利益（都讲“利益”）

有个高赞回答说：

“人际交往其实就是一场利益互换。

别人从你身上获取他想要的东西，同时也给予你相应的价值。

而想要一段关系长久，懂得付出、知道索取，才是与人交往的本质。”

深感认同。

所谓人际关系，其实就是利益交换的过程。

只以牺牲一方的利益，去满足另一方，只会让彼此关系失衡，从而慢慢疏远。

各取所需，相互交换，才是维持彼此关系长久的相处之道。

就像《极简力》中所提到的：“等价的交换，才能换来合理的帮助。”

说的正是这个道理。

人与人的本质，就是“利益互换”

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

大多数情感皆是因利相交，大多数的关系也都是有利可图。

无论社会还是人情，利益是一切关系的基础。

电视剧《三十而已》里，顾佳本不喜欢虚伪的王太太，得知王太太连梵高和莫奈的画都分不清时，非常嘲笑她。

但是，为了自己家孩子能去心仪的幼儿园上学，顾佳做好甜点亲自送给王太太；

得知公寓的电梯坏了，顾佳赶紧穿着拖鞋一层层爬上楼，为的是跟王太太换鞋，让王太太能穿拖鞋下楼。

后来，顾佳又凭借和王太太的关系，成功进入了太太圈。

在这里，为了帮助家里的烟花厂拿到订单，她主动示好于太太，并且帮助于太太搞定了和孩子之间的关系问题。

于太太作为回馈，才帮助顾佳和丈夫说情，促成了两家的合作。

顾佳帮助王太太搞定事情，自己也得到了相应的价值回报，这就是典型的“利益互换”。

老子说：“预先取之，必先予之。”

想要得到，必须首先给予；想要收获，必须首先付出。

生活中那些人际交往的高手，大多都是懂得利益交换的利他主义者。

他们看清了人际交往的本质，懂得用不同的价值与对方交换，来满足自己的欲望。

钱钟书先生在写《围城》的时候，杨绛为了照顾钱钟书，停止了自己的写作，再加上钱钟书新作品还未写成，家里一度入不敷出。

在生活难以为继时，导演黄佐临采用了杨绛的喜剧剧本并及时支付了稿酬，才让钱钟书渡过了难关。

而黄佐临导演之所以愿意这样做，不仅看重钱钟书夫妇的创作潜力，更重要的是，他知道日后，他们一定会产出更优秀的作品。

多年后，当黄佐临之女黄蜀芹导演想要进军电视剧市场时，钱钟书作为回报，把《围城》的影视版权赠与黄蜀芹。

有句话说：“人脉的基础，是学会去交换资源。”

所谓的人脉，其实大多都是由利益交换而来的。

所有人都希望别人能够给予帮助，付出对自己有利的价值。

而聪明人则懂得利用人性，先用自己的价值交换对方的价值，最终成为人际交往的受益者。

等价交换的关系，才能长久

李笑来在《时间的朋友》书中写道：

“人脉并不能搞定一切，因为再强大的人脉，如果自身不够优秀，也终会散去。”

真正的人脉，就是一个人的真功夫。

你只有给到他人同样的价值，对方才会给予回馈，否则只能是泛泛之交。

作家李尚龙曾讲过这样一个故事。

他的一个作家朋友，成名之前曾多次给一家报社投稿，可编辑总是爱搭不理。

后来，朋友有了声望，那位曾拒绝过他的编辑竟然主动联系，两人还成为很好的朋友。

李尚龙不解，问道：“你为何和这家报社的关系那么好？”

朋友说：“等价的交换，才能有等价的友谊。”

网上有一句话，很有意思：

“不要怪世态炎凉，与你交往的人少，只能怪你自己能跟别人可交换的利益较少。”

的确，想要长久维持一段社交关系，最重要的是拥有“等价交换”的价值。

曾看到一个受欢迎公式，是说一个人的受欢迎程度≈你的【可交换价值】=你的【价值】×你的【可交换系数】。

这里的价值就是你的硬实力，即本事；而交换系数就是软实力，是指两个人之间的关系程度。

20世纪70年代，沈弼担任香港汇丰银行董事长，李嘉诚是当时香港第二大房地产开发商。

两人私交极好，所以当李嘉诚需要银行支持，给自己延期付款的特权时，他首先想到的就是沈弼。

沈弼深思熟虑，答应了他要求的同时说：

“虽然咱们私交好，但若不是你有实力，我也不会把这种好事留给你。”

对于大多数交往来说，利益是首位，关系才是次位。实力才是交往的基础，关系只能是锦上添花。

说到底，人与人之间能长期维持情感，靠的就是相互“有利可图”。

不谈利益的感情，才值得珍惜

俗话说：“相互补台，好戏连台；相互拆台，一起垮台。”

很多关系，的确需要彼此帮衬，共同成长。

但也有一种感情，无需“利益”也能长久，不用“交换”也能深厚。

有人问周国平：“人生最值得珍惜的是什么？”

他说：

“很多时候大家注重外在的东西，把名利看得重，去巴结讨好别人，却忽略了近在身边的亲情。

实际上亲情是人生中最可贵的经历，是人生的珍宝。”

人与人之间，虽说利字当头，但比利益更重要的，是与父母、子女、夫妻、手足之间的至真情感。