讲述者：L小姐（年龄：23岁，谋职中）

　　8月1日下午，L小姐来到编辑部谈了自己的经历。“看了《弱女子勇斗”黑招聘“》（本刊7月11日第26期”橙色心语“栏目）后，也想讲讲自己在找工作中遇到的不合情理的事，尤其是面对直销公司的骚扰，我是怎样对他们说不的……”

　　“眉毛再往上一点就好了”

　　去年我随一家公司从南方来上海工作，做了几个月行政助理，今年公司倒闭，我留在上海找工作，遇到不少稀奇古怪的事情。

　　3月的一天，我和一位朋友去一家西式快餐店用餐，刚找到座位坐下，就见一个40岁出头的女子笑嘻嘻地走过来说：“小姐，你长得真漂亮，眼睛大鼻子挺，皮肤光滑又细腻，真是一个人见人爱的美女。”被她说得这么好，心里难免一阵窃喜，但随即想到：我和她素昧平生，她为啥这样夸我，要小心！她又说：“可惜，要是你的眉毛再往上一点就好了，就十全十美了。”

　　我知道她用的是“先褒后贬”的方法——在南方我曾做过X品牌产品的直销员，对直销员诱人“入伙”的伎俩一清二楚。果然她亮出了身份：“我是M化妆品公司业务员，你的气质很适合加入到我们团队中来。”这时我朋友买好快餐端着盘子走过来，见到这个情形，脸上露出不悦的神色，斜着眼睛盯着这个女子，意思是要她让座走人。她自觉没趣，起身掏出一张名片道：“你能否留手机号码给我，我们保持联系。”我忙说：“我手机停机了。”她只得怏怏离去。我朋友看了看她的名片说：“这张名片上的人名、地址和电话全用笔改过，路子太野了！”

　　几天后，一位女性朋友来我家玩，说起想买一些品牌化妆品，我就顺手把这个直销员的名片给了她：“M公司的化妆品还是不错的。”一星期后，我突然收到这个直销员的手机短信，向我问候。原来是我的那个朋友把我的手机号码告诉了她。此后，这个直销员就不断地发短信给我，今天让我去参加活动，明天发一条励志的格言，真是不胜其烦。我只得发短信表示不想和她联系了，之后她再也没烦过我。

　　“难道一天吃一把感冒药？”

　　前一段时间，我在一家著名晚报上看到一家销售X品牌的公司被曝光了，他们招来的直销员要求先拿出1000多元买X品牌产品——现在哪家做直销的不是这样要求直销员的？

　　巧的是，我在南方做的就是X品牌，最近找工作时也碰到了做X品牌的公司。

　　第一家在中山南路附近。招聘广告上一点看不出是直销公司，只说是做快速消费品的，我一进公司就知道上当了，想走却被前台小姐一把拖住：“是来应聘业务主管的吧？我请经理来和你谈。”经理是个小伙子，听说我以前做过X品牌，他乐了：“好啊，这样我们就有了对话的平台。”他对我滔滔不绝地说了一个小时，目的就是让我快点加入他的“团队”。

　　他还让我先花1300元买X品牌的产品，理由是：“你不买X品牌的产品，不用X品牌的产品，怎么去说服别人呢？要做好一种产品的销售工作首先就要热爱这个产品。”我马上反驳：“我有个朋友是医药代表，销售的都是各种药片，他该怎么‘热爱’这些药片呢，难道一天吃一把感冒药？还有朋友在北京东路销售电灯泡、开关和电线，你让他怎么热爱这些东西呢？”经理语塞，无法回答。

　　过了一会儿，他语带嘲讽地说：“难怪有些人做了这个行当后又退出了，没有热情的人是做不好事业的！”我知道他在讽刺我，用的是直销员最常用的“激将法”，便笑着“回击”：“我几年前就做过这个，你用的方法太普通了！”他也笑了：“你太敏感了！是不是职业病在起作用啊？”言来语去，我们用直销员常用的办法“较量”了几招。

　　他把我送出公司，一直送到电梯口。面对他的“热情”，我不好意思直接回绝，只好找借口说：“X品牌是保健品，可你们广告上说是快速消费品，有点不太诚信。我很想做一个‘朝九晚五’的白领，公司里除了直销员还有没有其他空缺职位？”电梯来了，他抓紧最后几秒钟大声地说：“我以前是公务员，现在‘下海’做这个，我一定会成功的！我劝你再好好考虑……”

　　“做直销就要虚张声势”

