类聚人以群分，商家团长认识很多其他商家，宝妈团长认识很多小区宝妈，借助他们的人脉资源，进行第二次分销裂变，以老带新，形成更庞大的团长队伍。

“团长裂变”玩法，即让老团长推荐新团长，并从新团长的销售额中获得返利收益，以此发挥模式的社交属性，基于已有团长资源进行裂变。

第三环节 建立管理机制，留下团长

美团在管理团长时，采用了团长等级以及团长激励，这些制度通过将不同能力不同资源的团长，划分为不同等级，按劳分配。成绩越好的团长等级越高，获取的收益和奖励也越丰厚，因此来激励团长们形成良性竞争。

关于搭建团长等级制度以及团长激励制度，可借助赤焰社区团购系统来进行搭建和管理。

平台可以设立团长等级制，为不同等级设置不同佣金比例和升级条件。例如将升级条件设为业绩指标，就可以激励团长为了更高的佣金比例，主动积极地努力提高业绩，为平台带来更多订单。

团长激励任务体系：

（1）按交易总额GMV 团长的职能是种草推荐和带货，总交易额能反馈团长的带货能力，平台想留下最佳的团长，并激励那些低业绩团长进取，按交易额排名是个不错的选择。

（2）按邀请新客户数量 当平台需要拓展新用户时，可设置团长拉新用户给予奖励，能给人际突出的团长发挥空间，让团长为平台带来源源不断的新用户。当一个团长的用户全在平台上，那么团长对平台的依赖度也会更高，有助于团长长期留在平台。

（3）按拉新转化用户数 新用户第一次接触社区团购模式，心里难免会抱有顾虑，设置按新用户转化（新用户首次下单）的团长激励任务，可以促使团长积极向新用户推荐下单，完成转化率，将潜在用户在第一时间转为客户。

（4）按每日订单数 这个任务奖励主要是为了冲击订单量，可以激励团长在短期内，为了奖励而频繁的带货平台产品，形成短期的销量高峰。这也是一种销售破冰形式，能增加平台的曝光率，接触到更多用户，无形中提高知名度。

一套专业的社区团购解决方案，也能为平台在团长招募，团长管理运营、社群营销等方面提供技术支持。想做社区团购的经销商，搭建小程序商城和进行管理运营。