银行卡营销（榆社农商银行城关）

春天行动以来，德州农商银行紧抓线上客户营销不放松，脚踏实地增户扩面，将银行卡作为线上产品营销的核心。截止目前，我行推广一卡通智慧社区26个，建立电子银行示范村6个，示范户157户，推广聚合支付商户1.46万户，较年初增长681户。智e通个人电子银行较基数增长4812户，其中40岁以下年轻有效客户较基数增长502户，平均绑卡支付客户数较基数增长2844户。

一、深挖两大营销阵地，加大银行卡捆绑营销。

一是城区支行将“一卡通用智慧社区”做为拓展阵地，网格化、电话营销按照“有营销，有跟踪，有结果”的原则，形成“银行卡+手机银行+微信、支付宝、云闪付绑卡+聚合支付+贷款“的联动跟进营销局面，通过加快行业客户合作，批量获客等措施，全部按照“四个一+其他”的标准使用我行银行卡，实现事半功倍的效果，不断增强客户黏性。大大提升城区市场银行卡及线上产品覆盖面。

二是农区支行结合“电子银行示范村建设”，将银行卡及线上指标与农金员考核挂钩，指标合理分解，压茬推进银行卡捆绑营销，定期利用农金员会议手把手传授线上产品操作流程，厅堂内开设微信支付小课堂，逐步扩大营销覆盖面。真正实现了“营销一个，带动一片”的效果，推动线上业务在农村地区的应用领域。

二、巧妙运用“营销活动”，促进银行卡线上客户增长。

厅堂内巧妙包装营销活动，手绘宣传画报，摆放在厅堂窗口显著位置，活动突出关键卖点，设计了“使用农商卡，微信话费充值我买单”“你充话费，我打折”“使用农商卡微信支付，惊喜连连”“面对面支付，红包不断”等活动宣传。厅堂内真正实现“见缝插针”的营销局面，将银行卡推广与产品推广相融合。

三、充分利用聚合支付商户资源，助推客户绑卡支付。

一是以聚合支付推广为切入点和突破口，及时关注聚合支付商户信息，根据商户交易情况，围绕线下小额高频交易、零钱场景多、需要使用移动支付实现快速收款的零售餐饮类、休闲娱乐类、生活服务类、便民服务类、家政服务类等五大类商户，稳固合作关系，深入合作。二是重点联合周边聚合支付商户丰富营销活动。例如深入推广开展“使用农商卡扫码付款，满30元立减”，在拓展商户时二维码上直接张贴“扫我，有优惠哦”等明显标识；在辖区内选择2-3家超市或每日交易金额较大的商户摆放“刷农商卡，得3元立减金”活动爆炸贴。厅堂内利用商户优惠政策做宣传，引导我行客户绑卡到周边商家消费实现共赢。