　　我在南方做过直销，很明白所谓的直销其实就是变相传销，而说到传销就不能不提到“直销老祖宗”A公司。A公司直销员很难缠，一旦被他们盯上，不出点“血”是不会放你过门的。一次，我有个朋友偶然遇到A公司做直销的一个女孩，聊得挺投机，没想到过了几天，女孩就拎着一些产品找到他的公司，先做了一通产品“演示”，接着就要他买产品。他只好摸出70多元买了些产品，连发票都没有。后来女孩还老鼓动他去做直销，他当然没去。

　　这种事情太多。有个开公司的朋友家里A公司产品堆成山，可她并没有做直销，而是有同学在做A公司直销，她对同学拿来的产品来者不拒。吃不掉用不掉，就送给我们。“这些维生素保健品你们拿去吃，反正吃不坏。”

　　A公司的直销员也特别能吹。“你知道《直销法》为啥迟迟不出来，就是因为其中的一些条款我们全球CEO还不太满意！”“全中国都知道我们是变相传销，为啥不查我们？我们全球CEO对中国有贡献，我们有背景啊！”

　　我认为这些话都是吹牛！我在南方做直销时，一次，公司被公安部门查了，还被处罚了。可几天后，公司总经理在大会上说：“这次是查错了。昨天，公安部门已经向我们赔礼道歉了。”我的“上线”告诉我：“这是为了稳定军心才这么说的。做直销就要虚张声势，让人觉得我们很有背景。”直销公司都会暗示别人公司是有背景的，其实是在唬人。

　　直销员为了拉人“入伙”，经常会运用一些“技巧”。除了上面说到的“激将法”和“先褒后贬”等方法，还有其他一些手段。如果面对的是一个有点层次的人，直销员要摸透他的心事，然后避开他的优势，专攻他的“弱点”。如果他有大学学历，直销员会这样说：“我20岁就靠直销挣了很多钱了。”他20岁还在上大学，这样说可使他心生遗憾。如果自己压不住对方，直销员会搬出团队里一些有层次的人来压对方。对于层次低的人，直销员要让他们相信，做直销既轻松又能快速致富。

　　“要不断地拉人来做垫脚石”

　　有一家著名化妆品公司在招聘直销员，可是招了很长时间连三分之一都没招到，原因可能是直销的名声被一些“始作俑者”做坏了。在一些朋友心目中，直销和“强卖产品”差不多，不少人看到直销员就心烦。

　　直销员经常举出成功者的例子告诉你：“做直销会发财。”可成功者实在太少，成功几率实在太低。我的“上线”就曾告诉我：“一将功成万骨枯！成功的人赚的就是不成功人的钱，不成功的人就是垫脚石，要不断地拉人来做垫脚石。这个才是直销的真相！”我和“上线”后来都退出了，而且再也不想做直销了。这就是我始终对直销公司说不的原因。

　　我在找工作时还遇到其他一些不开心的事。比方有保险公司打我手机硬让我去做业务员，而我根本没向他们投过简历。后来看了报纸才知道，是有些公司的HR把求职者的手机号码买给了保险公司。在应聘一家公司时，花了300元，拿回两只“薄胎瓷”样品。回家后才发现这个东西在地摊上几元钱就可以买到。当我赶去公司评理时，这家公司居然已人去楼空。我被“黑招聘”骗了。

　　我想提醒谋职者，找工作时不要被类似“激将法”、“先褒后贬法”的手段迷惑，千万小心！同时我也希望新闻媒体将坑害谋职者的公司列入“黑名单”，不让他们再害人。

　　提示：

　　知其不可为而“不为”

　　职业咨询专家提醒：在职场上，有时候需要知其不可为而为之，但更多的时候要提倡知其不可为而“不为”。

　　L小姐的做法是比较理智的，既然已经看清直销员是一个不可为的职业，就断然放弃，并且面对诱惑，不为所动。是一种知其不可为而“不为”的态度。

　　人的能力、性格、际遇、人生观各不相同，每个人都有选择自己人生道路的权利，职场中人不可能个个都成功，多数人可能最终只能做一名普通人。直销公司诱人“入伙”的手段并不高明，但还是不断地有人被“套牢”，可能关键还是缺乏知其不可为而“不为”的心态。

　　各方面条件并不具备，却一门心思想要“成功”，在一条道上走到黑的人并不少见。而自诩“成功”其实很失败，只能靠话语泡沫来自我粉饰的人更可悲。

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